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企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概論第二編-資料下載頁

2025-05-12 02:46本頁面
  

【正文】 濟(jì)利益。 (八)趕超型或防御型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二、中小型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略決策 (一)企業(yè)自身成長(zhǎng)階段和實(shí)力狀況 (二)市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì) (三)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手發(fā)展情況 (四)與之協(xié)作配套的整機(jī)廠的狀況和發(fā)展前景 (五)國(guó)際對(duì)中小型企業(yè)的方針和政策 第九章 國(guó)際化企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 第一節(jié) 國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位 一、國(guó)際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因 (一)國(guó)際化企業(yè)的內(nèi)涵 國(guó)際化企業(yè) 是指以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向,以國(guó)際市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)并滿足其需要,實(shí)現(xiàn)在國(guó)際上拓展生存和發(fā)展的空間,跨國(guó)進(jìn)行科技開發(fā)、投融資、生產(chǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè)。 判斷是否是國(guó)際化企業(yè)的 標(biāo)準(zhǔn) ,不是以是否開展了涉外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),或者有技術(shù)和貿(mào)易往來,其 首要標(biāo)志 是以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向,以滿足國(guó)外市場(chǎng)需要為主要目標(biāo);主要活動(dòng)舞臺(tái)在國(guó)際上,產(chǎn)品主要為了出口等。否則只能被稱為是 有涉外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè) 。 (二)國(guó)際化企業(yè)的 類型 ,產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)。 ,開發(fā)和利用國(guó)際資源,進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn),產(chǎn)品銷往世界各國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。 此外,按照開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容不同,還可以把國(guó)際化企業(yè)劃分為貿(mào)易型國(guó)際化企業(yè)、科技開發(fā)型國(guó)際化企業(yè)、實(shí)體開發(fā)型國(guó)際化企業(yè)。 (三)企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的 動(dòng)因 。 、變強(qiáng)的內(nèi)在要求。 。 二、國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位 (一)國(guó)際化企業(yè)的 特點(diǎn) 。 。 、聯(lián)盟化。 、快速化。 、組織扁平化。 (二)國(guó)際化企業(yè)的 地位 國(guó)際化企業(yè)是我國(guó)對(duì)外開放、開展國(guó)際交流、經(jīng)營(yíng)合作、貿(mào)易往來的主力軍;是我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng),開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的突擊隊(duì),是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍。 第二節(jié) 國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 一、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略 思想 (一)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化觀念 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化 就是企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向,以開辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo),在復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境中,求得生存和發(fā)展的過程。 做法: 首先要樹立以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀點(diǎn);其次要確立國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念;最后要確立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念。 (二)生產(chǎn)全球化觀念 生產(chǎn)全球化 即在全球范圍內(nèi)進(jìn)行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn),參與國(guó)際生產(chǎn)的分工與協(xié)作的過程。 做法 :首先要確立參與國(guó)際生產(chǎn)分工的觀念;其次要確立在國(guó)際范圍內(nèi)利用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素的觀念。 (三)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 是指把國(guó)際市場(chǎng)看做是一個(gè)有機(jī)的整體,以此作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的舞臺(tái)和發(fā)展空間的觀念。做法: 首先必須確立國(guó)際市場(chǎng)觀念;其次要確立國(guó)際發(fā)展空間的觀念;第三要確定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的觀念。 (四)產(chǎn)品整體化觀念 產(chǎn)品整體化 就是把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費(fèi)看做是一個(gè)整體,把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和售后服務(wù)看作是一個(gè) 整體過程。 現(xiàn)代產(chǎn)品包括 三個(gè)層次 :產(chǎn)品核心層、產(chǎn)品實(shí)體層、產(chǎn)品延伸層。 做法 :首先要確立消費(fèi)觀念;其次要確立服務(wù)觀念。 (五)聯(lián)合參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的觀念 做法 :首先要確立整體功能大于各個(gè)局部功能簡(jiǎn)單相加的觀念;其次要確立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的觀念。 二、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略 目標(biāo) (一)增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,提高國(guó)際市場(chǎng)占有率 衡量國(guó)際化企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱,其主要 標(biāo)志 之一就是在各個(gè)東道國(guó)的市場(chǎng)占有率。 (二)發(fā)展成為知名度高、影響力大的跨國(guó)公司 (三)從以產(chǎn)品出口為主,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主,提高跨國(guó)投資的回報(bào)率 第三節(jié) 國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決策 一、國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的 類型 (一)按照產(chǎn)品技術(shù)的來源劃分 反回頭戰(zhàn)略 。