華農(nóng)經(jīng)管網(wǎng)絡營銷課件第十一章(編輯修改稿)
2025-06-17 10:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 CAC). ? 研究顯示，早期網(wǎng)上零售業(yè)的平均成本為 $82 1111 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 通過在內(nèi)部流程使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)可以在如下方面節(jié)省金錢 ? 自助訂單處理 ? 實施訂購和即時庫存 ? 營業(yè)開支 ? 客戶服務 ? 印刷和郵寄 ? 數(shù)碼產(chǎn)品分銷成本 互聯(lián)網(wǎng)使價格下行的壓力 1111 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 市場結(jié)構(gòu)和市場效率影響定價策略 . ? 賣方根據(jù)市場類型制定差異價格的能力 : ? 完全競爭 . ? 壟斷競爭 . ? 寡頭競爭 . ? 完全壟斷 . ? 完全競爭的市場具有完全的價格透明度，因而賣方對網(wǎng)上價格沒有控制力 影響網(wǎng)上定價的外部因素 1113 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 有效市場 ? 如果市場是有效的，客戶有平等機會獲得有關(guān)產(chǎn)品，價格和分銷情況的信息 ? 在一個有效市場中，你會發(fā)現(xiàn) : ? 更低的價格 ? 高價格彈性 ? 頻繁的價格變動 ? 較小的價格變動量 ? 產(chǎn)品價格的最高值和最低值之間的狹窄的價格離散 1114 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 有效市場意味著價格不受人為控制 1115 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 外部市場因素增加價格下行壓力，并有助于改進效率 ? 購物代理（ 允許消費者利用產(chǎn)品目錄對各種產(chǎn)品的價格和性能進行對比的一種商務模式。購物代理將廠商按其提供產(chǎn)品價格的高低進行排序，暗中幫助消費者壓低價格 ）如 PriceScan ? 高價格彈性 ? 反向拍賣 ? 免稅區(qū) ? 風險資本的可用性 ? 競爭 ? 頻繁的價格變動 ? 更細微的價格上漲 網(wǎng)絡是個有效市場嗎？ 1116 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 從價格離散上看，互聯(lián)網(wǎng)并不像一個有效市場 ? 在兩項研究中發(fā)現(xiàn)，同一種商品的在線價格比非在線價格有更大的高、低價格差異 ? 考慮到許多買家沒有注意到這一點或使用了購物代理，上述現(xiàn)象是可能發(fā)生的 網(wǎng)絡是個有效市場嗎？ 1117 網(wǎng)絡是個有效市場嗎？ ? 價格離散，也可能涉及到的其他問題： ? 品牌實力 ? 網(wǎng)上定價 ? 交貨方式選擇 ? 時間敏感型消費 ? 產(chǎn)品差異化
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