簡(jiǎn)答題模擬福建專升本北上-資料下載頁(yè)
2025-05-12 22:01本頁(yè)面
【正文】 得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。 09專升本 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 PPT 國(guó)貿(mào)系范永立制作 ? 十三、分銷策略 4掌握分銷渠道寬度的三種類型：密集性分銷、選擇性分銷、獨(dú)家分銷。 ? 如：制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)精心挑選的、最合適的中間商推銷產(chǎn)品，這是（ ）。 ? 消費(fèi)品是的選購(gòu)品和特殊品，更宜于使用（ ）。 ? A選擇性分銷； B密集性分銷； C獨(dú)家分銷。 ? 4有什么因素會(huì)影響到分銷渠道的選擇？ ? 答：影響分銷渠道選擇的因素有：（ 1）顧客特性；（ 2）產(chǎn)品特性；（ 3）中間商特性；（ 4）競(jìng)爭(zhēng)特性；（ 5）企業(yè)特性；（ 6 ）環(huán)境特性。 09專升本 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 PPT 國(guó)貿(mào)系范永立制作 ? 4竄貨的原因有哪些？ ? 答：產(chǎn)生竄貨的原因主要有 ：（ 1）某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和；（ 2）廣告拉力過大，渠道建設(shè)沒有跟上；（ 3）企業(yè)在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展不平衡；（ 4）企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同，分銷商利用地區(qū)之間差價(jià)竄貨；（ 5）由于運(yùn)輸成本不同引起竄貨。 ? 50、如何整治竄貨？ ? 答：整治竄貨的措施有 ：（ 1）在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員與企業(yè)之間、客戶與企業(yè)之間，簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議；（ 2）外包裝區(qū)域差異化；（ 3）發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單；（ 4）建立科學(xué)的地區(qū)內(nèi)部業(yè)務(wù)管理制度。 09專升本 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 PPT 國(guó)貿(mào)系范永立制作 ? 十四、促銷策略 5促銷的作用， ? 答：促銷的作用有： ? （ 1）傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知；（ 2）突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求；（ 3）指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售；（ 4）滋生偏愛，穩(wěn)定銷售。 ? 5試述人員推銷的特點(diǎn)。 ? 答：人員推銷與非人員推銷相比，其優(yōu)點(diǎn)有 ：（ 1）信息傳遞雙向性；（ 2）推銷目的雙重性； ? （ 3）推銷過程靈活性；（ 4）友誼協(xié)作長(zhǎng)期性。缺點(diǎn)有 ：（ 1）支出較大，成本較高。（ 2）對(duì)推銷人員的要求較高。 09專升本 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 PPT 國(guó)貿(mào)系范永立制作 ? 5簡(jiǎn)述選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素。 ? 答：選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素有 ：（ 1）產(chǎn)品性質(zhì)；（ 2）消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣；（ 3）媒體的傳播范圍；（ 4）媒體的影響力；（ 5）媒體的費(fèi)用。 ? 5簡(jiǎn)述公共關(guān)系的特征。 ? 答：公共關(guān)系的基本特征有 ：（ 1）公共關(guān)系是一定社會(huì)組織與其相關(guān)的社會(huì)公眾之間的相互關(guān)系；（ 2）公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，在社會(huì)公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)；（ 3）公共關(guān)系的活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則；（ 4）公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)；（ 5）公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng)。 09專升本 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 PPT 國(guó)貿(mào)系范永立制作 ? 5公共關(guān)系的作用。 答：公共關(guān)系的作用有 ：（ 1）搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境；（ 2）咨詢建議，決策參考；（ 3）輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛；（ 4）交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系；（ 5）教育引導(dǎo)，社會(huì)服務(wù)。 ? 5企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？ ? 答： 制定促銷組合策略應(yīng)考慮以下因素：（ 1）促銷目標(biāo)；（ 2）產(chǎn)品因素；（ 3）市場(chǎng)條件；（ 4）促銷預(yù)算。 09專升本 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 PPT 國(guó)貿(mào)系范永立制作 ? 5試述銷售促進(jìn)的方式。 ? 答： 銷售促進(jìn)的方式有兩個(gè)方面，一方面是針對(duì)消費(fèi)者推廣的方式，主要有（ 1）贈(zèng)送樣品；（ 2）贈(zèng)送代價(jià)卷；（ 3）包裝兌現(xiàn)；（ 4）廉價(jià)包裝；（ 5）贈(zèng)品印花；（ 6）有獎(jiǎng)銷售。另一方面是針對(duì)中間商推廣的方式，主要有（ 1）購(gòu)買折扣；（ 2）資助；（ 3）經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 十五 、市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域與新概念 5 4C觀念的內(nèi)容：（ 1）消費(fèi)者；（ 2）成本；（ 3）便利；（ 4）溝通。 09專升本 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 PPT 國(guó)貿(mào)系范永立制作 THE END
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