即根據(jù)國(guó)內(nèi)某一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量很大,而國(guó)內(nèi)該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)落后,生產(chǎn)規(guī)模很小,通過引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),改造落后產(chǎn)品,然后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,滿足國(guó)內(nèi)需求;隨著規(guī)模的擴(kuò)大,生產(chǎn)成本大大降低,使產(chǎn)品具有價(jià)低而技術(shù)又比較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì),在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,因而可以將這一產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng),包括技術(shù)輸出國(guó)市場(chǎng)。 注意 :一是要選準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品;二是要將引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)同國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,使之在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 技術(shù)帶動(dòng)出口戰(zhàn)略 。就是指企業(yè)開發(fā)具有中國(guó)特色的國(guó)際領(lǐng)先技術(shù),然后帶動(dòng)其產(chǎn)品出口。 關(guān)鍵 :就是要使創(chuàng)新的技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。 (二)按國(guó)際化企業(yè)發(fā)展的不同階段分類 商品出口戰(zhàn)略 。即企業(yè)生產(chǎn)過程立足于國(guó)內(nèi),商品交換在國(guó)際市場(chǎng)上,產(chǎn)品滿足國(guó)外顧客需要的戰(zhàn)略。這是國(guó)際化企業(yè) 初創(chuàng)階段 適宜選擇的戰(zhàn)略。 分類 :一是間接商品出口戰(zhàn)略;二直接商品出口戰(zhàn)略,適用于商品出口量大,市場(chǎng)規(guī)模也大,有充分的力量支持出口業(yè)務(wù)的國(guó)際化企業(yè)選擇。 。即國(guó)際化企業(yè)與外商共同出資創(chuàng)辦企業(yè),以帶動(dòng)產(chǎn)品出口的戰(zhàn)略。 目的 是為了利用外資和國(guó)外先進(jìn)技術(shù)。 特點(diǎn) 是雙方投資,共同經(jīng)營(yíng),利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 關(guān)鍵 是選好有利于我方擴(kuò)大出口的外商合作伙伴。 加工出口戰(zhàn)略 ?!叭齺硪谎a(bǔ)”戰(zhàn)略,即來料加工、來樣加工、來件組裝和補(bǔ)償貿(mào)易的戰(zhàn)略。這是國(guó)際化企業(yè) 起步階段 適宜選擇的戰(zhàn)略。 缺點(diǎn) :兩頭都被外商控制,我方并不直接接觸國(guó)際市場(chǎng);加工費(fèi)低,大頭都被外商所得。 。即在國(guó)外辦廠,在東道國(guó)生產(chǎn),在該國(guó)及其周邊國(guó)家或到其他國(guó)際和地區(qū)銷售,擴(kuò)大在境外的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活規(guī)模和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍。 這是國(guó)際化企業(yè)經(jīng)過初創(chuàng)階段,進(jìn)入 成長(zhǎng)階段 適宜選擇的戰(zhàn)略。 分類:一是合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,二是海外獨(dú)立投資戰(zhàn)略。 。 是指一個(gè)國(guó)家的大型企業(yè)為獲取巨額利潤(rùn),通過對(duì)外直接投資,在多個(gè)國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司,從事生產(chǎn)、營(yíng)銷或其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的跨國(guó)企業(yè)組織形式。是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展到 較高的成熟階段的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,即 高級(jí)階段 所應(yīng)選擇的戰(zhàn)略。 特點(diǎn);優(yōu)點(diǎn)。 (三)按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為標(biāo)準(zhǔn)不同分類 “ 母國(guó)取向型”戰(zhàn)略 。這是指在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中以母國(guó)或母公司為中心進(jìn)行決策,集中控制的戰(zhàn)略。 特點(diǎn) :一是經(jīng)營(yíng)中實(shí)行集權(quán)式?jīng)Q策和管理;二是采用母國(guó)企業(yè)的一套經(jīng)營(yíng)管理方式;三是在國(guó)外的子公司負(fù)責(zé)人一般由母公司派遣。 2.“東道國(guó)取向型”戰(zhàn)略 。這是指國(guó)際化公司以其在國(guó)外眾多的子公司的權(quán)益作為經(jīng)營(yíng)決策前提的戰(zhàn)略。特點(diǎn) 一是較多的考慮其在國(guó)外眾多子公司的利益;二是實(shí)行分權(quán)型決策;三是強(qiáng)調(diào)按子公司所處的東道國(guó)的法律、習(xí)慣和文化,靈活的開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 3.“全球取向型”戰(zhàn)略。 是指從全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的角度進(jìn)行決策的戰(zhàn)略。 特點(diǎn) :一是強(qiáng)調(diào)母國(guó)公司和在各東道主國(guó)的子公司,都必須服從國(guó)際化企業(yè)在全球范圍內(nèi)的整體利益;二是母國(guó)公司及其在各東道主國(guó)的子公司必須相互依存,緊密協(xié)作。 二、國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略決策 考慮因素: (一)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì) (二)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及其競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì) (三)目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策 若目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)或地區(qū),政府實(shí)行對(duì)外開放政策,鼓勵(lì)發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易,開放本國(guó)或本地區(qū)市場(chǎng),鼓勵(lì)別國(guó)生產(chǎn)廠商來本國(guó)或本地區(qū)大力投資,并降低關(guān)稅,撤出貿(mào)易壁壘,則應(yīng)實(shí)施商品 出口戰(zhàn)略 。 (四)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)格水平和其他市場(chǎng)因素 (五)企業(yè)本身的出口能力和條件 三、國(guó)際化企業(yè)實(shí)施總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的 措施 (一)培訓(xùn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才 兩類 :一是國(guó)際化企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策型人才;二是各類專業(yè)人才。 (二)建立有效的國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng),其 前提性、基礎(chǔ)性的工作 就是加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)工作,掌握國(guó)際市場(chǎng)信息。 (三)以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向,適時(shí)的調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) (四)實(shí)行貿(mào)、工、技聯(lián)合,加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步,提高技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力 目前我國(guó)的外銷的生產(chǎn)企業(yè)來看,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低級(jí)化,創(chuàng)匯水平低,存在不適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求變化的 趨勢(shì) 。
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