推廣計劃的擬訂、執(zhí)行和評估-資料下載頁
2025-05-12 11:29本頁面
【正文】 — 效果預(yù)估 ?我們經(jīng)常抱怨預(yù)算不夠，但我們是否應(yīng)該更多的思考 —— 公司為什么要給予這樣的支持？ ? 不只是要花多少錢，更需要知道為什么要花這些錢 ? 花錢會得到什么效果，效果預(yù)期標準是要有共識的 ? 效果的評估要有明確的可測度性 48 一切盡在掌握 — 時間管理 ?以時間為橫軸，工作配合單位和工作內(nèi)容為縱軸， 發(fā)展時間進度表 ?必須掌握的時間點和可同時進行的工作 ?時間檢查點的設(shè)立與應(yīng)變的緩沖時間 49 Jan Feb Mar A pr May Jun Jul A ug Se p Oct Nov Dec BTL 營業(yè)員促銷 消費者促銷 KA 促銷 批發(fā)商促銷 渠道促銷 競賽 抽獎 游戲 市場活動日程表 樣板 50 一季度 二季度 三季度 四季度 總計 BTL ？ ？ ？ ？ ? 營業(yè)員促銷 消費者促銷 KA 促銷 批發(fā)商促銷 渠道促銷 競賽 抽獎 游戲 ？ ？ ？ ？ ? ? ? ? ? ? ? 總計 ？ ？ ？ ？ ? 每季度市場促銷費用安排 單位：百萬人民幣 樣板 51 總結(jié)一下：一份促銷計劃包括 ?分析市場，找出關(guān)鍵問題在哪里 ?設(shè)計目標，確定解決之道，形成促銷策略 ?激發(fā)核心點子，制定促銷計劃，完成戰(zhàn)術(shù) ?明確各部門分工，各就各位，各司其職 ?費用分析，預(yù)估效果 ?擬訂工作進度表，協(xié)調(diào)運做，控制整體進程 52 評估的幾個點 ?目標達成狀況 ? 業(yè)績目標達成狀況 ? 品牌目標達成狀況 ?費用分析 ? 預(yù)算與實際支出的比較 ? 費用與業(yè)績達成的比較 ? 促銷品、宣傳品使用狀況 ?問題總結(jié) ? 活動控管 ? 公司各部門的反映 ? 消費者的反映 53 促銷跟蹤表 － 銷量 日期： ___ 月 ___ 日 ___ 月 ___ 日 填表人 :_______ 月 __ 統(tǒng)一 100 統(tǒng)一綠茶 銷售代表 ______ 商店類型 分銷 貨架 銷量 分銷 貨架 銷量 目標 完成 目標 完成 完成 目標 完成 目標 完成 完成 A B C A B C A B C A B C A B C 9 ＃分銷商促銷跟蹤表 54 促銷十戒 ? ，才推動促銷計劃。 ? ，才能達到特定的目標。 ? 。 ? 。 ? 求太多。 55 促銷十戒 ? 。 ? 執(zhí)行。 ? 。 ? 。 ? ，務(wù)必請教促銷專家。 56 謝 謝 大 家 !
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