【導(dǎo)讀】我國(guó)傳統(tǒng)的坐月子是在家大吃靜養(yǎng)，由于母嬰保健知識(shí)的缺乏。和一些陳規(guī)陋習(xí)，產(chǎn)婦要遵循一系列特殊的行為，如禁食水果、蔬菜，感染、子宮復(fù)舊不良、母乳不足、過度肥胖、易感冒等。選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過自己的月子時(shí)光。月子中心是專門的母。于孕產(chǎn)婦月子護(hù)理機(jī)構(gòu)快速發(fā)展。無統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范和管理辦法，供需雙方的合法權(quán)益缺乏技術(shù)保障。首個(gè)產(chǎn)后母嬰康復(fù)機(jī)構(gòu)管理委員會(huì)也宣告正式成立。業(yè)內(nèi)專家表示，此舉將有效規(guī)范良莠不齊的。綜合性醫(yī)院或婦幼保健專科醫(yī)院應(yīng)不超過15分鐘車程。染病史以及孕期胎兒監(jiān)護(hù)情況等。品衛(wèi)生許可證》才能為母嬰提供月子餐、奶制品等。為應(yīng)對(duì)食物中毒，產(chǎn)婦由于分娩時(shí)出血多，加上出汗、腰酸、腹痛，需要一段時(shí)間的調(diào)補(bǔ)，因此產(chǎn)后必須坐月子才能恢復(fù)健康。產(chǎn)前孕婦擔(dān)負(fù)著胎兒生。的發(fā)育尚未成熟，免疫功能低下，體溫調(diào)節(jié)功能較差，因而易感染，本項(xiàng)目月子中心可提供專業(yè)的育嬰、早教服務(wù)。給予寶寶巧妙的情感撫慰。

　　

【正文】 市場(chǎng)的投資者 （ 2）婦幼保健機(jī)構(gòu)附屬月子保健中心 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)行業(yè)的發(fā)展除了受到宏觀環(huán)境的影響外 ，還受到自己所在的行業(yè)環(huán)境的影響。本項(xiàng)目運(yùn)用邁克爾?波特的五力分析模型對(duì)北京月子中心的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，從而理清母嬰護(hù)理市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 五力分析模型是邁克爾?波特于 80 年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 出身醫(yī)學(xué)院校，學(xué)校能提供專業(yè)的人才優(yōu)勢(shì) 制定多種的消費(fèi)套餐，滿足不同的消費(fèi)需求 實(shí)行網(wǎng)絡(luò) +上門 +會(huì)所的經(jīng)營(yíng)模式，最大程度方便顧客 整合市場(chǎng)上的家政服務(wù)，專業(yè)化、合理化、體系化 為廣大孕產(chǎn)婦提供了科學(xué)“坐月子”的平臺(tái) 我們的優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。如圖： 同行競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能 力 目前，北京有大大小小、檔次不同的月子中心 30 家左右，其中跟本項(xiàng)目定位類似的高端月子會(huì)所包括馨月匯、月來悅好、巍閣、禧月閣、芙蓉國(guó)際、喜德家等。這幾家月子會(huì)所實(shí)力相當(dāng)，并沒有任何一家占有上方，而是各自占據(jù)著北京母嬰產(chǎn)后保健行業(yè)的一方市場(chǎng)。 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面： （ 1）產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng) 目前，北京高端月子會(huì)所服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化程度較高，差異化不明顯。各月子會(huì)所間的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在周邊環(huán)境、裝修設(shè)施、管理團(tuán)隊(duì)和價(jià)格上。在高端月子會(huì)所間硬件設(shè)施所差無幾，競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)價(jià)格，如隨著月子會(huì)所的不斷發(fā)展帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓 力和產(chǎn)業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，各月子會(huì)所價(jià)格將呈現(xiàn)出合理、優(yōu)惠態(tài)勢(shì)。高端月子會(huì)所的競(jìng)爭(zhēng)將重新回歸于具有特色的產(chǎn)品及服務(wù)。 （ 2）成本化競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，在降低成本的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，活得企業(yè)價(jià)值和客戶價(jià)值的同步提升，從而實(shí)現(xiàn)效用的最大化。 ①在管理方面，本項(xiàng)目盡量采取非常簡(jiǎn)單商業(yè)模式。在項(xiàng)目創(chuàng)立之初，定位要用 IT 技術(shù)作為整個(gè)企業(yè)商業(yè)模式以及未來商業(yè)戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。一種新技術(shù)或管理理念的應(yīng)用，對(duì)企業(yè)整體的發(fā)展和升級(jí)意義重大。 ②在人力資源方面，管理層次的減少和員工管理機(jī)制的合理安排使得項(xiàng)目人力成本 比一般高端月子會(huì)所低了很多。如項(xiàng)目不設(shè)部門經(jīng)理和領(lǐng)班，所有事有店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)能力 由資金需求、產(chǎn)品差別、管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)容量決定，目前，月子中心的進(jìn)入和推出壁壘相應(yīng)都較低。投資一家月子中心所需費(fèi)用從四、五百萬元到四五千萬區(qū)間不等，同時(shí)項(xiàng)目收益率較高，預(yù)計(jì)可在5 年內(nèi)回收投資，因此資金壁壘較??；如果投資者需要退出，則可以把月子中心轉(zhuǎn)讓給一些全國(guó)性的月子中心或保健連鎖店，因此退出壁壘也較低。