團(tuán)隊(duì)診斷與主管定位-資料下載頁(yè)
2025-05-12 23:20本頁(yè)面
【正文】 0％在第二年投保，約 3％在第三年投保（合計(jì) 33％） ? 代理人對(duì)新客戶的成交率大約在 33％；而對(duì)原有客戶的成交率在 60％左右，所以資深代理人新單成交率比新人差。 ? 一個(gè)新客戶平均會(huì)向代理人購(gòu)買(mǎi)多少次？ – 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：由于產(chǎn)品的多樣化，平均一名新客戶購(gòu)買(mǎi)三到四次， 不同因素對(duì)不同年資業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的影響比例 業(yè)務(wù)員年資影響因素一個(gè)月 6 個(gè)月 1 年 2 年主任輔導(dǎo) 50% 15% 12% 9%經(jīng)理激勵(lì) 5% 4% 4% 3%培訓(xùn)效果 40% 25% 20% 17%職場(chǎng)氛圍 5% 56% 64% 71%177 ? MDRT預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)的公式： 前 3個(gè)月的業(yè)績(jī) *4=未來(lái) 1年 的業(yè)績(jī)總量 ? 因此，在新人入行前幾個(gè)月教他做對(duì)的事及如何做對(duì)事顯得尤為重要。 ? 查克羅維茲利說(shuō)“訓(xùn)練是改變業(yè)務(wù)人員事業(yè)生涯及對(duì)未來(lái)前途期待的唯一方法” ? 未經(jīng)訓(xùn)練、缺乏正確管理的業(yè)務(wù)員，等于在一開(kāi)始并沒(méi)有準(zhǔn)備妥當(dāng)上路，一旦面對(duì)我們這一行充滿挑戰(zhàn)苛求的環(huán)境，等于要他們立即承擔(dān)剛?cè)胄袝r(shí)各種最難熬的局面。 基礎(chǔ)培訓(xùn)的重要性 金登兄弟說(shuō)“最初的訓(xùn)練對(duì)新人而言， 效果最持久，但卻最經(jīng)濟(jì)。” 金登兄弟說(shuō)： “在我們這一行要成功，就要向上大學(xué) 拿文憑一樣，必須先花一定的時(shí)間完成 一些課程，只不過(guò)這些課程都要付諸實(shí) 際行動(dòng)。 對(duì)于團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的理解 ? 業(yè)務(wù)方案解決今天的保費(fèi) ? 增員解決下個(gè)月的保費(fèi) ? 晉升解決下一年的保費(fèi) 各項(xiàng)工作間的關(guān)系 一個(gè)腦袋： 團(tuán)隊(duì)愿景與策略 兩 條 腿： 增員選才 +活動(dòng)管理 一副骨架： 基礎(chǔ)管理 全身經(jīng)絡(luò)： 計(jì)劃追蹤 兩只眼睛： 會(huì)議管理； 兩 只 手： 培訓(xùn)體系 +激勵(lì)系統(tǒng) 一身衣服： 職場(chǎng)布置與團(tuán)隊(duì)形象； 血液 /精、氣、神： 團(tuán)隊(duì)文化 愿景與策略 會(huì)議管理 計(jì)劃追蹤 基礎(chǔ)管理 培訓(xùn)體系 激勵(lì)系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)文化 職場(chǎng)建設(shè) 活動(dòng)管理 增員選才 萬(wàn)物改變，由我開(kāi)始 你若不向前成長(zhǎng)，就會(huì)后退腐化。 要在生命里寫(xiě)下成功的樂(lè)章， 就必須懂得什么可以改變及如何去改變。 改變的意思是有與眾不同的意愿， 而不愿停滯不前。 改變是生命中永恒的現(xiàn)象。 每件事物都在改變， 因?yàn)闆](méi)有任何一件事物會(huì)保持不變 這是神的定律。 今日的改變素質(zhì)、數(shù)量和速度勢(shì)不可擋： 今日一份報(bào)章所傳播的知識(shí) 相等于十五世紀(jì)人類(lèi)的一生所學(xué)， 而這知識(shí)每十八個(gè)月將增加雙倍。 改變是生命，而缺乏改變就是死亡。 改變是無(wú)可避免的，它只能被拖延或壓后 。 一成不變者 就是歷史！
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1