只瘦狗拯救一個(gè)企業(yè)-資料下載頁(yè)
2025-05-12 17:16本頁(yè)面
【正文】 ，二不休 ” ，在相同區(qū)域?qū)?duì)經(jīng)銷商的促銷政策提升到 8送1，并要求經(jīng)銷商執(zhí)行 12送 1的二批促銷。這對(duì) K品牌的打擊是不言而喻的，無(wú)奈之際， K公司只好主動(dòng)求和。 此時(shí) T企業(yè)也獨(dú)自竊喜，畢竟過(guò)度促銷等于猝死，巧味品牌也顯示出了強(qiáng)弩之末的勢(shì)頭。此時(shí)如果 “ 得了便宜不賣乖 ” ，對(duì)手將全面反撲，最終不論誰(shuí)贏誰(shuí)輸，定是兩敗俱傷。 兩廠家最終以 “ 價(jià)格同盟 ” 協(xié)議結(jié)局，皆大歡喜。雖然 T企業(yè)加速了巧味的消亡，但是如果不犧牲巧味，意味著自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)將受到巨大威脅，這也是兩害相權(quán)取其輕的選擇，讓公司順利渡過(guò)難關(guān)。 點(diǎn)評(píng)： 拯救，還是傷害？ 歸納一下，案例中的 K和 T兩個(gè)企業(yè)應(yīng)該是所在行業(yè)的兩面旗幟：一個(gè)代表 “ 城市市場(chǎng) ” （盡管也有農(nóng)村產(chǎn)品），一個(gè)代表 “ 農(nóng)村市場(chǎng) ” （盡管也有中高檔產(chǎn)品）。兩個(gè)頗具代表性的企業(yè)分別覬覦對(duì)方市場(chǎng)是必然的，這個(gè)案例描述的就是雙方相互過(guò)招的過(guò)程。 在這個(gè)從表面上看似乎成功的案例背后，有值得進(jìn)一步思考的東西。 問(wèn)題 ? T企業(yè)和 K公司的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行分析和評(píng)估 .兩公司在市場(chǎng)搏弈中誰(shuí)會(huì)最終勝出 ?說(shuō)明理由 . ? 2. 針對(duì)今后 K公司的威脅 , T企業(yè)今后在產(chǎn)品 \銷售隊(duì)伍 \競(jìng)爭(zhēng)策略方面可采取哪些措施應(yīng)對(duì) ? ? ?
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