所以經(jīng)常會(huì)有一些保健、美容品牌進(jìn)入到該行業(yè)中。 與此同時(shí)，本項(xiàng)目是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。隨著我國(guó)的健康 服務(wù)產(chǎn)業(yè)的突進(jìn)發(fā)展，更多的資金將會(huì)投入在母嬰產(chǎn)后保健市場(chǎng)。但同時(shí)，國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)后保健市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)在逐步出臺(tái)，提高產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入臺(tái)階，限制和淘汰低端母嬰產(chǎn)后保健結(jié)構(gòu)?？傮w來說，未來我國(guó)母嬰產(chǎn)后保健市場(chǎng)將成大規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)。 替代品威脅 現(xiàn)階段，月子中心的威脅主要來自兩個(gè)方面： （ 1）傳統(tǒng)市場(chǎng)沖擊 首先是目前市面上月嫂公司和家政服務(wù)公司的市場(chǎng)分流，但存在設(shè)施不起、服務(wù)項(xiàng)目單一、服務(wù)質(zhì)量偏低、不夠?qū)I(yè)的特點(diǎn)，對(duì)高端月子中心沖擊不大。 其次，傳統(tǒng)坐月子理念在目前月子市場(chǎng)占比較大，但隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，時(shí)尚年輕的媽媽將會(huì)逐 步選擇專業(yè)月子中心進(jìn)行保健。 （ 2）專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu) 目前，一些大型醫(yī)院設(shè)立附屬機(jī)構(gòu)從事母嬰產(chǎn)后保健，優(yōu)點(diǎn)是生完不必再搬家，直接轉(zhuǎn)病房即可；而且離門診近，有相關(guān)狀況可隨時(shí)找到婦產(chǎn)科或小兒科處理，且多半由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師調(diào)配飲食。缺點(diǎn)是在醫(yī)院，家屬或訪客進(jìn)出經(jīng)過醫(yī)療大樓或與其它病患擦身而過，容易帶來其它病菌造成交叉感染；而餐點(diǎn)雖符合營(yíng)養(yǎng)健康原則，卻通常都跟傳統(tǒng)的坐月子飲食忌諱不一樣，而且這類月子中心大多照顧不周到。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 （ 1）店面租賃成本 高端月子中心對(duì)周邊環(huán)境和室內(nèi)設(shè)施要求較高，在北京市商業(yè)地產(chǎn) 成本整體偏高的情況下，本項(xiàng)成本為主要支出。同時(shí)，采購(gòu)成本在月子中心成本中也占很大比例，而月子中心在后期形成連鎖經(jīng)營(yíng)后形成的大規(guī)模經(jīng)營(yíng)賦予了項(xiàng)目對(duì)于供應(yīng)商強(qiáng)大的談判能力。 （ 2）經(jīng)營(yíng)成本 本項(xiàng)目在很多方面實(shí)施業(yè)務(wù)外包的方式，比如將員工培訓(xùn)交給專業(yè)的培訓(xùn)公司來做，而選擇一個(gè)合適的對(duì)外銷售網(wǎng)絡(luò)，不僅會(huì)給中心帶來更加合適的客源，而且它的傭金可能是較低的。 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力 對(duì)于高端月子會(huì)所，顧客議價(jià)能力較低。中心通過提供不同檔次的套餐，滿足不同消費(fèi)能力的顧客選擇。 通過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展對(duì)高端月子會(huì)所來說，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。正因?yàn)槟壳斑@個(gè)行業(yè)發(fā)展還不完善，所以才有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；與此同時(shí)，物業(yè)成本飛漲，專業(yè)人才短缺給本項(xiàng)目造成很大威脅。因此，項(xiàng)目可以通過低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略來求得自身發(fā)展。通過嚴(yán)格的成本控制，或者是賦予會(huì)所獨(dú)特的文化，將其向精神領(lǐng)域延伸以求得差異化，還可以將市場(chǎng)細(xì)分、鎖定特定的顧客群來滿足個(gè)性化需求。 態(tài)勢(shì)分析 機(jī)會(huì) 國(guó)家促進(jìn)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；80 后準(zhǔn)媽媽的孕產(chǎn)觀念、消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)能力的提高；項(xiàng)目屬新興行業(yè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正逐步制定，市 場(chǎng)上還沒有形成行業(yè)巨頭，行業(yè)管理體系不健全 SWOT 優(yōu)勢(shì) 投資者專業(yè)的知識(shí)背景；醫(yī)學(xué)院校專業(yè)人才服務(wù)；與醫(yī)院方面有密切關(guān)系；網(wǎng)絡(luò) +會(huì)所的經(jīng)營(yíng)模式 劣勢(shì) 起步階段，市場(chǎng)的認(rèn)可度低；資金來源不足；新組團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)少、協(xié)作差 威脅 傳統(tǒng)孕產(chǎn)觀念的抵制；月嫂、家政等服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；經(jīng)濟(jì)衰退、物價(jià)上漲對(duì)消費(fèi)觀念的影響；優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，難免有新的競(jìng)爭(zhēng)者 基于 SWOT 分析，我們要強(qiáng)調(diào)“品牌”策略，在市場(chǎng)還沒有形成領(lǐng)導(dǎo)性的品牌時(shí)，通過打造月子中心的品牌，引準(zhǔn)媽 媽們來月子中心的消費(fèi)觀念，獲取顧客及市場(chǎng)。