【正文】 億人民幣，百分比 18 7 12 202108年 復(fù)合年增長率 百分比 22 13 20 18 27 202112年預(yù)測 b1 HKOAAA12320210911 | McKinsey amp。 Company Working Draft Last Modified 07/07/2010 12:15:31 PM Printed 23 我們預(yù)計企業(yè)養(yǎng)老金將保持 18%的增速，其中包括來自未來稅收優(yōu)惠的額外5%增長預(yù)期 資料來源：中國保險年鑒；中國政府統(tǒng)計；專家訪談；文獻檢索；項目小組分析 名義 GDP預(yù)測復(fù)合年增長率， 202114年 百分比 額外因素的復(fù)合年增長率上升 百分比 + 5 = 預(yù)計企業(yè)養(yǎng)老金 復(fù)合年增長率，202114年 百分比 ? 初步稅收激勵已經(jīng)公布：年度養(yǎng)老金按 1個月收入計稅 ? 上海正在推行延期稅收試點 ? 其他城市也正在計劃類似的稅收優(yōu)惠計劃 5 4 . 62 0 . 52021 18% 2021 中國企業(yè)養(yǎng)老金保費預(yù)測 十億元，人民幣 c1 HKOAAA12320210911 | McKinsey amp。 Company Working Draft Last Modified 07/07/2010 12:15:31 PM Printed 24 基于保險與投資產(chǎn)業(yè)鏈橫向拓展，中國保險企業(yè)還可以考慮以下各發(fā)展領(lǐng)域 吸引力 可行性 高 低 低 中 高 第三方投資管理 銀行 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè) 公募基金 健康險 消費信貸 信托 證券 可重點考慮的領(lǐng)域 HKOAAA12320210911 | McKinsey amp。 Company Working Draft Last Modified 07/07/2010 12:15:31 PM Printed 25 概述 未來 3－ 5年中國保險行業(yè)驅(qū)動力 未來 3－ 5年中國保險行業(yè)發(fā)展趨勢 ? 后危機時代全球發(fā)展模式將經(jīng)歷“再平衡”，中國內(nèi)需消費及建設(shè)投資對中國及世界經(jīng)濟的重要性日益增加 ? 城市化、中產(chǎn)化、老齡化等六大趨勢將成為影響中國保險客戶的特征、行為與需求的決定性因素，并使 客戶需求 成為中國保險行業(yè)的核心驅(qū)動力 ? 基于客戶需求的變化，中國保險行業(yè)將圍繞“ 改變發(fā)展模式、實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新經(jīng)營模式 ”繼續(xù)發(fā)展 ? 產(chǎn)壽險保持較快發(fā)展速度的基本格局不變，產(chǎn)品上進一步凸現(xiàn)長期保障功能，城鄉(xiāng)發(fā)展更為均衡，傳統(tǒng)渠道改革勢在必行，新渠道作用日益突出，對優(yōu)質(zhì)客戶的深度開發(fā)（如續(xù)保、加保）將成為確保效益前提下推動規(guī)模的一項重要手段 ? 養(yǎng)老仍處于發(fā)展初級階段 ? 資產(chǎn)負債管理將成為核心競爭力， PE，基建及地產(chǎn)等另類投資渠道方興未艾潛力巨大 太保未來 3－ 5年的戰(zhàn)略思考 ? 把握客戶需求的變化，全面提升 競爭力 – 縱向做強做深保險主業(yè) – 橫向拓展進入產(chǎn)業(yè)鏈其他領(lǐng)域 – 提升執(zhí)行能力及專業(yè)能力 HKOAAA12320210911 | McKinsey amp。 Company Working Draft Last Modified 07/07/2010 12:15:31 PM Printed 26 太保過去 3－ 5年發(fā)展中問題的總結(jié) 部分 核心競爭力 的不足給太保 可持續(xù) 的價值增長帶來挑戰(zhàn) 部分核心競爭力存在較大提升空間 ? 