【正文】 心保證 在祥閣花園，連房子也是健康的 終極置業(yè)宣言書 終極置業(yè) 回報你一生 內(nèi)部認(rèn)購熱銷 祥 閣花園受到熱烈追捧，不買會吃虧、后悔 超額認(rèn)購震撼全城 推廣策略： 繼續(xù)延伸祥閣花園品牌，創(chuàng)造先聲奪人的勢能； 逐步導(dǎo)入祥閣花園“回報你一生”的生活概念； 通過祥閣花園終極置業(yè)俱樂部出售購房卡，實(shí)現(xiàn)泛銷售網(wǎng)絡(luò)的建立； 推廣手法： 精裝修展示： 必須在 4 月中旬全部完成營銷中心裝修展示，給予客戶購房信心保障。 祥閣花園住宅產(chǎn)品力提升及首次公開發(fā)售方案 30 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 出售購房貴賓卡： 以向“祥閣花園終極置業(yè)俱樂部”會員出售購房貴賓卡的形式，進(jìn)行認(rèn)購登記。 執(zhí)行要點(diǎn)： ? 意向購房者交納 1 萬元誠意金，可獲購房貴賓卡 ，可在內(nèi)部認(rèn)購時獲額外 98折優(yōu)惠，如在內(nèi)部認(rèn)購期間未能選購，此優(yōu)惠可延續(xù)至正式開盤，數(shù)量不限。 ? 購房優(yōu)惠卡享受的額外 98 折優(yōu)惠，與祥閣花園終極置業(yè) 俱樂部會員權(quán)益同時使用，即會員享受 99 折 *98 折優(yōu)惠。 ? 通過推出購房貴賓卡，積蓄一批實(shí)在的購房者，并可清晰地掌握未來實(shí)際成交量，真實(shí)地了解市場對項目的反饋意見，為下一階段的銷售策略提供準(zhǔn)確的市場情報。 推廣活動 終極置業(yè)專家高峰論壇： 目的： ? 旗幟鮮明、強(qiáng)有力地導(dǎo)入終極置業(yè) ，借專家們的權(quán)威性與影響力，為祥閣花園所倡導(dǎo)的終極置業(yè) 生活“搖旗吶喊”。 ? 面對專家的闡述，令客戶對大慶人的終極置業(yè)樣板生活社區(qū)開發(fā)理念有著更為深入的認(rèn)識與理解。 時間： 4 月 15 日。 地點(diǎn)： 待定。 會議內(nèi)容： 邀請來自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專家，共同對終極置業(yè)開進(jìn)行論證與評述。 媒體宣傳： ? 邀請各大媒體進(jìn)行采訪報道； ? 通過對本次會議的炒作，以及對專家的論述進(jìn)行系列性的報道。 祥閣花園住宅產(chǎn)品力提升及首次公開發(fā)售方案 31 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 “終極置業(yè)生活顧問”聘任儀式 意義： ? 聘任“終極置業(yè)生活顧問”，迅速提高本項目的知名度，保持與提高項目的市場暴光率?！吧铑檰枴贝笥谛蜗蟠匀耍⒉灰欢ㄐ枰霈F(xiàn)在廣告上。 ? “生活顧問”為“終極置業(yè)”定位提供足夠支持。 ? 對“生活顧問”發(fā)給聘書，結(jié)合本地實(shí)際，對項目開發(fā)和社區(qū)文化建設(shè)提供意見和建議，共同打造更符合大慶人的終極置業(yè) 環(huán)境。 ? “生活顧問”囊括了大慶經(jīng)濟(jì)、金融、文化、體育、 IT 等行業(yè)的精英代表，整合了各行各業(yè)的社會資源，為項目占據(jù)市場制高點(diǎn)提供客觀支持。 內(nèi)容： ? 聯(lián)系與聘請 10 名國際視野、本地生長的大慶人作為生活顧問（如知名的專家、教授）。 ? 參觀者登記個人資料，可于項目正式開盤當(dāng)日參加大抽獎，為開盤聚集人氣打下基礎(chǔ)。 媒體宣傳： ? 邀請各大媒體進(jìn)行采訪報道 ? 投放軟文對“終 極置業(yè)生活顧問”聘任、“終極置業(yè) 8 大計劃”進(jìn)行炒作 推廣策略： 通過深化項目宣傳，令市場認(rèn)知與接受“終極置業(yè)”開發(fā)理念； 為開盤創(chuàng)造堅實(shí)的口 碑和輿論 基礎(chǔ)； 制造價格懸念，形成市場熱點(diǎn)話題。 推廣手法： 繼續(xù)開展公關(guān)活動，提升項目知名度。 祥閣花園住宅產(chǎn)品力提升及首次公開發(fā)售方案 32 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 推廣活動： 樓價有獎競猜活動： 意義： 通過樓價競猜活動，形成市場對本項目的高價位的心理準(zhǔn)備，為制造開盤的價格心理落差作好鋪墊。 