只瘦狗拯救一個企業(yè)-資料下載頁
2025-05-12 17:16本頁面
【正文】 ，二不休 ” ，在相同區(qū)域將對經銷商的促銷政策提升到 8送1，并要求經銷商執(zhí)行 12送 1的二批促銷。這對 K品牌的打擊是不言而喻的，無奈之際， K公司只好主動求和。 此時 T企業(yè)也獨自竊喜，畢竟過度促銷等于猝死，巧味品牌也顯示出了強弩之末的勢頭。此時如果 “ 得了便宜不賣乖 ” ，對手將全面反撲，最終不論誰贏誰輸，定是兩敗俱傷。 兩廠家最終以 “ 價格同盟 ” 協議結局，皆大歡喜。雖然 T企業(yè)加速了巧味的消亡，但是如果不犧牲巧味，意味著自己的優(yōu)勢市場將受到巨大威脅，這也是兩害相權取其輕的選擇，讓公司順利渡過難關。 點評： 拯救，還是傷害？ 歸納一下，案例中的 K和 T兩個企業(yè)應該是所在行業(yè)的兩面旗幟：一個代表 “ 城市市場 ” （盡管也有農村產品），一個代表 “ 農村市場 ” （盡管也有中高檔產品）。兩個頗具代表性的企業(yè)分別覬覦對方市場是必然的，這個案例描述的就是雙方相互過招的過程。 在這個從表面上看似乎成功的案例背后，有值得進一步思考的東西。 問題 ? T企業(yè)和 K公司的優(yōu)劣勢和競爭戰(zhàn)略進行分析和評估 .兩公司在市場搏弈中誰會最終勝出 ?說明理由 . ? 2. 針對今后 K公司的威脅 , T企業(yè)今后在產品 \銷售隊伍 \競爭策略方面可采取哪些措施應對 ? ? ?
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