全員營銷與專業(yè)銷售-資料下載頁
2025-05-12 02:56本頁面
【正文】 銷深度實踐者 店面考察角度 ? 全系列推廣 ? 生動化布置 ? 熱誠和方法 ? 產(chǎn)品知識和銷售技能 會所營銷、會議營銷深度實踐者 銷售觀念 買結(jié)果而不是賣產(chǎn)品 產(chǎn)品只不過是產(chǎn)品結(jié)果的包裝物而已 會所營銷、會議營銷深度實踐者 銷售太極 會所營銷、會議營銷深度實踐者 銷售漏斗分析 會所營銷、會議營銷深度實踐者 什么是銷售 ? 銷售就是販賣信賴感。禮儀，產(chǎn)品說明書，守時，恪守承諾等 ? 銷售是信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移。 ? 銷售就是引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)并且滿足客戶的需求。 會所營銷、會議營銷深度實踐者 需求的層次 ? 馬斯洛的需求層次論 ? 第一層次： 生存 需求 ——衣、食、住、行、性。 ? 第二層次：安全需求 ——自我防范意識。 ? 第三層次： 愛與被愛 ——歸屬感，包括親情、 ? 第四層次： 獲得尊重 ——被認(rèn)可，被接納。 ? 第五層次：自我實現(xiàn) 會所營銷、會議營銷深度實踐者 基本規(guī)律 ? 人人都是瞎子 ? 人人都是禽獸。都在追求幸福逃離痛苦 ? 記?。耗忝鎸Φ氖侨N身份的人： 技術(shù)買主 建議權(quán) 經(jīng)濟買主 否決權(quán) 使用買主 否決權(quán) 所以：你最好要有教練 。 會所營銷、會議營銷深度實踐者 銷售什么 ? 銷：自己 ? 售：觀念 ? 買：感覺 ? 賣：好處 會所營銷、會議營銷深度實踐者 銷售步驟 ? 準(zhǔn)備（儀表，地點，目的） ? 建立信賴感（多想一想為什么一定要找你買） ? 溝通，找到客戶的需求 ? 診斷開處方（站在客戶的立場上考慮，但是要兼顧多方利益） ? 培養(yǎng)良好的客情。 成交是銷售的開始！ 會所營銷、會議營銷深度實踐者 信賴感 ? 遵守道德，恪守承諾 ? 良好的禮儀 ? 尋找共同點 ? 同理心，隨喜心 ? 孔雀開屏是為了找到愛人，亮出你自己 會所營銷、會議營銷深度實踐者 銷售語言技巧 ? 多詢問，陳述句后面不妨加上 真誠的“好嗎” ? 結(jié)果應(yīng)該是“是” ? 問二選一的問題 ? 注意傾聽的魅力 ? 是。但是。 ? 是。而且。 ? 如果。就。 ? 贊美的力量 ? 講故事比陳述好的多 ? 第三方權(quán)威的證明 ? 熟練的使用工具 會所營銷、會議營銷深度實踐者 我們都是湖北人 鄂 會所營銷、會議營銷深度實踐者 聽 用口去聽 聽 用耳朵聽；用眼睛看 用心聆聽 傾聽之說文解字 會所營銷、會議營銷深度實踐者 ? 傾聽的益處） – 獲取重要的信息 – 激發(fā)對方的談話欲 – 發(fā)現(xiàn)說服對方的關(guān)鍵 – 獲取信任和友誼 – 掩蓋自身的弱點 傾聽概述 會所營銷、會議營銷深度實踐者 傾聽的原則 ? 專注： 大腦對話語的處理速度約是一般說話者 的五倍，只要你用心聽就能聽清楚 ? 完整： 不僅要傾聽內(nèi)容，也要傾聽感覺 ? 接納： 人們在聽到不同意見時往往會屏蔽信息，開放的心胸是傾聽基礎(chǔ) ? 同理心 ： 站在對方的立場，而非自己立場去理解 會所營銷、會議營銷深度實踐者 同理心： 站在對方的立場、理解對方的 內(nèi)心感受并把這種理解傳遞給對方 會所營銷、會議營銷深度實踐者 傾聽的過程 ? 聽對方說 ? 理解聽到的話 ? 在心中思考理解到的意思 ? 說出你的理解 會所營銷、會議營銷深度實踐者 聽的五個層次 忽視地聽 假裝在聽 有選擇地聽 全神貫注地聽 同理心地聽 會所營銷、會議營銷深度實踐者 傾聽過程中應(yīng)該避免使用的言語 在傾聽時應(yīng)該避免使用： 你好像不明白 …… 你肯定弄混了 …… 你搞錯了 …… 我們公司規(guī)定 …… 我們從沒 …… 我們不可能 …… 會所營銷、會議營銷深度實踐者 忠告 ? 一定要有銷售目標(biāo)和計劃 ? 一定要有成功日志 ? 一定要不斷的學(xué)習(xí)、思考和提升 ? 一定要珍惜你的時間 ? 一定要立即行動 ? 一定要愛你的家人、朋友和團隊 ? 一定要有感恩的心 ? 一定要堅持，銷售行業(yè)，剩者為王 會所營銷、會議營銷深度實踐者 產(chǎn)品介紹 ? 特征 ? 優(yōu)勢 ? 好處 ? 證明 會所營銷、會議營銷深度實踐者 關(guān)鍵環(huán)節(jié) —成交 ? 善于撲捉購買訊號 ? 利用人性的弱點 ? 成交很美好，不要讓對方感覺到 ? 贊美，堅定客戶的信心 ? 及時收款 ? 售后服務(wù)的法則：保持固定的頻率，建立客戶的永久的回憶 會所營銷、會議營銷深度實踐者 ?朱華 MOB:13617232917 :329564733 Email: 會所營銷、會議營銷深度實踐者
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