華農(nóng)經(jīng)管網(wǎng)絡營銷課件第十一章-資料下載頁
2025-05-12 10:18本頁面
【正文】 ublishing as Prentice Hall ? 針對不同地區(qū)制定不同價格 ? 定價不同因地理區(qū)域而異 . ? 可能因國家不同而異 . ? 可能反映了較高的運輸成本，關稅，利潤率等 . ? 細分消費群體定價 ? 應當承認，對公司而言，并不是所有的客戶都提供同等價值 ? 帕累托原則 ：公司業(yè)務的 80％來自前 20％的客戶 分段定價（三級價格歧視） 1125 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 客戶價值細分 H i g h L o w A+ A B C C u s to m e r s G r o u p e d b y V a l u e C u s to m e r v a l u e to th e s e l l e r 1126 軟件租用 ? 有時軟件公司決定出租而不是賣軟件給客戶 ? 租用軟件類似于租賃汽車 ? 比如 CRM軟件系統(tǒng) 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1127 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 28 A ll r igh t s r e s e r v e d . N o p a r t o f t h is p u b li c a t ion m a y b e r e p r o d u c e d , s t o r e d in a r e t r iev a l s y s t e m , o r t r a n s m it t e d , in a n y f o r m o r b y a n y m e a n s , e lec t r o n ic , m e c h a n ic a l , p h o t o c o p y ing , r e c o r d ing , o r o t h e r w is e , w it h o u t t h e p r ior w r it t e n p e r m is s ion o f t h e p u b li s h e r . P r int e d in t h e U n it e d S t a t e s o f A m e r ic a .Cop y rig ht 169。 2021 P e a rs o n Ed uc a tion, Inc . P ub li s hing a s P re ntic e H a ll
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