時間： 4 月底 內(nèi)容： ? 競猜首批推出單位的均價 ? 4 月 20 日至 4 月 25 日為競猜時間 ? 4 月 26 日（內(nèi)部認(rèn)購前一周內(nèi)）正式公布均價，在外接待中心對競猜最接近者進(jìn)行頒獎 資料準(zhǔn)備： 外接待中心與外展示點(diǎn)準(zhǔn)備相關(guān)競猜表格 優(yōu)先認(rèn)購： 意義： 消化部分單位，并通過新聞炒作可提高項目的形象及宣傳，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。 操作內(nèi)容： ? 在第一次內(nèi)部認(rèn)購前兩周針對持購房貴賓卡客戶公開相應(yīng)單位的價格、戶型、間隔，給客戶提前了解意向單位狀況； ? 推售單位：推出部分相對較差、價格便宜的單位，結(jié)合部分優(yōu)質(zhì)單位，可根據(jù)市場反應(yīng)進(jìn)行單位加推； ? 營銷中心分為展示大廳與選房大廳兩大功能區(qū)； ? 展示大廳進(jìn)行項目展示、文藝表演與 抽獎活動； ? 選房大廳進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購； ? 以搖珠形式進(jìn)行選房順序號的抽取，每批抽 20 人，被抽中者分批進(jìn)入選房大廳，在銷售人員幫助下，以先選先得的方式進(jìn)行認(rèn)購。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎。 祥閣花園住宅產(chǎn)品力提升及首次公開發(fā)售方案 33 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 資料與銷售準(zhǔn)備： ? 認(rèn)購說明； ? 選房程序展板； ? 銷控板； ? 搖珠箱； ? 文藝表演團(tuán)隊聯(lián)系落實(shí)； ? 抽獎獎品落實(shí)。 榮獲國家建設(shè)部評為“國家康居示范小區(qū)”稱號的授證儀式與揭幕典禮 意義： ? 建立高起點(diǎn)的競爭準(zhǔn)入門檻 ? 樹立權(quán)威性與可信度 時間： 2021 年 5 月中旬 內(nèi)容： ? 由建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、專家介紹“ 國家康居示范小區(qū) ”的意義 ? 開發(fā)商負(fù)責(zé)人介紹如何按照標(biāo)準(zhǔn)打造項目 ? 建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)向開發(fā)商負(fù)責(zé)人授予“ 國家康居示范小區(qū) ”證書 ? 雙方共同對“ 國家康居示范小區(qū) ”牌匾進(jìn)行揭幕 媒體配合 內(nèi)部認(rèn)購前，在大眾媒體上進(jìn)行項目大受歡迎，超額認(rèn)購的消息發(fā)布； 內(nèi)部認(rèn)購后，通過大眾媒體廣告與新聞報道，對本項目內(nèi)部認(rèn)購的備受追捧進(jìn)行大肆炒作。 公開發(fā)售期 (2021 年 5 月上旬 ) 推廣目標(biāo) 一炮而紅，打開市場，達(dá)到短期快速大量成交，建立市場統(tǒng)治者地位的目的。 祥閣花園住宅產(chǎn)品力提升及首次公開發(fā)售方案 34 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 完成一期 80%以上的銷售率。 銷售目標(biāo)： 成交數(shù)量： 80 套以上 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場推廣語 園林景觀設(shè)計 高綠化率 親近自然 參與性、趣味性 人與環(huán)境的對話 四級運(yùn)動區(qū) 重點(diǎn)為 10000多平方米運(yùn)動俱樂部 老、中、青、幼可隨時各自享受運(yùn)動健康的樂趣 運(yùn)動就在家門口 立面設(shè)計： ? 色彩漸變技術(shù) 愉悅的視覺感受 建筑處處皆風(fēng)景 三級社交規(guī)劃，創(chuàng)造庭院文化 形成領(lǐng)域感與屬地感 美善相隨，和諧生活 公開發(fā)售旺銷 祥閣花園是大慶最好、最熱的項目，下一次一定要買到 祥閣花園首次公開發(fā)售單位全部售罄 推廣策略： 通過 現(xiàn)場包裝打動人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。