挑戰(zhàn)成功超越創(chuàng)新-資料下載頁(yè)
2025-02-22 10:59本頁(yè)面
【正文】 更要以短跑的速度長(zhǎng)跑經(jīng)營(yíng)主題 （三）以超越的創(chuàng)新意識(shí)和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石創(chuàng)新意識(shí) —— 營(yíng)銷節(jié)奏營(yíng)銷管理活動(dòng)不是自然的、平衡的，而是有節(jié)奏規(guī)律的。打破淡季的神話市場(chǎng)空間不會(huì)改變：客戶需求不會(huì)改變；市場(chǎng)本身無(wú)淡季；銷售的關(guān)鍵是在如何的有效組織推動(dòng) 突破自我固定觀念，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)節(jié)奏掌控 ，超越自然環(huán)境的變化。經(jīng)營(yíng)主題 （三）以超越的創(chuàng)新意識(shí)和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石創(chuàng)新意識(shí) 專業(yè)理念專業(yè)理解沒有永恒的專業(yè)，過去專業(yè)現(xiàn)在未必專業(yè)， 現(xiàn)在專業(yè)將來(lái)未必專業(yè) 。真正的專業(yè)來(lái)自于市場(chǎng) 、對(duì)客戶、對(duì)銷售隊(duì)伍充分認(rèn)知和了解來(lái)自于有效地提升市場(chǎng)權(quán)力， 提高銷售隊(duì)伍專業(yè)技能與競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)營(yíng)主題 （三）以超越的創(chuàng)新意識(shí)和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石創(chuàng)新意識(shí) 專業(yè)與理念 專業(yè)化思考東風(fēng)貨車 0號(hào)柴油國(guó)產(chǎn)轎車 9093號(hào)汽油進(jìn)口轎車 9397號(hào)汽油最好的不一定最適合，最適合的才是最好專業(yè)化要一定的結(jié)構(gòu) ，一定的流程、一定的品質(zhì)、一定擴(kuò)基礎(chǔ)一定的技能支撐專業(yè)化的過程是一個(gè)有計(jì)劃、有步驟、有差異的過程經(jīng)營(yíng)主題（三）以超越的創(chuàng)新意識(shí)和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石經(jīng)營(yíng)主題 （三）以超越的創(chuàng)新意識(shí)和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石創(chuàng)新意識(shí) —— 關(guān)鍵指標(biāo) 不要唯指標(biāo)而指標(biāo)，營(yíng)銷是具有很強(qiáng)的人性化、轉(zhuǎn)變性、系 統(tǒng) 性 的 管 理過程，在這樣過程中，肯定會(huì)出現(xiàn)各種各樣的 改 善 空 間和表象壓力，營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)中 ，應(yīng)該能夠清晰地認(rèn) 識(shí) 和 判 斷 主要矛盾，容忍和忽視發(fā)展中的枝節(jié)問題和一定程度的指標(biāo)起伏 關(guān)注核心指標(biāo)。營(yíng)銷現(xiàn)階段的核心指標(biāo)是業(yè)績(jī)、人 力和速度各級(jí)主管應(yīng)在不同階段，不 同組織關(guān)注核心指標(biāo)常然不是必然，規(guī)模的擴(kuò)大、速度的提高并不一定出現(xiàn)品質(zhì)的下滑，營(yíng)銷運(yùn)作應(yīng)在合理的品質(zhì)范圍內(nèi)追求擴(kuò)大規(guī)模，提高速 度。經(jīng)營(yíng)主題（ 三）以超越的創(chuàng)新意識(shí)和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石創(chuàng)新意識(shí) 銷售管理統(tǒng)一 〉 差異 計(jì)劃組織的目的是達(dá)成統(tǒng)一意識(shí)各行動(dòng)，統(tǒng)一比差異更重要追蹤 〉 激勵(lì) 領(lǐng)導(dǎo)、控制的目的是達(dá)成有效追蹤，追蹤比激勵(lì)更重要。心態(tài) 〉 技巧 在壽險(xiǎn)初級(jí)市場(chǎng)和社會(huì)傳統(tǒng)文化雙重壓力下，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的心態(tài)建設(shè)比技巧培養(yǎng)更重要。習(xí)慣 〉 知識(shí) 在銷售隊(duì)伍的管理尚無(wú)制式運(yùn)作之前，習(xí)慣養(yǎng)成比知識(shí)灌輸更重要經(jīng)營(yíng)主題 （三）以超越的創(chuàng)新意識(shí)和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石節(jié)奏前置增員動(dòng)作前置 干部?jī)?chǔ)備前置 宣導(dǎo)啟動(dòng)前置計(jì)劃啟動(dòng)前置 后援支援前置 訓(xùn)練前置 挑 戰(zhàn) 成 功 超 越 創(chuàng) 新 要成功 他山之石 挑戰(zhàn) 超越創(chuàng)新一切剛剛 開始生機(jī)無(wú)限 ……
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