【正文】 。 全面建立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，形成銷(xiāo)售熱潮。 各種促銷(xiāo)措施出臺(tái)。 ● 核心賣(mài)點(diǎn)：創(chuàng)湖南第一購(gòu)物環(huán)境 ● 賣(mài)點(diǎn)歸納：前期為產(chǎn)品類(lèi) 、促銷(xiāo)類(lèi)，后期為商業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi) ● 媒體組合：岳陽(yáng)晚報(bào)，長(zhǎng)江信息報(bào)，戶(hù)外廣告，岳陽(yáng)電視臺(tái)，湖南經(jīng)濟(jì)臺(tái)插播廣告，電臺(tái) 岳陽(yáng)光宏購(gòu)物公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 39 ● 公關(guān)活動(dòng)： 開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送小汽車(chē)使用權(quán) 買(mǎi)鋪抽“車(chē)” 購(gòu)買(mǎi)光宏廣場(chǎng)商鋪的買(mǎi)家每 30 個(gè)為一組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一名（一 部轎車(chē)）。第一輪 30 個(gè)買(mǎi)家抽完獎(jiǎng)后，剩余 29 個(gè)沒(méi)有抽中獎(jiǎng)的買(mǎi)家自然轉(zhuǎn)入下一輪抽獎(jiǎng)。以此類(lèi)推，上一輪沒(méi)有抽中獎(jiǎng)的客戶(hù)將自動(dòng)轉(zhuǎn)入到下一輪抽獎(jiǎng)。因此，越早補(bǔ)足訂金的客戶(hù)，抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)越多，獲獎(jiǎng)的可能性也越大。 通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的舉行，能夠促使已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)商鋪的買(mǎi)家不離場(chǎng)，等待抽獎(jiǎng)。不僅僅能夠保證現(xiàn) 場(chǎng)活動(dòng)始終的旺盛，而且正是先補(bǔ)足訂金的買(mǎi)家抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)多，因此，能夠促進(jìn)買(mǎi)家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，制造項(xiàng)目熱銷(xiāo)的盛況。 操作要點(diǎn)： a、按照每 20 個(gè)鋪贈(zèng)送一輛小汽車(chē)的比例進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 b、小汽車(chē)的價(jià)值約 10 萬(wàn)左右。 C、抽獎(jiǎng)的時(shí)間范圍在開(kāi)盤(pán)之后的 3 天（或一個(gè)星期）內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商鋪者有效。 d、抽獎(jiǎng)的程序?yàn)槊亢炓粋€(gè)合同進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，而且必須保證在抽獎(jiǎng)的時(shí)候，前十名當(dāng)中有兩個(gè)中獎(jiǎng)，以此來(lái)保持開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，增加電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播的娛樂(lè)性和戲劇性。 開(kāi)盤(pán)競(jìng)猜金飯碗 光宏商業(yè)廣場(chǎng)制作精美的足金“金飯碗”?！敖痫埻搿卑b考究，每天以專(zhuān)人看 管，早上擺出營(yíng)銷(xiāo)中心展示，在營(yíng)售中心開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)位置放置“金飯碗”，在四周建立黃線(xiàn)區(qū)，參觀(guān)者不得超越黃線(xiàn)區(qū)。到晚上下班后由武警押送至安全的地方，媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話(huà)題。 活動(dòng)配合： a、 所有提交 1 萬(wàn)元誠(chéng)意金的客戶(hù)，都可以參與競(jìng)猜 b、“金飯碗”重量競(jìng)猜活動(dòng)，只要來(lái)現(xiàn)場(chǎng)者填妥個(gè)人資料后均可參加競(jìng)猜，將其岳陽(yáng)光宏購(gòu)物公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 40 猜想的重量寫(xiě)在表格上投入競(jìng)猜箱中，每一個(gè)身份證號(hào)碼只可有一次競(jìng)猜機(jī)會(huì)，在公開(kāi)發(fā)售日由當(dāng)?shù)毓C部門(mén)評(píng)選出最接近重量的 10 位客戶(hù)，優(yōu)勝者可獲 1000 元左右的袖珍版“金飯碗”一只。 