chp5第五章商業(yè)模式開(kāi)發(fā)-資料下載頁(yè)
2025-05-11 20:51本頁(yè)面
【正文】 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 3．伙伴網(wǎng)絡(luò) 供應(yīng)商 其他伙伴 5．顧客利益 6．構(gòu)造 7．企業(yè)邊界 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 32 ? 企業(yè)一般不具備執(zhí)行所有任務(wù)所需的資源，因此它們要與其他合作伙伴一起才能完成整個(gè)供應(yīng)鏈中的各項(xiàng)活動(dòng)。 ? 案例：中國(guó)移動(dòng)推出的短信業(yè)務(wù)。中國(guó)移動(dòng)在 2021年 11月正式推出短信業(yè)務(wù)， 2021年短信達(dá)到 800億條，中國(guó)移動(dòng)直接獲得近百億元的收入。在這一成功過(guò)程中，中國(guó)移動(dòng)作為電信運(yùn)營(yíng)商，與其他內(nèi)容提供商、系統(tǒng)和終端設(shè)備提供商等伙伴之間的緊密合作起著重要作用。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 33 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)框架 4．顧客界面 ? 顧客實(shí)現(xiàn)和支持 ? 定價(jià)結(jié)構(gòu) 1．核心戰(zhàn)略 企業(yè)使命 產(chǎn)品和市場(chǎng)定位 差異化基礎(chǔ) 2．戰(zhàn)略資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 3．伙伴網(wǎng)絡(luò) 供應(yīng)商 其他伙伴 5．顧客利益 6．構(gòu)造 7．企業(yè)邊界 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 34 ? 顧客實(shí)現(xiàn)和支持 ? 價(jià)格結(jié)構(gòu) ? 新企業(yè)的價(jià)格結(jié)構(gòu)必須符合顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，即顧客能夠接受的價(jià)格是顧客愿意支付的價(jià)格，而不是產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上的一定比例的加成。比如，在高科技產(chǎn)業(yè)中， 60％～ 80％的毛利潤(rùn)比較普遍，售價(jià) 300美元的英特爾芯片，其成本可能只有 50～ 60美元。這種實(shí)際價(jià)格與產(chǎn)品成本之間的分離反映了顧客對(duì)芯片的認(rèn)知價(jià)值。如果英特爾根據(jù)產(chǎn)品成本進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)很低，賺取的利潤(rùn)也會(huì)很少。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 35 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)框架 4．顧客界面 ? 顧客實(shí)現(xiàn)和支持 ? 定價(jià)結(jié)構(gòu) 1．核心戰(zhàn)略 企業(yè)使命 產(chǎn)品和市場(chǎng) 定位 差異化基礎(chǔ) 2．戰(zhàn)略資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 3．伙伴網(wǎng)絡(luò) 供應(yīng)商 其他伙伴 5．顧客利益 6．構(gòu)造 7．企業(yè)邊界 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 36 商業(yè)模式能否模仿 ? 創(chuàng)建新企業(yè)一定得進(jìn)行商業(yè)模式開(kāi)發(fā)嗎？ ? 為什么不能模仿已經(jīng)獲得成功的商業(yè)模式？ 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 37 創(chuàng)建新的商業(yè)模式： 新企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的捷徑 ? 相對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)而言，作為運(yùn)用同樣商業(yè)模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的后進(jìn)者，新企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)資源和能力方面的劣勢(shì)。 ? 優(yōu)秀的商業(yè)模式都具有一定彈性，即存在對(duì)已有商業(yè)模式不斷創(chuàng)新的空間。 ? 商業(yè)模式的商機(jī)性。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 38 Google公司的商業(yè)模式 ： 單一背后蘊(yùn)藏著多元 ? Google的商業(yè)模式是：以一種非常單一的搜索引擎＋非常簡(jiǎn)潔的廣告模式。 ? Google的廣告很少會(huì)讓人感到討厭。 ? Google依然堅(jiān)守這種簡(jiǎn)潔的廣告模式發(fā)展方向，并在這一堅(jiān)守過(guò)程中不斷地進(jìn)行創(chuàng)新 。 ? 正是 Google這種不斷地、精力充沛地創(chuàng)新創(chuàng)造著 ? 單一模式 ? 的神奇：看似簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻無(wú)法模仿。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 39
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