【正文】 4188 元 /m2。主入口設(shè)在小區(qū)東側(cè)，出則是繁華鬧市，進(jìn)則是清幽居所。另外在小區(qū)主入口安排人員接待來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看樓的購(gòu)房者。 三、 促銷(xiāo)策略 優(yōu)勢(shì) ① 位置優(yōu)越，交通便捷 該小區(qū)位于定海城區(qū)西部，南面為長(zhǎng)途客運(yùn)站和環(huán)城南路，西側(cè)為竹山門(mén)路，北接解放西路。 共計(jì) 12 項(xiàng)因素，按重要性及影響力的高低，共分為五個(gè)等級(jí)，分值為 5 分。舟山市定海區(qū)竹馨園 2 號(hào)樓銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃 竹馨園 2 號(hào)樓發(fā)售在即，為了保證銷(xiāo)售的順利進(jìn)行，挖掘該項(xiàng)目最大潛力價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，結(jié)合定海城區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀和前期的調(diào)研情況，特制定此銷(xiāo)售計(jì)劃。每一因素的權(quán)重分別為位置 、交通 、周邊配套 、物業(yè)管理 、小區(qū)園林綠化 、建筑外觀 、戶(hù)型設(shè)計(jì) 、朝向 、工程進(jìn)度 、開(kāi)發(fā)商信譽(yù) 、停車(chē)位 、廣告宣傳 。出小區(qū)步行幾分鐘就有公交車(chē)可直接進(jìn)入市中心，周邊各項(xiàng)配套設(shè)施俱全。從節(jié)省費(fèi)用上考慮，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)要配備一些必要的銷(xiāo)售工具：如桌椅、飲水機(jī)等。樓宇間的綠化、合理的道路布置、小區(qū)中心的點(diǎn)綴，加上良好 采光、通風(fēng)，營(yíng)造出了良好的居住氛圍。 綜合以上分析，建議銷(xiāo)售均價(jià)為 4088 元 /m2。針對(duì)該項(xiàng)目房源少、周邊又無(wú)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的特點(diǎn)，制定以下價(jià)格目標(biāo)：在保證銷(xiāo)售的順利進(jìn)行下，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化，獲得較高的收益率。加上和竹馨園相距較近，可將此樓盤(pán)作為本項(xiàng)目的可類(lèi)比項(xiàng)目。 二、 入市時(shí)機(jī)的選擇 根據(jù)對(duì)以往樓盤(pán)銷(xiāo)售情況的統(tǒng)計(jì)，每年銷(xiāo)售旺季分 為 3－ 6 月、 9－ 12 月兩個(gè)期間。 一次性購(gòu)買(mǎi)商業(yè)用房三套以上，可享受 98 元 /m2的優(yōu)惠。 ② 周邊商業(yè)氣氛不濃，人氣欠旺，勢(shì)必給商鋪的銷(xiāo)售帶來(lái)不利影響。根據(jù)對(duì)竹馨園的商業(yè)用房出租情況的了解，現(xiàn)月租金水平在 30－ 50 元 /m2之間。 A、感受價(jià)值訂價(jià)法 為了了解購(gòu)房者對(duì) 2 號(hào)樓現(xiàn)住宅價(jià)值的認(rèn)知程度，特組織人員對(duì)竹馨園小區(qū)購(gòu)房者進(jìn)行了調(diào)查和登記，共有 14 位要求購(gòu)買(mǎi)住宅，心理價(jià)位在 4200－ 4300元 /m2?？梢砸源俗鳛?2 號(hào)樓最低價(jià)和最高價(jià)制定