團隊診斷與主管定位-資料下載頁
2025-05-12 23:20本頁面
【正文】 0％在第二年投保，約 3％在第三年投保（合計 33％） ? 代理人對新客戶的成交率大約在 33％；而對原有客戶的成交率在 60％左右，所以資深代理人新單成交率比新人差。 ? 一個新客戶平均會向代理人購買多少次？ – 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：由于產品的多樣化，平均一名新客戶購買三到四次， 不同因素對不同年資業(yè)務員成長的影響比例 業(yè)務員年資影響因素一個月 6 個月 1 年 2 年主任輔導 50% 15% 12% 9%經理激勵 5% 4% 4% 3%培訓效果 40% 25% 20% 17%職場氛圍 5% 56% 64% 71%177 ? MDRT預測業(yè)績的公式： 前 3個月的業(yè)績 *4=未來 1年 的業(yè)績總量 ? 因此，在新人入行前幾個月教他做對的事及如何做對事顯得尤為重要。 ? 查克羅維茲利說“訓練是改變業(yè)務人員事業(yè)生涯及對未來前途期待的唯一方法” ? 未經訓練、缺乏正確管理的業(yè)務員，等于在一開始并沒有準備妥當上路，一旦面對我們這一行充滿挑戰(zhàn)苛求的環(huán)境，等于要他們立即承擔剛入行時各種最難熬的局面。 基礎培訓的重要性 金登兄弟說“最初的訓練對新人而言， 效果最持久，但卻最經濟?！? 金登兄弟說： “在我們這一行要成功，就要向上大學 拿文憑一樣，必須先花一定的時間完成 一些課程，只不過這些課程都要付諸實 際行動。 對于團隊架構的理解 ? 業(yè)務方案解決今天的保費 ? 增員解決下個月的保費 ? 晉升解決下一年的保費 各項工作間的關系 一個腦袋： 團隊愿景與策略 兩 條 腿： 增員選才 +活動管理 一副骨架： 基礎管理 全身經絡： 計劃追蹤 兩只眼睛： 會議管理； 兩 只 手： 培訓體系 +激勵系統(tǒng) 一身衣服： 職場布置與團隊形象； 血液 /精、氣、神： 團隊文化 愿景與策略 會議管理 計劃追蹤 基礎管理 培訓體系 激勵系統(tǒng) 營銷文化 職場建設 活動管理 增員選才 萬物改變，由我開始 你若不向前成長，就會后退腐化。 要在生命里寫下成功的樂章， 就必須懂得什么可以改變及如何去改變。 改變的意思是有與眾不同的意愿， 而不愿停滯不前。 改變是生命中永恒的現(xiàn)象。 每件事物都在改變， 因為沒有任何一件事物會保持不變 這是神的定律。 今日的改變素質、數(shù)量和速度勢不可擋： 今日一份報章所傳播的知識 相等于十五世紀人類的一生所學， 而這知識每十八個月將增加雙倍。 改變是生命，而缺乏改變就是死亡。 改變是無可避免的，它只能被拖延或壓后 。 一成不變者 就是歷史！
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