【正文】 6%影視娛樂雜志8%家庭雜志14%家居雜志16%時尚雜志44%男性雜志6%時尚雜志和家居雜志的滲透率高達 60％ 四、產(chǎn)品線媒體建議 —— 都市生活 010203040506070門戶類 游戲類 搜索引擎 新聞類 BBS/ 社區(qū)類 博客類 影音娛樂 招聘類0100200300400500600700800滲透率 傾向性都市生活 目標客戶－經(jīng)常游覽網(wǎng)站的類型 游戲類的網(wǎng)站對這群目標客戶有很高的滲透率， BBS/社區(qū)類，博客類的論壇性網(wǎng)站機會比較多 四、產(chǎn)品線媒體建議 —— 都市生活 都市生活－目標客戶小結(jié) ? 我們的目標客戶是年齡 2539，本科以上學(xué)歷，中層職員為主，家庭月收入 10000元以上 ? 有活力的白領(lǐng)一族，收入較高，關(guān)注時尚動態(tài)，把握自己的休閑時間。 ? 除習(xí)慣的傳統(tǒng)媒體以外。雜志、互聯(lián)網(wǎng)和電臺是他們經(jīng)常接觸的。 四、產(chǎn)品線媒體建議 —— 都市生活 都市生活－媒體建議小結(jié) 四、產(chǎn)品線媒體建議 —— 都市生活 ? 重視網(wǎng)絡(luò)資源的運用 ,重視論壇的建設(shè)和維護等多種網(wǎng)絡(luò)推廣形式的綜合使用。 ? 報紙類媒體選擇注意媒體、時間和版面形式的多重配合。 ? 雜志媒體的選擇除了發(fā)揮專業(yè)地產(chǎn)雜志的價值外 ,充分發(fā)揮 租售情報配送的 汽車情報 、 旅游情報 等雜志資源 . ? 展會和巡展對提升項目知名度和客戶積累發(fā)揮了不可或缺的作用 ,在充分利用大型房展會和社區(qū)、商圈巡展的同時 ,可探索一些目標單位大廳、食堂巡展等低投入 ,高針對性的推廣形式 . ? 充分使用分眾媒體資源。 四、產(chǎn)品線媒體建議 —— 別墅生活 年齡 職業(yè)劃分 125歲以下 1% 0無業(yè) 1% 22529歲 7% 1公司創(chuàng)辦人、合伙人 43% 33034歲 17% 2高層管理者 38% 43539歲 30% 3中層管理者 15% 54044歲 24% 4普通職員（職工） 2% 64549歲 17% 家庭年收入情況（以人民幣計） 75054歲 3% 135萬 1% 960歲以上 1% 23萬以下 1% 受教育程度 4710萬 2% 1大學(xué)本科 56% 51015萬 4% 2碩士 19% 61520萬 8% 3博士 / 博士后 4% 72030萬 11% 4海歸 1% 83040萬 18% 5大專 /大學(xué)非本科 15% 94060萬 22% 6高中 /職高 /中專 /技校 7% 106080萬 9% 擁有私家車情況 1180100萬 8% 有 90% 12100萬以上 16% 沒有 10% 13未填 1% 目標客戶 年齡： 3549 學(xué)歷：本科以上 職業(yè)：高層管理人員 / 經(jīng)營者為主 家庭月收入： 16000元以上 擁有私家車 別墅生活目標客戶－關(guān)注的媒體類型 8 0 . 310006 5 . 68 0 . 31008 6 . 6電視 : 昨天收看過電視廣播 : 昨天收聽過電臺廣播電影院 : 每月 1 次或以上因特網(wǎng) : 昨天使用過過去一周接觸過任何戶外媒體昨天閱讀過任何報紙過去一個月閱讀過任何雜志812 9 7 . 603 7 5 . 21 4 3 . 71 7 0 . 38 2 . 7傾向性 滲透率 四、產(chǎn)品線媒體建議 —— 別墅生活 別墅生活目標客戶－經(jīng)常收聽的電臺頻道 交通和新聞頻率占主要位置 ,財經(jīng)頻率日益受關(guān)注 051015202530354045交通頻率AM648新聞頻率AM990/FM93.4新娛樂調(diào)頻FM96.8財經(jīng)頻率FM97.7東廣新聞臺AM1296/ FM104. 