單店銷售分析模型舒立平--資料下載頁
2025-05-12 10:39本頁面
【正文】 春夏貨品秋冬貨品 元旦春節(jié) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第一步：預(yù)測銷售 考慮影響銷售的幾個因素： 歷史銷售趨勢 宏觀經(jīng)濟 貨源組織 /貨品結(jié)構(gòu) 競爭狀況變化 廣告投放 新開 /關(guān)閉老店 裝修整改 氣候因素 人員培訓(xùn) 確定銷售增長 /下降幅度 預(yù)測本年度的銷售、量化 細化到各月：考慮季節(jié)、 氣候、促銷、活動、節(jié)日 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第二步：計算各月庫存 通過賣場數(shù)量、面積、格局計算店堂展示所需貨品 考慮安全庫存量：動銷天數(shù) +運輸 /調(diào)貨時間 考慮款式數(shù)量、主銷款與陪襯款比率 分析歷史數(shù)據(jù)：往年的銷售與庫存、款式數(shù)量與主銷款 計算月度庫存狀況：各月月底庫存數(shù)據(jù)。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第三步：確定各月退貨 分析歷史進、銷、存、退狀況 分析進 \銷 \退 \存之間有無線形關(guān)系或其他關(guān)系 資金狀況、最低庫存保有額制度、各月老貨動銷估計 估計一個合理數(shù)據(jù) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第四步：計算進貨量 進貨 = 月初庫存 — 銷售 — 退貨 — 月末庫存 已知 ？ 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 假設(shè)某專賣店在 2021年銷售西服 3000套，根據(jù)市場分析 2021年的銷售 增長大約在 20%左右專賣商的訂貨情況應(yīng)該是如何分布的？ 分析該專賣商的產(chǎn)銷率，估計專賣商的貨源。 假設(shè)在 6月底庫存量約為 1000套、 2021年產(chǎn)銷率為 65%，則 2021全年的 新進貨源量為： 3000*（ 1+20%） 65% = 5500 5500 — 1000 = 4500 全年進貨額約為 4500套西服 . 估算全年進貨 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第五步：細化數(shù)據(jù) 分析歷史數(shù)據(jù)：款式、版型、顏色、型號、價位、休閑與正裝比率 查閱銷售日志：總結(jié)去年貨品配送中存在的問題，研究專賣商當時的抱怨 將月度進貨計劃連同月初庫存考慮： 初步確定；款式比率、版型、顏色、型號、價位
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