舟山市定海區(qū)竹馨園銷(xiāo)售方案-資料下載頁(yè)
2025-05-11 14:22本頁(yè)面
【正文】 三、 促銷(xiāo)策略 優(yōu)勢(shì) ① 位置優(yōu)越，交通便捷 該小區(qū)位于定海城區(qū)西部，南面為長(zhǎng)途客運(yùn)站和環(huán)城南路，西側(cè)為竹山門(mén)路，北接解放西路。出小區(qū)步行幾分鐘就有公交車(chē)可直接進(jìn)入市中心，周邊各項(xiàng)配套設(shè)施俱全。 ② 環(huán)境優(yōu)美，鬧中取靜 小區(qū)建筑分布合理，樓宇間隔均勻，保證了一定的均好性。樓宇間的綠化、合理的道路布置、小區(qū)中心的點(diǎn)綴，加上良好 采光、通風(fēng)，營(yíng)造出了良好的居住氛圍。主入口設(shè)在小區(qū)東側(cè)，出則是繁華鬧市，進(jìn)則是清幽居所。 ③物管服務(wù)到位，收費(fèi)合理 劣勢(shì) ① 建筑外觀不夠新穎，缺乏吸引性。 ② 周邊商業(yè)氣氛不濃，人氣欠旺，勢(shì)必給商鋪的銷(xiāo)售帶來(lái)不利影響。 威脅點(diǎn)（略） 機(jī)會(huì)點(diǎn) 附近名竹苑小區(qū)建筑主體各項(xiàng)工程已完畢，正在進(jìn)行小區(qū)的綠化、各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，預(yù)計(jì)在 2021 年 5 月辦理交房手續(xù)。本項(xiàng)目的銷(xiāo)售應(yīng)利用以此作為契機(jī)，以小區(qū)業(yè)已形成良好環(huán)境和較好口碑，促進(jìn)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。 廣告促銷(xiāo) ① 利用城市新境和公司的知名度，小區(qū)業(yè)已形成的優(yōu)美居住環(huán)境，進(jìn)行宣傳 ，形動(dòng)互動(dòng)。公開(kāi)發(fā)售前，在解放路上適當(dāng)布置少量橫幅，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售氣氛。 ②為了促進(jìn)商業(yè)用房， 針對(duì)小區(qū)周邊商業(yè)氣氛不濃，人氣欠旺等不利因素，可在舟山晚報(bào)上安排半版廣告。 價(jià)格促銷(xiāo) 為了減輕購(gòu)房者的置業(yè)壓力，降低購(gòu)房門(mén)檻，擴(kuò)大市場(chǎng)承受范圍，制定以下付款方式： 購(gòu)房者首付房款的 30%，即可簽定商品房賣(mài)買(mǎi)合同。 一次性付清房款的 90%（包括按揭貸款），住宅可享受 48 元 /m2的優(yōu)惠，商業(yè)用房可享受 68 元 /m2的優(yōu)惠。 一次性購(gòu)買(mǎi)商業(yè)用房三套以上，可享受 98 元 /m2的優(yōu)惠。 四、 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和工具 為了便于銷(xiāo)售工作的進(jìn)行， 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)可選在房地產(chǎn)交易中心。另外在小區(qū)主入口安排人員接待來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看樓的購(gòu)房者。從節(jié)省費(fèi)用上考慮，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)要配備一些必要的銷(xiāo)售工具：如桌椅、飲水機(jī)等。 銷(xiāo)售資料： 1） 付款方式表 2） 認(rèn)購(gòu)書(shū) 3） 購(gòu)房指南 4） 認(rèn)購(gòu)書(shū) 5） 房型和小區(qū)平面圖 6） 其他 五、銷(xiāo)售階段執(zhí)行方案（略）
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