【正文】 心保證 在祥閣花園，連房子也是健康的 終極置業(yè)宣言書 終極置業(yè) 回報你一生 內部認購熱銷 祥 閣花園受到熱烈追捧，不買會吃虧、后悔 超額認購震撼全城 推廣策略： 繼續(xù)延伸祥閣花園品牌，創(chuàng)造先聲奪人的勢能； 逐步導入祥閣花園“回報你一生”的生活概念； 通過祥閣花園終極置業(yè)俱樂部出售購房卡，實現泛銷售網絡的建立； 推廣手法： 精裝修展示： 必須在 4 月中旬全部完成營銷中心裝修展示，給予客戶購房信心保障。 祥閣花園住宅產品力提升及首次公開發(fā)售方案 30 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 出售購房貴賓卡： 以向“祥閣花園終極置業(yè)俱樂部”會員出售購房貴賓卡的形式，進行認購登記。 執(zhí)行要點： ? 意向購房者交納 1 萬元誠意金，可獲購房貴賓卡 ，可在內部認購時獲額外 98折優(yōu)惠，如在內部認購期間未能選購，此優(yōu)惠可延續(xù)至正式開盤，數量不限。 ? 購房優(yōu)惠卡享受的額外 98 折優(yōu)惠，與祥閣花園終極置業(yè) 俱樂部會員權益同時使用，即會員享受 99 折 *98 折優(yōu)惠。 ? 通過推出購房貴賓卡，積蓄一批實在的購房者，并可清晰地掌握未來實際成交量，真實地了解市場對項目的反饋意見，為下一階段的銷售策略提供準確的市場情報。 推廣活動 終極置業(yè)專家高峰論壇： 目的： ? 旗幟鮮明、強有力地導入終極置業(yè) ，借專家們的權威性與影響力，為祥閣花園所倡導的終極置業(yè) 生活“搖旗吶喊”。 ? 面對專家的闡述，令客戶對大慶人的終極置業(yè)樣板生活社區(qū)開發(fā)理念有著更為深入的認識與理解。 時間： 4 月 15 日。 地點： 待定。 會議內容： 邀請來自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專家，共同對終極置業(yè)開進行論證與評述。 媒體宣傳： ? 邀請各大媒體進行采訪報道； ? 通過對本次會議的炒作，以及對專家的論述進行系列性的報道。 祥閣花園住宅產品力提升及首次公開發(fā)售方案 31 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 “終極置業(yè)生活顧問”聘任儀式 意義： ? 聘任“終極置業(yè)生活顧問”，迅速提高本項目的知名度，保持與提高項目的市場暴光率?！吧铑檰枴贝笥谛蜗蟠匀?，并不一定需要出現在廣告上。 ? “生活顧問”為“終極置業(yè)”定位提供足夠支持。 ? 對“生活顧問”發(fā)給聘書，結合本地實際，對項目開發(fā)和社區(qū)文化建設提供意見和建議，共同打造更符合大慶人的終極置業(yè) 環(huán)境。 ? “生活顧問”囊括了大慶經濟、金融、文化、體育、 IT 等行業(yè)的精英代表，整合了各行各業(yè)的社會資源，為項目占據市場制高點提供客觀支持。 內容： ? 聯系與聘請 10 名國際視野、本地生長的大慶人作為生活顧問（如知名的專家、教授）。 ? 參觀者登記個人資料，可于項目正式開盤當日參加大抽獎，為開盤聚集人氣打下基礎。 媒體宣傳： ? 邀請各大媒體進行采訪報道 ? 投放軟文對“終 極置業(yè)生活顧問”聘任、“終極置業(yè) 8 大計劃”進行炒作 推廣策略： 通過深化項目宣傳，令市場認知與接受“終極置業(yè)”開發(fā)理念； 為開盤創(chuàng)造堅實的口 碑和輿論 基礎； 制造價格懸念，形成市場熱點話題。 推廣手法： 繼續(xù)開展公關活動，提升項目知名度。 祥閣花園住宅產品力提升及首次公開發(fā)售方案 32 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 推廣活動： 樓價有獎競猜活動： 意義： 通過樓價競猜活動，形成市場對本項目的高價位的心理準備，為制造開盤的價格心理落差作好鋪墊。 時間： 4 月底 內容： ? 競猜首批推出單位的均價 ? 4 月 20 日至 4 月 25 日為競猜時間 ? 4 月 26 日（內部認購前一周內）正式公布均價，在外接待中心對競猜最接近者進行頒獎 資料準備： 外接待中心與外展示點準備相關競猜表格 優(yōu)先認購： 意義： 消化部分單位，并通過新聞炒作可提高項目的形象及宣傳，增強品牌效應。 操作內容： ? 在第一次內部認購前兩周針對持購房貴賓卡客戶公開相應單位的價格、戶型、間隔，給客戶提前了解意向單位狀況； ? 推售單位：推出部分相對較差、價格便宜的單位，結合部分優(yōu)質單位，可根據市場反應進行單位加推； ? 營銷中心分為展示大廳與選房大廳兩大功能區(qū)； ? 展示大廳進行項目展示、文藝表演與 抽獎活動； ? 選房大廳進行內部認購； ? 以搖珠形式進行選房順序號的抽取，每批抽 20 人，被抽中者分批進入選房大廳，在銷售人員幫助下，以先選先得的方式進行認購。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎。 祥閣花園住宅產品力提升及首次公開發(fā)售方案 33 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 資料與銷售準備： ? 認購說明； ? 選房程序展板； ? 銷控板； ? 搖珠箱； ? 文藝表演團隊聯系落實； ? 抽獎獎品落實。 榮獲國家建設部評為“國家康居示范小區(qū)”稱號的授證儀式與揭幕典禮 意義： ? 