單店銷售分析模型舒立平--資料下載頁(yè)
2025-05-12 10:39本頁(yè)面
【正文】 春夏貨品秋冬貨品 元旦春節(jié) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第一步：預(yù)測(cè)銷售 考慮影響銷售的幾個(gè)因素： 歷史銷售趨勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 貨源組織 /貨品結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)狀況變化 廣告投放 新開(kāi) /關(guān)閉老店 裝修整改 氣候因素 人員培訓(xùn) 確定銷售增長(zhǎng) /下降幅度 預(yù)測(cè)本年度的銷售、量化 細(xì)化到各月：考慮季節(jié)、 氣候、促銷、活動(dòng)、節(jié)日 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第二步：計(jì)算各月庫(kù)存 通過(guò)賣場(chǎng)數(shù)量、面積、格局計(jì)算店堂展示所需貨品 考慮安全庫(kù)存量：動(dòng)銷天數(shù) +運(yùn)輸 /調(diào)貨時(shí)間 考慮款式數(shù)量、主銷款與陪襯款比率 分析歷史數(shù)據(jù)：往年的銷售與庫(kù)存、款式數(shù)量與主銷款 計(jì)算月度庫(kù)存狀況：各月月底庫(kù)存數(shù)據(jù)。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第三步：確定各月退貨 分析歷史進(jìn)、銷、存、退狀況 分析進(jìn) \銷 \退 \存之間有無(wú)線形關(guān)系或其他關(guān)系 資金狀況、最低庫(kù)存保有額制度、各月老貨動(dòng)銷估計(jì) 估計(jì)一個(gè)合理數(shù)據(jù) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第四步：計(jì)算進(jìn)貨量 進(jìn)貨 = 月初庫(kù)存 — 銷售 — 退貨 — 月末庫(kù)存 已知 ？ 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 假設(shè)某專賣店在 2021年銷售西服 3000套，根據(jù)市場(chǎng)分析 2021年的銷售 增長(zhǎng)大約在 20%左右專賣商的訂貨情況應(yīng)該是如何分布的？ 分析該專賣商的產(chǎn)銷率，估計(jì)專賣商的貨源。 假設(shè)在 6月底庫(kù)存量約為 1000套、 2021年產(chǎn)銷率為 65%，則 2021全年的 新進(jìn)貨源量為： 3000*（ 1+20%） 65% = 5500 5500 — 1000 = 4500 全年進(jìn)貨額約為 4500套西服 . 估算全年進(jìn)貨 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第五步：細(xì)化數(shù)據(jù) 分析歷史數(shù)據(jù)：款式、版型、顏色、型號(hào)、價(jià)位、休閑與正裝比率 查閱銷售日志：總結(jié)去年貨品配送中存在的問(wèn)題，研究專賣商當(dāng)時(shí)的抱怨 將月度進(jìn)貨計(jì)劃連同月初庫(kù)存考慮： 初步確定；款式比率、版型、顏色、型號(hào)、價(jià)位
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