保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展分享打造卓越經(jīng)理人-資料下載頁(yè)
2025-05-12 05:07本頁(yè)面
【正文】 小組 半月 AA制（一周） 二、銷售技能 三早的主要形式： ? 解決昨日問(wèn)題 （ 工作日志檢查 —— 批閱、歸納 —— 指點(diǎn)） ? 典型演練 （情景復(fù)演） （ 今日拜訪的交流 —— 典型教演 —— 劇本排練 ） ? 關(guān)鍵產(chǎn)品與銷售邏輯匹配、通關(guān) （ 共同學(xué)習(xí)、共同熟悉 ） ? 陪訪要點(diǎn) ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、增員技能 新人最易增員 人脈廣、激情高、易打動(dòng) 改變觀念 增員放在銷售前 自己做好了才做裁判員 增了員更易做好、怕輔導(dǎo) 增員的核心： 帶頭者的行為 三、增員技能 邊增邊學(xué)邊改進(jìn) 持續(xù)性 +習(xí)慣 養(yǎng)成銷售習(xí)慣的同時(shí)做好增員的習(xí)慣 表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì) 渠道 量大才有標(biāo)準(zhǔn)、才有技能、才有納賢 陪同增員（ 面談時(shí)：助理角色 +分享者 ） 會(huì)增員者才有勇氣放棄 現(xiàn)在的結(jié)果 高經(jīng)增員 面談 成交率在 90%以上 新人育成 留存 率 84%以上 （ 08年 8月 —09年 6月 ） 團(tuán)隊(duì)月人均 FYP： 5000元 2021年 81人 現(xiàn)在 174人 目前團(tuán)隊(duì)擁有 7個(gè) 籌備部 ， 11個(gè) 業(yè)二 ，6月份育成 1個(gè) 高經(jīng) 后， 7月份直轄部繼續(xù)保持人力 125人以上 半年倍增 115% ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 團(tuán)隊(duì)發(fā)展更 快速 團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)更 穩(wěn)健 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)更 強(qiáng)大 成長(zhǎng)感悟 大格局 才有 大發(fā)展 制式化 才有 高績(jī)效 三年規(guī)劃目標(biāo) 年份 人力目標(biāo) 保費(fèi)目標(biāo)2021年 35 0 人 900 萬(wàn)2021年 700 人 2021 萬(wàn)2021年 1200 人 3000 萬(wàn)?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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