價值創(chuàng)新、超越競爭-資料下載頁
2025-05-12 00:09本頁面
【正文】 ，因此變革努力的重點是推動大眾，這就需要非常多的資源和時間 為了改變大眾，需將重點放在極端上：即那些對績效有非凡影響力的人物、行為和活動。這樣，就能以低成本迅速實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 公司 雇員大眾 公司 極值 引爆點領(lǐng)導 常識成見 常識成見與引爆點領(lǐng)導力 極值 藍海戰(zhàn)略的持續(xù)和更新 ? 對藍海戰(zhàn)略模仿的障礙 ? 傳統(tǒng)觀念認為價值創(chuàng)新沒有意義。 ? 藍海戰(zhàn)略與其他公司的品牌形象不符。 ? 自然壟斷：市場無法支撐第二個競爭者。 ? 專利和法律障礙。 ? 創(chuàng)新者的規(guī)模優(yōu)勢帶來的成本優(yōu)勢，對后來者形成阻 礙。 ? 網(wǎng)絡的外部性特征。 ? 模仿對公司內(nèi)關(guān)系平衡、運營變革和文化轉(zhuǎn)變的顯著 要求。 ? 價值創(chuàng)新者的品牌知名度和客戶忠誠度阻礙了模仿。 開創(chuàng)藍海 理解中的的藍海： ? 與眾不同的 ? 前所少見的 ? 貼近現(xiàn)實的 ? 誘發(fā)購買的 ? 違反常理的 新過程、新組織、新產(chǎn)品、新點子、新方法、新行動 …… 均可視為一種藍海思維的藍海戰(zhàn)略。 藍海戰(zhàn)略“三準則” ? 塑造獨特的價值曲線 ? 創(chuàng)造有效新需求、增加消費者的好處與生產(chǎn)者的利潤 ? 建立有效的進入障礙 隱性冠軍：在“藍?！敝袝秤? 何謂 “ 隱性冠軍 ” 這個概念是西蒙教授最先提出來的，是指那些在細分市場當中占有強大市場地位和極高市場份額的企業(yè)。它們在行業(yè)內(nèi)很有名氣，但對于公眾來說卻是默默無聞。 隱形 ” 即幾乎不為外界所關(guān)注； “ 冠軍 ” 是（中?。┢髽I(yè)完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域，他們的全球市場份額常常高達 60%、 70%甚至 80%。 隱性冠軍的標準 ? 以市場占有率衡量，他們是世界市場的老大或者老二，如果是長占有率不清楚，那么相對于他最強大的競爭對手而言，他必須是領(lǐng)先者 ? 年銷售額一般不超過 10億美元（除了少數(shù)的例外，赫爾曼 .西蒙選取的樣本企業(yè)中只有 %的企業(yè)超過這個額度） ? 公眾知名度低。 隱形冠軍的特征 ? 成長得更慢。 ? 在更加穩(wěn)定的市場里競爭，受時尚潮流或者經(jīng)濟繁榮周期的影響較小。 ? 必須從一開始就發(fā)展國際業(yè)務，因為他們的產(chǎn)品或服務在任何單個國家的市場都不大。 ? 也許壽命更長。 ? 家族企業(yè)或者封閉持股企業(yè)更多。 ? 保持中小規(guī)模。 隱形冠軍典型案例 國外例子： ? 豪尼（ Hauni）：世界卷煙機械市場的領(lǐng)袖。豪尼可以說是全球唯一一家能夠提供全套卷煙生產(chǎn)系統(tǒng)的企業(yè)。他在高速卷煙機械市場上擁有 90%的份額。 ? 德彩（ Tetra）：擁有全球熱帶觀賞魚飼料 50%以上的份額。 ? 巴德爾（ Baader）：全球最大的魚類加工設備生產(chǎn)商，擁有這個領(lǐng)域 90%以上的市場份 額。 ? 杰里茨（ Gerriets）：這是個專門制作舞臺背景的公司。而且他是世界上唯一一個大型舞臺用中光布的生產(chǎn)商，僅此而論，他的市場份額是 100%. 國內(nèi)例子： ? 中國國際海運集裝箱公司：成立只有 25年，擁有 50%以上的標準集裝 箱市場份額。 ? 上海振華港口機械公司（ ZPMC）：全世界 37個國家的 150多個碼頭每天都有這家的集裝箱起重機在工作。 ZPMC已經(jīng)連續(xù) 7個年頭占據(jù)港口起重機市場世界第一供應商的寶座，市場占有率達到 38%。 成功 =？？？ ? 強大的領(lǐng)導力，這些強勢的領(lǐng)導者們會制定雄心勃勃的目標，而這些目標則與企業(yè)的競爭力緊緊聯(lián)系起來。競爭力包括精挑細選的、富有活力的員工；持續(xù)的產(chǎn)品和流程的創(chuàng)新；還有自力更生的精神。 ? 以上這些內(nèi)部的競爭力最終會體現(xiàn)為企業(yè)外部的長處，包括產(chǎn)品、技術(shù)的聚焦定位，以及由此產(chǎn)生的與客戶的緊密關(guān)系和清晰的競爭優(yōu)勢。而所有的這些長處都會通過全球?qū)虻氖袌鲞M行。 “隱形冠軍”的八條經(jīng)驗 ? 燃燒的雄心：設定明確的、高遠的目標 ? 從客戶需求和技術(shù)兩方面著眼，高度專注 ? 把狹窄的市場定位跟全球?qū)虻臓I銷結(jié)合起來，攥緊客戶關(guān)系，不要在你和客戶之間插入第三者 ? 貼近客戶，成為卓越者的伙伴 ? 創(chuàng)新！全球?qū)虻?、持續(xù)不斷 ? 躋身頂級競技場 ? 自力更生，把核心的競爭力留在公司內(nèi)部，保護你的獨一無二 ? 強大的企業(yè)文化 一些啟示 ? 建立市場精神領(lǐng)袖價值觀 ? 聚焦戰(zhàn)略：專注就是美 ? 企業(yè)家：要有企業(yè)強勢 ? 進行科技創(chuàng)新：有差異，但沒有價格戰(zhàn) ? 營銷：靜悄悄的盛開在國際化里 ? 注重利基 ? 培養(yǎng)清晰的競爭優(yōu)勢 今天，你藍海了嗎 ? 超越產(chǎn)業(yè)競爭 實現(xiàn)價值創(chuàng)新 開拓全新市場 謝謝大家！
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