5流行音樂頻率動感101Love Radi o FM103.7經(jīng)典音樂頻率FM94.7都市792中央音樂之聲02004006008001000120014001600滲透率 傾向性四、產(chǎn)品線媒體建議 —— 別墅生活 051015202530門戶類 新聞類搜索引擎博客類BBS/社區(qū)類 游戲類網(wǎng)上購物/訂票IT/科技類 財經(jīng)網(wǎng) 汽車網(wǎng) 招聘類影音娛樂05001000150020222500滲透率 傾向性別墅生活目標客戶－經(jīng)常游覽網(wǎng)站的類型 比較受偏愛財經(jīng)類和汽車類別的網(wǎng)站 四、產(chǎn)品線媒體建議 —— 別墅生活 別墅生活－目標客戶小結(jié) ? 我們的目標客戶年齡在 3549。本科以上學(xué)歷為主。國有企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位高層管理人員、私營業(yè)者 /、業(yè)投資人、股東為主 .家庭月收入在 16000元以上。 90％都擁有私家車。 ? 這類高端客戶不太容易被媒體捕捉到，他們大多忙于自己的事業(yè)，電臺廣播是他們上下班比較有機會接觸到的媒體。他們對財經(jīng)類和汽車類的信息比較關(guān)注。 四、產(chǎn)品線媒體建議 —— 別墅生活 別墅生活－媒體建議小結(jié) 四、產(chǎn)品線媒體建議 —— 別墅生活 ? 別墅生活媒體投放種類繁多，投放總額度較其他產(chǎn)品線高，小眾媒體比重較高，尤其要重視對使用過的各種媒體進行效果評估，作為后期投放計劃編制基礎(chǔ)。 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體在中價位聯(lián)排項目中仍保持一定的來訪量，但在蘭喬圣菲等高端項目中來電、來訪十分有限。在建設(shè)和維護好自身網(wǎng)站的同時，在網(wǎng)絡(luò)推廣層面建議學(xué)習(xí)藍山項目選擇合適的資源和形式，注意硬廣和軟型炒作的配合，多用文字鏈進行提示。 ? 雜志類媒體的來電量、來訪量和平均成本依然優(yōu)于報紙，但車友雜志、航空雜志和外籍客戶關(guān)注雜志上的持續(xù)需要更有針對性，在明確投放目的的基礎(chǔ)上，以實際效果反饋作為后續(xù)投放參考。 ? 戶外媒體作用較其他產(chǎn)品線大幅上升，來電、來訪量處于各媒體前列，注意戶外品質(zhì)的把控和有效釋放銷售信息。 ? 由于分眾媒體受眾和別墅項目目標客戶之間有一定的距離，建議高端項目和無重大銷售節(jié)點需要配合的項目謹慎投放，新推項目或大規(guī)模推盤項目可針對 TOP100樓宇等做更精準的投放。投放時注重信息的有效傳達。 ? 《 第一地產(chǎn) 》 的項目介紹廣告效果突出，在來訪、成交量上對項目促進很大，可為新推項目或大規(guī)模推盤項目爭取配合。 ? 充分利用市區(qū)銷售中心和商圈巡展資源。 ? 來電、來訪問卷設(shè)計不統(tǒng)一 – 同一類別項目中使用的來電、來訪問卷不統(tǒng)一，導(dǎo)致后期進行媒體評估時缺少同一的口徑和參考標準。近期將按產(chǎn)品線調(diào)整頒布統(tǒng)一的來電、來訪調(diào)查問卷。 ? 客戶問卷信息搜集不仔細 －銷售人員對客戶填寫問卷的重視不足，把關(guān)不嚴并缺少必要的引導(dǎo)，導(dǎo)致許多信息明顯缺失或無效。如客戶無法分清 《 上海樓市 》 和 《 租售情報 》 兩份雜志，在讓他們進行接觸媒體選擇時，需要有兩份雜志樣刊供其回憶篩選，而不是任客戶隨意選擇。 ? 網(wǎng)上客戶信息錄入標準不統(tǒng)一 – 銷售人員在將書面問卷信息錄入網(wǎng)上系統(tǒng)時對錄入信息進行了自主篩選，且篩選標準不統(tǒng)一，有時過于主觀，容易導(dǎo)致客戶信息數(shù)量和質(zhì)量受到損失，影響媒體效果的評估。 ? 媒體評估信息來源不統(tǒng)一 – 有些案場以 KISS或明源系統(tǒng)數(shù)據(jù)作為媒體評估信息來源，有些案場以銷售人員書面記錄為媒體評估信息來源，口徑不統(tǒng)一。后期在規(guī)范信息錄入要求后，將統(tǒng)一以明源系統(tǒng)數(shù)據(jù)作為媒體評估信息來源。 四、媒體評估中發(fā)現(xiàn)的問題 End