制造“物美價廉”的巨大心理落差。 以震撼性手法開盤，制造轟動效應(yīng)。 成功建立祥閣花園的品牌。 推廣手法： 現(xiàn)場環(huán)境完成后進(jìn)行現(xiàn)場開放，讓消費(fèi)者親身感受優(yōu)美生活的格調(diào)與氛圍。 現(xiàn)場開放為期兩周，預(yù)計由 5 月 1 日至 15 日左右正式開盤。 祥閣花園住宅產(chǎn)品力提升及首次公開發(fā)售方案 35 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 現(xiàn)場開放期間接受購房客戶交納誠意金，可獲額外 99 折優(yōu)惠。 參觀者登記個人資料，可于開盤當(dāng)日參加大抽獎，為開盤聚集人氣打造基礎(chǔ)。 推廣活動： 開盤選房大會 意義： 以集中 式銷售的方式，一舉消化市場上對本項目具有強(qiáng)烈購買意愿客戶的購買力，實(shí)現(xiàn)一期基本銷售。 時間： 2021 年 5 月 1 日 地點(diǎn)： 現(xiàn)場銷售中心 內(nèi)容： 購房者憑下誠意金獲取的順序號，分批進(jìn)入選房區(qū)，以搖珠方式進(jìn)行選房。 ? 分為展示大廳與選房大廳兩大功能區(qū)： 展示大廳進(jìn)行項目展示、文藝表演與抽獎活動； 選房大廳進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購。 ? 以搖珠形式進(jìn)行選房順序號的抽取，每批抽 20 人，被抽中者分批進(jìn)入選房大廳，在銷售人員幫助下，以先選先得的方式進(jìn)行認(rèn)購。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎。 銷售資料、物料與現(xiàn)場包裝準(zhǔn)備： ? 認(rèn)購 說明； ? 選房程序展板； ? 銷控板； ? 搖珠箱； ? 大幅宣傳布幔。 媒體宣傳： 組織各大媒體記者進(jìn)行采訪報道。 祥閣花園住宅產(chǎn)品力提升及首次公開發(fā)售方案 36 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 開盤舉行 祥閣花園首屆文化藝術(shù)節(jié) 在祥閣花園開盤當(dāng)天舉行“祥閣花園首屆文化藝術(shù)節(jié)”，特別邀中央電視臺名嘴李詠?zhàn)鳛殚_盤主持嘉賓并邀請請香港藝人（如鄭少秋、黃日華等）、國內(nèi)模特等舉行祥閣花園首屆文化藝術(shù)節(jié)開幕活動。開幕儀式上香港藝人作為開盤活動嘉賓，舉行見面會。同時，開盤當(dāng)天在黎明湖濱廣場舉行大型文藝演出活動，全面提升項目的知名度和美譽(yù)度。 ? 香港明星“榮譽(yù)業(yè)主”簽約見面會。 在開盤當(dāng)天，特別舉行香港明 星作為祥閣花園“榮譽(yù)業(yè)主”簽名見面活動，通過明星的影響力和號召力全面提升項目形象。 ? 精英模特 SHOW 活動 邀請國內(nèi)的模特舉行露天的精英模特 SHOW 活動，將祥閣花園所代表的優(yōu)越 的生活淋漓地展示出來。 ? 祥閣花園璀璨夜煙火晚會 祥閣花園文化藝術(shù)節(jié)舉行期間，項目旁邊的黎明湖畔舉行大型的煙火晚會活動，讓大慶人真正認(rèn)識到項目所在的優(yōu)越的自然環(huán)境和良好的居住氛圍，積極地建立項目品牌。 ? “百萬尋寶”活動（開盤） 在項目現(xiàn)場舉行尋寶游戲，設(shè)立不同的獎項目，吸引現(xiàn)場人氣。 ? 半價送裝修（開盤） 買家只需要支付相當(dāng)精裝修一半的費(fèi) 用即可擁有精裝修。 保溫推廣期 推廣策略： 將極少量退房的單位繼續(xù)售清。 通過在現(xiàn)場舉行購房客戶聯(lián)誼活動，為項目長期發(fā)展打造忠誠度與良好品牌口碑。 充分拓展“第二營銷渠道”。 組織生活顧問現(xiàn)場參觀，并與購房客戶進(jìn)行交流。 媒休宣傳以軟文與新聞報道為主，配合少量形象廣告。 祥閣花園住宅產(chǎn)品力提升及首次公開發(fā)售方案 37 ● 祥閣花園 ◆ 凌峻策劃 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場推廣語 終極置業(yè)正在完美落實(shí) 祥閣花園不斷完善的工程及配套建設(shè) 我們的努力永不停止 物業(yè)管理服務(wù) 享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活 祥閣花園，全心全意全 為您