c、買(mǎi)鋪的買(mǎi)家均可獲 1000 元左 右的袖珍版“金飯碗”一只，由跟據(jù)客戶(hù)要求在碗底刻上客戶(hù)的名字或內(nèi)容。 激情開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)直播 ⑴、電臺(tái)直播開(kāi)盤(pán)儀式的意義 電臺(tái)直播開(kāi)盤(pán)儀式，具有極強(qiáng)的渲染氣氛的作用，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)成交客戶(hù)在聽(tīng)到現(xiàn)場(chǎng)直播的電臺(tái)播放出來(lái)的唱號(hào)和自己成交的聲音時(shí)，當(dāng)聽(tīng)到現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)所宣布的所中巨獎(jiǎng)的名單宣布時(shí)，將激發(fā)得熱血沸騰，對(duì)其它客戶(hù)也是一個(gè)莫大的刺激。 ⑵、電臺(tái)直播開(kāi)盤(pán)儀式的操作模式 a、與電臺(tái)合作，建立直播間，或者將開(kāi)盤(pán)儀式直播車(chē)開(kāi)到現(xiàn)場(chǎng)。 b、請(qǐng)?jiān)狸?yáng)比較知名的電臺(tái)主持或者電視臺(tái)節(jié)目主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)主持，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員與策劃人員予以協(xié)助。 C、電臺(tái)主持人主要進(jìn)行抽獎(jiǎng)部分的現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染，具體的銷(xiāo)售操作流程有項(xiàng)目銷(xiāo)售人員與策劃人員負(fù)責(zé)，在完成銷(xiāo)售后移交給電臺(tái)主持人。 ⑶、關(guān)于具體的開(kāi)盤(pán)儀式，需要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的開(kāi)盤(pán)儀式策劃，本司將在開(kāi)盤(pán)前在本策劃報(bào)告的基礎(chǔ)上進(jìn)行詳細(xì)的提案。 市長(zhǎng)、書(shū)記考察秀 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間，邀請(qǐng)?jiān)狸?yáng)市長(zhǎng)、書(shū)記到現(xiàn)場(chǎng)考察，參加現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)儀式。 （四）、強(qiáng)銷(xiāo)期（ 10 月中旬 — 以后） 平穩(wěn)推出項(xiàng)目的有關(guān)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售措施，如經(jīng)營(yíng)管理公司簽約、主力店入駐等。 進(jìn)行部分招商準(zhǔn)備，如小客戶(hù)招商，餐飲招商，游樂(lè)場(chǎng)所招商 ● 核心賣(mài)點(diǎn)：一站式的 shopping mall ● 賣(mài)點(diǎn)歸納：促銷(xiāo)類(lèi)，產(chǎn)品類(lèi)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi) ● 媒體組合：戶(hù)外廣告，岳陽(yáng)晚報(bào)，長(zhǎng)江信息報(bào)，岳陽(yáng)電視臺(tái)，湖南經(jīng)濟(jì)臺(tái)插播廣告 ● 事件營(yíng)銷(xiāo)： 岳陽(yáng)光宏購(gòu)物公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 41 商業(yè)管理公司的簽約和主力店的簽約儀式 ⑴、操作方式 進(jìn)行正式商業(yè)管理公司和主力店簽約儀式，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加簽約儀式，邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)行新聞報(bào)道。 ⑵ 、廣告投放 結(jié)合每日精選單位和購(gòu)鋪優(yōu)惠秒秒金促銷(xiāo)措施的實(shí)行，進(jìn)行正常的促銷(xiāo)廣告投放。 奇志大兵選鋪秀 在熱銷(xiāo)階段，邀請(qǐng)奇志大兵到現(xiàn)場(chǎng)投資，吸引媒介注意，炒作銷(xiāo)售熱度。 