【正文】 四、農(nóng)資連鎖分銷體系組織管理架構(gòu)及運營模型 ?（ 六 ） 農(nóng)資連鎖分銷體系的運營模型 37 ? 事業(yè)部統(tǒng)一決策運營指揮示例：氮肥產(chǎn)品經(jīng)營－氮肥事業(yè)部 ? （ 1）運營體系 氮肥事業(yè)部 華東大區(qū) 下轄魯、蘇、皖、浙、贛、閩 設(shè)營銷總監(jiān) 1名及產(chǎn)品經(jīng)理 2名 中南大區(qū) 下轄鄂、湘、粵、桂、瓊 設(shè)營銷總監(jiān)及產(chǎn)品經(jīng)理各 1名 西南大區(qū) 下轄川、渝、滇、黔 設(shè)營銷總監(jiān) 1名 東北大區(qū) －下轄黑、吉、遼及內(nèi)蒙東； －設(shè)營銷總監(jiān) 1名 華北大區(qū) 下轄晉、冀、豫及蒙西 設(shè)營銷總監(jiān)及產(chǎn)品經(jīng)理各 1名 西北大區(qū) 下轄陜、甘、寧、新 設(shè)營銷總監(jiān) 1名 山東分公司 / 山東分公司氮肥營銷中心 設(shè)區(qū)域營銷總監(jiān) 1名及營銷經(jīng)理若干各 臨沂分銷中心 四、農(nóng)資連鎖分銷體系組織管理架構(gòu)及運營模型 ? （ 六 ） 農(nóng)資連鎖分銷體系的運營模型 38 ? （ 六 ） 農(nóng)資連鎖分銷體系的運營模型 事業(yè)部統(tǒng)一決策運營指揮示例：氮肥產(chǎn)品經(jīng)營－氮肥事業(yè)部 （ 2）集中采購管理 －統(tǒng)一的采購決策與執(zhí)行： －供應(yīng)商的分級、分類的開發(fā)與維護 （ 3）集中銷售管理 －統(tǒng)一的銷售策略的制定與執(zhí)行： －客戶的分級、分類的開發(fā)與維護 （ 4）集中統(tǒng)一的績效考核 －戰(zhàn)略目標的制定： －經(jīng)營計劃和年度預(yù)算的編制： －績效考核及薪酬體系的設(shè)定： －人員管理 四、農(nóng)資連鎖分銷體系組織管理架構(gòu)及運營模型 39 ? （ 七 ）建立垂直統(tǒng)一的支持保障體系 ? 明確的分工及功能定位 ? －類似各事業(yè)部，主要涉及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、物流、財務(wù)、品牌與服務(wù)、 HR、 IT等 （ 1）總部各支持、服務(wù)及監(jiān)控部門是該業(yè)務(wù)另一的統(tǒng)一決策指揮中心，是公司該項業(yè)務(wù)的責任主體， 為公司高效、安全、穩(wěn)定的運營提供支持、服務(wù)及監(jiān)控保障； （ 2）分支機構(gòu)對應(yīng)的支持與服務(wù)板塊接受總部職能部門的垂直指揮，區(qū)域行政總監(jiān)對其現(xiàn)場管理并 提供協(xié)作支持； （ 3）分支機構(gòu)的職能板塊結(jié)構(gòu)總部及區(qū)域行政總監(jiān)的雙重考核； （ 4）區(qū)域行政總監(jiān)必須強化對現(xiàn)場管理的權(quán)威及加強對各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通，并支持各部門工作 的開展； （ 5）區(qū)域行政總監(jiān)總體負責本區(qū)域內(nèi)的公關(guān)工作及應(yīng)急事務(wù)處理，并直接接受網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部的領(lǐng)導 四、農(nóng)資連鎖分銷體系組織管理架構(gòu)及運營模型 40 ? （ 七 ）建立垂直統(tǒng)一的支持保障體系 ? 垂直統(tǒng)一的支持保障體系示例－物流發(fā)展部 ? （ 1）運營體系 ?物流發(fā)展部 ?華東大區(qū) ?下轄魯、蘇、皖、浙、贛、閩 ?設(shè)物流總監(jiān)及物流經(jīng)理各 1名 ? 大區(qū) ? 大區(qū) ?山東分公司 / ?山東分公司物流發(fā)展中心 ?設(shè)區(qū)域物流總監(jiān) 1名及執(zhí)行人員若干各 ?臨沂分銷中心 ?－物流執(zhí)行人員、庫管員等 四、農(nóng)資連鎖分銷體系組織管理架構(gòu)及運營模型 41 （ 七 ）建立垂直統(tǒng)一的支持保障體系 垂直統(tǒng)一的支持保障體系示例－物流發(fā)展部 （ 2）倉儲、運輸物流的規(guī)劃與實施 －規(guī)劃、倉儲租賃及并購管理、運輸管理 －制定統(tǒng)一的倉儲物流規(guī)劃及經(jīng)營計劃； －具體負責經(jīng)營計劃的實施、倉儲物流的租賃、運輸管理 －根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，實施物流集散地倉儲的戰(zhàn)略并購 （ 3）貨權(quán)管理：收貨確認及放貨管理、庫存管理 －收貨及收貨確認管理 －放貨管理 －庫存管理 （ 4）貨物安全及物流成本管理： （ 5）集中統(tǒng)一的績效管理： －戰(zhàn)略規(guī)劃： －經(jīng)營計劃及預(yù)算： －績效及薪酬管理： －人員管理 四、農(nóng)資連鎖分銷體系組織管理架構(gòu)及運營模型 42 ? （ 八 ）建立總部與分支機構(gòu)分工明確、協(xié)同配合的無邊界管理體系 ? 