soho中國-研究案例-順馳失敗的原因-資料下載頁
2025-05-11 23:33本頁面
【正文】 探 討 順 馳 失 敗 的 原 因？ 一、順馳公司素描 1 、 2021 年 順馳在天津的市場占有率達(dá) 10 % 2 、自 2021 年的兩年內(nèi) ， 高速擴(kuò)張，共進(jìn)入 16 個(gè)城市，獲得土地 800 萬平方米 3 、 2021 年 9 月 順馳資金鏈斷裂， 路勁基建以 12. 8 個(gè)億收購了順馳 55% 股權(quán) 附：順馳的背景資料 探 討 順 馳 失 敗 的 原 因？ 二 、順馳 戰(zhàn)略圖示： 目標(biāo) 行業(yè) 第一 + 爆炸性 增長 公司治理結(jié)構(gòu) 與老板性格 孫宏斌的野心、 偏執(zhí) 不計(jì)成本拿地 + 快速銷售 +現(xiàn)金流 在維持現(xiàn)金流的情況下，不計(jì)成本地取得土地，低價(jià)銷售，不考慮利潤水平，把快速擴(kuò)張，占領(lǐng)地盤作為唯一目標(biāo) 。 組織結(jié)構(gòu) 順化文化 過多放權(quán)與分公司模式 風(fēng)險(xiǎn)及挑戰(zhàn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)金流 風(fēng)險(xiǎn) ?? 匹配 支持 資源 + 能力 土地獲取 能力 融資 能力 快速銷售 能力 附：順馳的背景資料 探 討 順 馳 失 敗 的 原 因？ 三 、 順馳大事記 第一階段： 19 94 年－ 199 6 年，以代理業(yè)務(wù)起家 , 逐步形成獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目的能力 1994 年 孫宏斌創(chuàng)辦順馳，從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)。當(dāng)年 8 月，通過柳傳志向聯(lián)想借款 50 萬 1995 年初 順馳和聯(lián)想、中科成立天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，開發(fā)了第一個(gè)項(xiàng)目香榭里（ 1. 2 萬平米） 第二階段： 19 96 年－ 200 0 年 , 穩(wěn)步發(fā)展期 1996 年 順馳集團(tuán)獨(dú)立操作 “ 順馳名都（ 14 萬平米） ” 成功 1998 年 1 月 與天津華廈經(jīng)濟(jì)房建設(shè)合資成立 天津華廈住宅建設(shè)有限公司 ，著手開發(fā) “ 華苑日華里項(xiàng)目（ 16. 7 萬平 米） ” 1999 年 10 月 順馳集團(tuán)與房管局合作開發(fā)的 “ 順馳名都新園（ 10 萬平米） ” 面世 2021 年 3 月 “ 順馳世紀(jì)城（ 22 萬平米） ” 項(xiàng)目上市 第三階段： 20 01 年－ 200 2 年 , 多項(xiàng)目運(yùn)作 2021 年 7 月 順馳的第一個(gè)高檔住宅項(xiàng)目 “ 蘭水假期（ 1 1. 4 萬平米） ” 面世 2021 年 與安居辦合作開發(fā)的 “ 太陽城（ 1 30 萬平米）項(xiàng)目 ” , 推出高檔別墅住宅項(xiàng)目 “ 半島。藍(lán)灣（ 1 1. 3 萬平米） , 推出 “ 萊茵春天（ 18 萬平米） ” , 同年在售項(xiàng)目還有 “ 久華里 ” ， “ 世紀(jì)城 ”“ 蘭水假期 ” 等。 2021 年 12 月 順馳、聯(lián)想共同組建天津順馳融科置地有限公司，合作開發(fā)瑞景居住區(qū)翡翠城項(xiàng)目 附：順馳的背景資料 探 討 順 馳 失 敗 的 原 因？ ? 汪浩調(diào)整策略： 2 0 0 5 年 1 月 汪是個(gè)很理性又穩(wěn)重的人，提出以下調(diào)整重點(diǎn) — 注重團(tuán)隊(duì)管理 — 報(bào)更關(guān)注利潤率和客戶美譽(yù)度 — 理順基本管理（采購制度；招標(biāo)制度）推行系統(tǒng)管理（平衡積分卡；全面預(yù)算管理） — 強(qiáng)調(diào)抓兩頭（戰(zhàn)略 + 產(chǎn)品） — 2 0 0 5 年在土地上再砸 40 億 ? 孫出山策略： 2 0 0 6 年 3 月 孫堅(jiān)信他做了正確的事，全國化擴(kuò)張沒有錯(cuò)，只是步子大了，節(jié)奏沒把握好 希望借鑒融創(chuàng)重組『注 2 』的成功經(jīng)驗(yàn)，只可惜外資融資托的時(shí)間太長了。 重組順馳： 1 ）與品牌地產(chǎn)公司按 50% 合作（可能無錫、蘇州、大興等地） 2 ） 回歸天津 3 ）強(qiáng)化三家兄弟合作 注 2 ： 2 0 0 5 年 7 月，孫主導(dǎo)了緊成立兩年的融創(chuàng)重組，通過取消區(qū)域集團(tuán)、資產(chǎn)重組、放棄長三角，使融創(chuàng)主要集中與天津、重慶、成都，銷售額由 2 0 0 4 年的 25 億提高到 38 億，其中天津 28 億。其總裁李紹忠介紹希望 3 年上市。 ? 路勁調(diào)整策略： 2 0 0 6 年 9 月 — 所有資金不拿地，全用于運(yùn)營 — 解決延期入住問題 — 回歸天津 — 走高端路線，加大商業(yè)地產(chǎn)比例 — 收縮戰(zhàn)線在：北京、上海、天津、鄭州、洛陽等地 附：順 馳 幾 次 調(diào) 整 的 策 略
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