華農(nóng)經(jīng)管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課件第十一章-文庫(kù)吧
2025-04-22 10:18 本頁(yè)面
【正文】 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 115 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 價(jià)格是買(mǎi)家對(duì)商品或服務(wù)的交換價(jià)值的總和 ? 縱觀歷史，價(jià)格從來(lái)都是通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方討價(jià)還價(jià)來(lái)確定 。 固定價(jià)格策略只是現(xiàn)代的一種做法 ? 互聯(lián)網(wǎng)正在將我們帶回到那個(gè)動(dòng)態(tài)定價(jià)的時(shí)代 —— 為每個(gè)客戶制定不同的價(jià)格 ? 互聯(lián)網(wǎng)也大幅提高價(jià)格的透明度 —— 買(mǎi)賣(mài)雙方可以查看網(wǎng)上的價(jià)格 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代定價(jià)策略的變化 115 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 買(mǎi)賣(mài)雙方的視角：買(mǎi)方視角 ? 價(jià)格的確定取決于買(mǎi)方和賣(mài)方的博弈 ? 買(mǎi)方的費(fèi)用可能包括金錢(qián)，時(shí)間，精力和精神成本 ? 但他們往往享有許多網(wǎng)購(gòu)成本節(jié)省的優(yōu)勢(shì)： ? 方便，快捷 ? 自助服務(wù)節(jié)省時(shí)間 ? 一站式購(gòu)物和集成節(jié)省時(shí)間 ? 自動(dòng)化節(jié)省能源 117 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 決定力從賣(mài)方到買(mǎi)方的轉(zhuǎn)移會(huì)影響定價(jià)策略 ? 在 B2B市場(chǎng)，賣(mài)家往往庫(kù)存過(guò)剩 ? 在 B2G市場(chǎng)，政府采購(gòu)商在材料和勞務(wù)上會(huì)有決定權(quán) ? 買(mǎi)家設(shè)定價(jià)格，然后賣(mài)家決定是否接受一個(gè)反向拍賣(mài)的價(jià)格 ? 網(wǎng)上買(mǎi)方力量的強(qiáng)大也取決于互聯(lián)網(wǎng)提供的信息和產(chǎn)品的數(shù)量十分巨大 買(mǎi)方控制 118 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 買(mǎi)賣(mài)雙方的視角：賣(mài)方視角 ? 從賣(mài)方的角度來(lái)看，包括內(nèi)部和外部因素 ? 內(nèi)部因素包括定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以及信息技術(shù) ? 定價(jià)目標(biāo)可能是： ? 利潤(rùn)導(dǎo)向 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 119 賣(mài)方視角 ?互聯(lián)網(wǎng)是唯一一個(gè)必須與其他營(yíng)銷(xiāo)組合元素配合的銷(xiāo)售渠道 ?信息技術(shù)可以充分反映對(duì)價(jià)格上行和下行的壓力 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1110 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 互聯(lián)網(wǎng)使價(jià)格上行的壓力 ? 在線客戶服務(wù)是一項(xiàng)昂貴但具有競(jìng)爭(zhēng)力的必需品 ? 分銷(xiāo)和運(yùn)輸成本 ? 合作伙伴項(xiàng)目增加傭金費(fèi)用 ? 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和維護(hù)費(fèi)用 ? 尋找客戶的成本 Customer acquisition costs (
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1