規(guī)劃及監(jiān)督執(zhí)行的手段和方法有待進一步完善，包括投入產(chǎn)出分析、商業(yè)計劃、實施計劃、日常跟蹤評估、執(zhí)行風(fēng)險、資源調(diào)整、績效評估等 ? 尚未建立真正的執(zhí)行文化 執(zhí)行力的不足給競爭力提升帶來挑戰(zhàn) 專業(yè)管理能力需要進一步加強 ? 專業(yè)條線化管理層次有待理順，“條”與“塊”的結(jié)合有待進一步加強 ? 部分領(lǐng)域（如客戶、運營等）的專業(yè)化管理與主要競爭對手（如平安）相比在架構(gòu)及人員能力方面存在不同程度的差距 ? 各專業(yè)條線及人才的作用可以得到更好的發(fā)揮 ? 壽險個險營銷隊伍產(chǎn)能 ? 銀保業(yè)務(wù)發(fā)展模式及盈利水平 ? 車險承保理賠精益化運營水平 ? 非車險銷售機制及隊伍管理 ? 資產(chǎn)負債管理（ ALM）及新投資渠道（股權(quán)、地產(chǎn)）拓展能力 HKOAAA12320210911 | McKinsey amp。 Company Working Draft Last Modified 07/07/2010 12:15:31 PM Printed 27 總體發(fā)展思路及目標(biāo) 太保下一步需要考慮的戰(zhàn)略問題 保險主業(yè) 新領(lǐng)域拓展 管理及執(zhí)行 專業(yè)能力 下一步的戰(zhàn)略問題 ? 過去 3－ 5年專注保險主業(yè)的發(fā)展是否達到既定目標(biāo)？還有哪些領(lǐng)域存在不足？ ? 對于存在不足的領(lǐng)域，過去為什么沒有成功？未來 3－ 5年是繼續(xù)推進現(xiàn)有策略還是考慮一些根本性的調(diào)整（如有所放棄）？ ? 考慮市場態(tài)勢及太保特點，未來 3－ 5年如何合理定位保險主業(yè)的發(fā)展目標(biāo)（領(lǐng)先市場還是隨市場發(fā)展）？需要多少資本金支持？ ? 基于保險主業(yè)的戰(zhàn)略定位，未來 3－ 5年如何有效使用富余的資本金？在眾多機遇中，哪些在未來 3－ 5年可以考慮投資以產(chǎn)生新的增長點？ ? 未來 3－ 5年太?？傮w目標(biāo)是什么？為完成該目標(biāo)，需要圍繞哪些主題規(guī)劃發(fā)展？ ? 為確保保險主業(yè)發(fā)展，支撐新業(yè)務(wù)機會拓展，太保未來 3－ 5年在管理及執(zhí)行能力上需要實現(xiàn)哪些關(guān)鍵的突破？ ? 為確保保險主業(yè)發(fā)展，支撐新業(yè)務(wù)機會拓展，太保未來 3－ 5年在哪些核心專業(yè)能力方面需要著力進一步提升？ 初步想法 實現(xiàn)保險主業(yè)能力質(zhì)的突破 ? 改革壽險個險營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)能提升 ? 建立新的銀保業(yè)務(wù)發(fā)展模式，實現(xiàn)與銀行的深層合作 ? 進行車險理賠精益化流程改造，降低車險綜合成本率 ? 發(fā)展非車險新產(chǎn)品創(chuàng)新及銷售 ? 整合長江養(yǎng)老，改變養(yǎng)老金發(fā)展方式 ? 完善 ALM，優(yōu)化資產(chǎn)配臵，同時有選擇地發(fā)展項目、地產(chǎn)等另類投資 有重點地集中提升部分專業(yè)支撐能力 ? 客戶生命周期管理及市場營銷 ? 全面財務(wù)管理 ? 全公司管理信息系統(tǒng)（ MIS) ? IT及運營 切實提高競爭能力，確保價值增長的的可持續(xù)，成為中國最具有競爭力的保險集團 推動整體管理及執(zhí)行能力長足發(fā)展 ? 將戰(zhàn)略規(guī)劃及管理繼續(xù)向下推至分支機構(gòu) ? 創(chuàng)建“業(yè)績”文化 ? 實現(xiàn)個人績效體制業(yè)績導(dǎo)向改革 考慮主業(yè)以外的橫向拓展機遇 ? 考慮投資養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈（養(yǎng)老規(guī)劃、產(chǎn)品、地產(chǎn)、社區(qū)等） ? 考慮收購二、三線城市商業(yè)銀行，實現(xiàn)更深層次的銀保合作，并為未來金融集團布局 ? 考慮投資健康險產(chǎn)業(yè)