明確總部與分支機構(gòu)的分工及功能定位 ? （ 1）功能定位 －總部：運營決策指揮中心； －分支機構(gòu)：運營管理的共享平臺 （ 2）總部強調(diào)縱向?qū)I(yè)化管理；分支機構(gòu)作為網(wǎng)絡(luò)運營平臺更強調(diào)標準化的支持管理； （ 3）總部的決策指揮強調(diào)簡單、快捷；分支機構(gòu)強調(diào)快速的相應(yīng)及執(zhí)行力； 總之，總部與分支機構(gòu)是為一個共同的戰(zhàn)略目標而組成的統(tǒng)一有機整體，既有明確分工， 又強調(diào)協(xié)同配合，打造無邊界的管理理念。 四、農(nóng)資連鎖分銷體系組織管理架構(gòu)及運營模型 ?提 綱 ?43 ? 一 、中國農(nóng)資流通發(fā)展的戰(zhàn)略機遇 ? 二、發(fā)展農(nóng)資連鎖分銷體系的理論依據(jù) ? 三、農(nóng)資連鎖分銷體系的發(fā)展模式 ? 四、農(nóng)資連鎖分銷體系組織管理架構(gòu)及運營模型 ? 五、農(nóng)資連鎖分銷體系的發(fā)展遠景與目標 44 五、農(nóng)資連鎖分銷體系的發(fā)展遠景與目標 ? （一） 建立農(nóng)資連鎖分銷體系的運作平臺 ? 建立 的目的和意義 －－為廣大農(nóng)資業(yè)界的職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)造一個事業(yè)發(fā)展的平臺，實現(xiàn)自我價值； －－為戰(zhàn)略投資者開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展的新機遇，并實現(xiàn)良好的投資回報； －－充分利用化肥行業(yè)市場低迷的機遇，打造一條全新的具有現(xiàn)代經(jīng)營理念的連鎖分銷 渠道； －－以全新的經(jīng)營理念和發(fā)展模式，吸引上游化肥生產(chǎn)企業(yè)加盟，并通過連鎖經(jīng)營的實 施，建立與終端零售網(wǎng)絡(luò)的核心聯(lián)盟，形成上下游核心紐帶，實現(xiàn)快速發(fā)展 －－通過建立現(xiàn)代化的公司治理結(jié)構(gòu)，打造上市資本平臺，實現(xiàn)公司發(fā)展的新飛躍 45 ? （ 二 ）發(fā)展目標 利用 1年左右的時間，完善組織架構(gòu)及制度體系建設(shè)，完成核心關(guān)鍵崗位員工的招聘，建立健全 流程制度體系，完成成員單位的營銷整合，建立出具規(guī)模的化肥連鎖分銷體系 在 3年左右的時間內(nèi)，在國內(nèi)化肥產(chǎn)品分銷、確立國內(nèi)化肥市場有影響 力 的地位，逐步導入農(nóng)藥、 種子的經(jīng)營； －嘗試面向終端農(nóng)民的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級品牌直銷店的建設(shè)，總結(jié)經(jīng)驗、完善管理，為加盟店的建設(shè)建立數(shù)據(jù) 模型，打造中國農(nóng)資流通領(lǐng)域中國最大、全球領(lǐng)先的農(nóng)資分銷渠道品牌形象； －構(gòu)建“一站式”購齊的連鎖便利店 農(nóng)資連鎖零售模式 ； 在 5年左右的時間內(nèi)，建立健全完善的自由品牌以及加盟店的農(nóng)村終端銷售渠道，形成控制終端 零售的農(nóng)資連鎖核心競爭能力； －在此基礎(chǔ)上，逐步導入糧食等農(nóng)產(chǎn)品的收儲、貿(mào)易及加工，建立一個完整的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)圈； 塑造企業(yè)文化，踐行社會責任，成為國家、企業(yè)、員工、農(nóng)民信賴的公共服務(wù)平臺； 在 3－ 5年左右的時間內(nèi)，實現(xiàn)在國內(nèi)主辦或創(chuàng)業(yè)板成功上市。 五、農(nóng)資連鎖分銷體系的發(fā)展遠景與目標 46 ? （ 三 ） 發(fā)展遠景 企業(yè)宗旨： 全心全意為中國農(nóng)民服務(wù) 企業(yè)愿景： 中國一流的農(nóng)資連鎖營銷服務(wù)品牌 文化塑造： 和諧共進、共同成長 五、農(nóng)資連鎖分銷體系的發(fā)展遠景與目標 47 謝 謝！ ?在廣袤綠色的田野上，架起一座廣大農(nóng)民通向富裕的希望之橋 ?在產(chǎn)業(yè)一體化的進程中，架起一座供應(yīng)商與消費者的連鎖之橋 ?在變幻莫測的市場中，架起一座與廣大業(yè)界同仁的溝通之橋 ?在熙熙攘攘的世界里，架起一座社會企業(yè)公民的責任之橋 華農(nóng)連鎖 全心全意為中國農(nóng)民服務(wù)