團(tuán)隊(duì)診斷與主管定位(存儲(chǔ)版)
【正文】 金登兄弟說： “在我們這一行要成功，就要向上大學(xué) 拿文憑一樣，必須先花一定的時(shí)間完成 一些課程，只不過這些課程都要付諸實(shí) 際行動(dòng)。 你 本身是你唯一的挑戰(zhàn)， 也只有 是唯一的解決方法 Raymond Douglas Stanford 你 主管職務(wù) 主管的主要職務(wù)就是盡其可能把更多的時(shí)間專注于增員、輔導(dǎo)、經(jīng)營管控。 如果我們沒有時(shí)時(shí)刻刻向我們的孩子，我們的代理人傾訴我們對(duì)他們的期望，那么在其個(gè)人發(fā)展中，我們就遺漏了最重要的一個(gè)部份 讓他知道有人在關(guān)心他。 愿景 我們必須不時(shí)地向人傳達(dá)我們的愿景，常常把愿景掛在口邊滔滔不絕，即使不能常談，至少每個(gè)月或每季提醒大家一下，則要大家知道你要往哪里去。未來方向越是不明確，恐懼感就越深。 傘 ? 自信心 這些線是平行的還是傾斜的 ? 我們周圍人關(guān)心什么你就去做什么 客戶關(guān)心：業(yè)務(wù)員離職 /理賠兌現(xiàn) /多來 走訪 業(yè)務(wù)員關(guān)心：挫折情緒處理 /擔(dān)心沒有 客戶 /主管要關(guān)心協(xié)助我 主管關(guān)心：業(yè)務(wù)員向心力 /單位績效 / 自己是否保持最佳狀態(tài) 關(guān)于目標(biāo) ? 雪盲癥 ? 三套目標(biāo) – 愿景目標(biāo) —— 發(fā)自內(nèi)心，讓人興奮 – 中期目標(biāo) – 每日目標(biāo) =實(shí)力 +勉強(qiáng) ? 如何實(shí)現(xiàn) – 重復(fù)抄寫 – 目標(biāo)張貼 – 不斷想象 – 聆聽錄音 若你沒有未來的愿景 , 那么你的未來將會(huì)受到重復(fù)過去的威脅。 客戶資料本 167。 計(jì)劃書 167。 員工臉上笑得 開心一點(diǎn) 員工口袋裝的 鼓一點(diǎn) 二個(gè)“基本點(diǎn)” 提升出勤的方法 ? 制度公正嚴(yán)明，獎(jiǎng)懲分明 ? 主管率先垂范 ? 一對(duì)一教導(dǎo)面談 ? 給予具體的幫助 新人數(shù)量 ? 新人數(shù)量 =名單 +接觸 固定板塊 ? 公司形象 ? 壽險(xiǎn)理念 ? 團(tuán)隊(duì)愿景 ? 學(xué)習(xí)資訊 ? 日常管理 ? 業(yè)務(wù)推動(dòng) 移動(dòng)板塊 ? 晉升快訊 、 各類海報(bào) ? 配合各季 、 各月業(yè)務(wù)主題 ? 配合年 、 季 、 月度激勵(lì)方案 、 ? 配合傳統(tǒng)節(jié)日 ? 配合階段性的表彰會(huì) ? 公司競賽入圍榜 文化板塊 ? 團(tuán)隊(duì)氛圍 （溫馨祝福、快樂天地、風(fēng)采依舊） ? 各類榮譽(yù)榜 （ 榮譽(yù)表彰） ? 信息交流 （通知、布告、信息發(fā)布） 管理者的學(xué)習(xí) ? 學(xué)習(xí)的心態(tài) – 虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后 ? 學(xué)習(xí)的狀態(tài) – 拿來在先，評(píng)判再后
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1