【正文】 切 ? 主管個(gè)人修為 ? 主管狀態(tài)（工作時(shí)間分配） ? 團(tuán)隊(duì)文化 ? 制度執(zhí)行是否嚴(yán)格 ? 是否有清晰的流程和標(biāo)準(zhǔn) , ? 訓(xùn)練是否到位（銷售研討會(huì)，一對(duì)一輔導(dǎo)） ? 會(huì)議經(jīng)營(yíng)是否有效 – （干部早會(huì)、早會(huì)、二度早會(huì)、周、月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)） ? 數(shù)據(jù)（人力 /實(shí)動(dòng)率 /增員率 /人均產(chǎn)能 /人均件數(shù)） ? 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（職級(jí)分布，學(xué)歷和年齡） ? 團(tuán)隊(duì)收入（見隨堂資料） 團(tuán)隊(duì)分析診斷之 “ 望聞問切 ” 我們會(huì)給予他們什么輔導(dǎo)？ 我們的輔導(dǎo)內(nèi)容包括得體的行為舉止、禮節(jié)，在公眾場(chǎng)合時(shí)的形象禮儀。 名片 167。這是因?yàn)樗麄儧]有爭(zhēng)取時(shí)間前瞻性的指導(dǎo)。 “你只是一個(gè)無(wú)足輕重的人直至有人對(duì)你有所期盼”。換而言之，利潤(rùn)藏在關(guān)系里，而非銷售里。 改變是生命，而缺乏改變就是死亡。 若我能先當(dāng)家人的榜樣 ， 也許下一步就能 改善我的國(guó)家 ，再來(lái)我甚至可能改造整個(gè)世界 ， 誰(shuí)知道呢 ？ ~安葬于西敏寺的英國(guó)國(guó)教主教的墓志銘 萬(wàn)物改變， 由我開始。我不是說(shuō)團(tuán)隊(duì)愿景和公司愿景不可合而為一，很明顯，它們必須是相輔相成的，因?yàn)楹凸颈车蓝Y乃是一種愚蠢的行為。 小禮品 167。 商品彩頁(yè) 167。團(tuán)隊(duì)診斷與主管定位 ?目無(wú)全牛 業(yè)績(jī) 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 愿景 人力 增員 職場(chǎng) 培訓(xùn) 銷售支援 活動(dòng)量管理 報(bào)表 早會(huì) 差勤 會(huì)報(bào) 培育 經(jīng)營(yíng)理念 營(yíng)銷文化 功能小組 操作指南 流程 規(guī)章 團(tuán)隊(duì)分析診斷之 “ 望聞問切 ” ?望 – 著裝與形象 – 表情 – 具體行為 ? 坐 ? 行 – 出勤人力 – 新人數(shù)量 ? 職場(chǎng)布置 ? 看學(xué)習(xí) ? 看展業(yè)包 ? …… ?聞 – 聲音和氣氛 ?掌聲與回應(yīng) ?積極 amp。 計(jì)劃書 167。 傘 ? 自信心 這些線是平行的還是傾斜的 ? 我們周圍人關(guān)心什么你就去做什么 客戶關(guān)心：業(yè)務(wù)員離職 /理賠兌現(xiàn) /多來(lái) 走訪 業(yè)務(wù)員關(guān)心：挫折情緒處理 /擔(dān)心沒有 客戶 /主管要關(guān)心協(xié)助我 主管關(guān)心：業(yè)務(wù)員向心力 /單位績(jī)效 / 自己是否保持最佳狀態(tài) 關(guān)于目標(biāo) ? 雪盲癥 ? 三套目標(biāo) – 愿景目標(biāo) —— 發(fā)自內(nèi)心，讓人興奮 – 中期目標(biāo) – 每日目標(biāo) =實(shí)力 +勉強(qiáng) ? 如何實(shí)現(xiàn) – 重復(fù)抄寫 – 目標(biāo)張貼 –