公開發(fā)售前的策劃-資料下載頁
2025-01-12 22:12本頁面
【正文】 開盤目的 5 開盤時機 6 開盤準備工作 7 開盤方案 8 1 3 2 4 ? 擴大項目的知名度、提高項目在消費者心目中的形象，達到在短時間內(nèi)聚集人氣，力爭在活動之后形成一個銷售的小高潮 ? 釋放懸念，全方位地展示產(chǎn)品 ? 在活動中通過對開發(fā)商實力的展示，使客戶對項目產(chǎn)生最大的信心 ? 邀請各大媒體的記者，結合開盤活動進行充分的炒作，對項目進行宣傳造勢，促進項目銷售 開盤目的 開盤時機 ? 通過合理的吸籌過程，充分測試樓盤價格，累積客戶資源，當對市場有較大把握時，可結合銷售季節(jié)，擇吉時開盤。 例如： 9月 28日 。 或 ? 搶閘出擊，當存在合適的市場機會，為了搶占有利的市場競爭位置，即使各方面情況還不成熟，也可開盤。 如： 對手 4月 28日開盤，我們 4月 19日 。 ? 一般在做好開盤前準備工作時，先要做一份詳盡的工作進度控制表。把案前工作需要完成的事項按項目分類編排進去。表格上需注明項目、具體工作事項、需配合單位、時間表等。 ? 通知開發(fā)商及相關部門 ? 確認項目開盤前必須的相關資料 ? 和開發(fā)商就開盤方案溝通，得到確認 ? 落實開盤相關場地布置 ? 開盤前相關媒體推廣的配合 ? 活動公司的選定、溝通和協(xié)作 ? 相關媒體記者的邀請 ? 有關促銷優(yōu)惠方案的溝通和確定 籌備工作的確認 開盤活動的準備 開盤前的準備工作 ? 開盤方案主要內(nèi)容 1. 目的 2. 活動程 序 3. 活動費用 開盤方案 3 公開發(fā)售前策劃工作方法 工作思路 工作方式 各節(jié)點工作實施流程 工作思路 ?以樓盤的定位和推廣方案為基礎，開展公開發(fā)售前的策劃工作 ?定期市場情況分析和相關調(diào)整： 宏觀經(jīng)濟環(huán)境動態(tài)分析、房地產(chǎn)政策環(huán)境動態(tài)分析、市場環(huán)境發(fā)展動態(tài)分析、市場走勢預測分析、典型競爭樓盤動態(tài)分析等 ?做好公開發(fā)售前 項目造勢、定價、開盤籌備 三項主要工作 其他公司 發(fā)展商 公關公司 廣告公司 售樓處及樣板 房裝修公司 建筑設計公司 禮儀包裝公司 策劃人員 實施 溝通 工作方式 ? 資源整合 ?在成本控制的前提下，與專業(yè)公司合作，完成現(xiàn)場包裝中的設計、施工、制作，以及廣告投放和公關活動。 ? 項目管理 ?重視策劃進度控制，把握各個制作環(huán)節(jié)所需時間，及早進行籌備，保證各步驟順利實施。 ?與相關合作公司溝通協(xié)調(diào)的方法 ?指示清晰 ， 不要模棱兩可 ， 否則會使上述公司無所適從 ， 導致工作效率低下 ， 效果不佳 。 ?擺正雙方關系 。 雙方屬于共同創(chuàng)作或協(xié)作的關系 ， 而非上下級關系 ， 尊重對方所長 ， 提出合理化建議 ， 如果對方固執(zhí)己見 ， 則通過發(fā)展商來協(xié)調(diào) 。 ?合作方所出方案均需獲得發(fā)展商簽字確認 ， 避免之后引起不良糾紛 。 ?密切跟進合作公司的工作 ， 及時向發(fā)展商反饋相關信息 。 一 般 實 施 流 程合作公司策劃議 定 價 格監(jiān) 控 進 度質(zhì) 量簽 訂 合 同確 定 合 作公 司設 計 制 作 投 放 各節(jié)點工作實施流程 第三篇完 請繼續(xù)關注《 銷售中的策劃 》，謝謝 ！ 演講完畢，謝謝觀看！
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