建立高起點的競爭準入門檻 ? 樹立權威性與可信度 時間： 2021 年 5 月中旬 內容： ? 由建設部領導、專家介紹“ 國家康居示范小區(qū) ”的意義 ? 開發(fā)商負責人介紹如何按照標準打造項目 ? 建設部領導向開發(fā)商負責人授予“ 國家康居示范小區(qū) ”證書 ? 雙方共同對“ 國家康居示范小區(qū) ”牌匾進行揭幕 媒體配合 內部認購前，在大眾媒體上進行項目大受歡迎，超額認購的消息發(fā)布； 內部認購后，通過大眾媒體廣告與新聞報道，對本項目內部認購的備受追捧進行大肆炒作。 公開發(fā)售期 (2021 年 5 月上旬 ) 推廣目標 一炮而紅，打開市場，達到短期快速大量成交，建立市場統治者地位的目的。 祥閣花園住宅產品力提升及首次公開發(fā)售方案 34 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 完成一期 80%以上的銷售率。 銷售目標： 成交數量： 80 套以上 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 園林景觀設計 高綠化率 親近自然 參與性、趣味性 人與環(huán)境的對話 四級運動區(qū) 重點為 10000多平方米運動俱樂部 老、中、青、幼可隨時各自享受運動健康的樂趣 運動就在家門口 立面設計： ? 色彩漸變技術 愉悅的視覺感受 建筑處處皆風景 三級社交規(guī)劃，創(chuàng)造庭院文化 形成領域感與屬地感 美善相隨，和諧生活 公開發(fā)售旺銷 祥閣花園是大慶最好、最熱的項目，下一次一定要買到 祥閣花園首次公開發(fā)售單位全部售罄 推廣策略： 通過 現場包裝打動人心，達到或超越消費者心理期望值。制造“物美價廉”的巨大心理落差。 以震撼性手法開盤，制造轟動效應。 成功建立祥閣花園的品牌。 推廣手法： 現場環(huán)境完成后進行現場開放，讓消費者親身感受優(yōu)美生活的格調與氛圍。 現場開放為期兩周，預計由 5 月 1 日至 15 日左右正式開盤。 祥閣花園住宅產品力提升及首次公開發(fā)售方案 35 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 現場開放期間接受購房客戶交納誠意金，可獲額外 99 折優(yōu)惠。 參觀者登記個人資料，可于開盤當日參加大抽獎，為開盤聚集人氣打造基礎。 推廣活動： 開盤選房大會 意義： 以集中 式銷售的方式，一舉消化市場上對本項目具有強烈購買意愿客戶的購買力，實現一期基本銷售。 時間： 2021 年 5 月 1 日 地點： 現場銷售中心 內容： 購房者憑下誠意金獲取的順序號，分批進入選房區(qū)，以搖珠方式進行選房。 ? 分為展示大廳與選房大廳兩大功能區(qū)： 展示大廳進行項目展示、文藝表演與抽獎活動； 選房大廳進行內部認購。 ? 以搖珠形式進行選房順序號的抽取，每批抽 20 人，被抽中者分批進入選房大廳，在銷售人員幫助下，以先選先得的方式進行認購。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎。 銷售資料、物料與現場包裝準備： ? 認購 說明； ? 選房程序展板； ? 銷控板； ? 搖珠箱； ? 大幅宣傳布幔。 媒體宣傳： 組織各大媒體記者進行采訪報道。 祥閣花園住宅產品力提升及首次公開發(fā)售方案 36 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 開盤舉行 祥閣花園首屆文化藝術節(jié) 在祥閣花園開盤當天舉行“祥閣花園首屆文化藝術節(jié)”，特別邀中央電視臺名嘴李詠作為開盤主持嘉賓并邀請請香港藝人（如鄭少秋、黃日華等）、國內模特等舉行祥閣花園首屆文化藝術節(jié)開幕活動。開幕儀式上香港藝人作為開盤活動嘉賓，舉行見面會。同時，開盤當天在黎明湖濱廣場舉行大型文藝演出活動，全面提升項目的知名度和美譽度。 ? 香港明星“榮譽業(yè)主”簽約見面會。 在開盤當天，特別舉行香港明 星作為祥閣花園“榮譽業(yè)主”簽名見面活動，通過明星的影響力和號召力全面提升項目形象。 ? 精英模特 SHOW 活動 邀請國內的模特舉行露天的精英模特 SHOW 活動，將祥閣花園所代表的優(yōu)越 的生活淋漓地展示出來。 ? 祥閣花園璀璨夜煙火晚會 祥閣花園文化藝術節(jié)舉行期間，項目旁邊的黎明湖畔舉行大型的煙火晚會活動，讓大慶人真正認識到項目所在的優(yōu)越的自然環(huán)境和良好的居住氛圍，積極地建立項目品牌。 ? “百萬尋寶”活動（開盤） 在項目現場舉行尋寶游戲，設立不同的獎項目，吸引現場人氣。 ? 半價送裝修（開盤） 買家只需要支付相當精裝修一半的費 用即可擁有精裝修。 保溫推廣期 推廣策略： 將極少量退房的單位繼續(xù)售清。 通過在現場舉行購房客戶聯誼活動，為項目長期發(fā)展打造忠誠度與良好品牌口碑。 充分拓展“第二營銷渠道”。 組織生活顧問現場參觀，并與購房客戶進行交流。 媒休宣傳以軟文與新聞報道為主，配合少量形象廣告。 祥閣花園住宅產品力提升及首次公開發(fā)售方案 37 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 終極置業(yè)正在完美落實 祥閣花園不斷完善的工程及配套建設 我們的努力永不停止 物業(yè)管理服務 享受高素質的服務與便利的生活 祥閣花園，全心全意全 為您