每日精選單位 在銷(xiāo)售后期， 將項(xiàng)目中綜合素質(zhì)較差的商鋪在原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度的優(yōu)惠，推出一口價(jià)單位（或以“加推單位”形式），每日 5 套左右，該商鋪不享受其它優(yōu)惠措施。 建筑進(jìn)度買(mǎi)鋪秒秒金 結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度，在建筑進(jìn)度促銷(xiāo)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商鋪，可享受 3888－ 6888元不等的優(yōu)惠金額，通過(guò)促銷(xiāo)的配合，買(mǎi)家越早就能夠獲得越多的優(yōu)惠，能夠促進(jìn)意向性買(mǎi)家能夠盡快成交。具體為： 1－ 10 名，優(yōu)惠 6888 元 11－ 20 名，優(yōu)惠 5888 元 21－ 30 名，優(yōu)惠 4888 元 30 名之后，優(yōu)惠 3888 元 根據(jù)建筑進(jìn)度，可以分為商鋪封頂，項(xiàng)目封頂，外墻裝飾完 成等。在單一建筑進(jìn)度的促銷(xiāo)期限，建議不超過(guò) 2 個(gè)星期。 岳陽(yáng)光宏購(gòu)物公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 42 五、推廣階段劃分表 銷(xiāo)售階段劃分表 時(shí)間 階段 推廣策略 推廣目標(biāo) 主要事件行銷(xiāo) 即日－8 月上旬 導(dǎo)入期 投入市場(chǎng)引導(dǎo)文章，批判岳陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目，培育顧客群，建立一定的知名度。 重新界定市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者 商業(yè)投資再認(rèn)識(shí) 不推賣(mài)點(diǎn)，全面介紹項(xiàng)目產(chǎn)品形式的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行商鋪投資知識(shí)教育，逐步將項(xiàng)目名稱(chēng)推出市場(chǎng)。 事件營(yíng)銷(xiāo)：岳陽(yáng)本土商業(yè)地產(chǎn)批判 8 月中旬－ 9月上旬 內(nèi)部 登記期 初步建立項(xiàng)目品牌體系，完成項(xiàng)目各項(xiàng)品牌支撐點(diǎn)的傳播。 完成項(xiàng)目銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，確定開(kāi)盤(pán)的促銷(xiāo)策略。 建立鮮明有力的形象 建立項(xiàng)目基本認(rèn)識(shí) 為開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)客 知名教授指導(dǎo)岳陽(yáng)商鋪投資，“旺場(chǎng) 100 年”岳陽(yáng)商鋪投資論壇 促銷(xiāo)措施：優(yōu)先購(gòu)鋪權(quán)，享受較高折扣權(quán) 9 月下旬－ 10月上旬 公開(kāi) 發(fā)售期 全方位、立體化傳媒廣告發(fā)布，形成極具震撼力度的宣傳攻勢(shì)。 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。 形成第一個(gè)銷(xiāo)售熱潮。 形成市場(chǎng)熱點(diǎn)話(huà)題 事件營(yíng)銷(xiāo)：選鋪大會(huì)，電臺(tái)直播開(kāi)盤(pán)（主持 show），奇志大兵選鋪秀，市長(zhǎng)、書(shū)記考察秀。 促銷(xiāo)措施：開(kāi)盤(pán)送小汽車(chē)、金飯碗，買(mǎi)鋪折扣，介紹新客戶(hù)有獎(jiǎng) 10 月中旬后 強(qiáng)銷(xiāo)期 平穩(wěn)推出項(xiàng)目的有關(guān)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售措施，如經(jīng)營(yíng)管理公司簽約、主力店入駐等。 進(jìn)行部分招商準(zhǔn)備，如餐飲招商，游樂(lè)場(chǎng)所招商 在廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度的基礎(chǔ)上利用各種促銷(xiāo)措施，推動(dòng)銷(xiāo)售 事件營(yíng)銷(xiāo)： 經(jīng)營(yíng)管理公司簽約儀式，主力店入駐簽約儀式 岳陽(yáng)光宏購(gòu)物公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 43 六、銷(xiāo)售措施 投資前景與潛力是項(xiàng)目目前的優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)。為化解這些不足，形成強(qiáng)勢(shì)推廣，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，我司針對(duì)性地制定了商鋪推廣的六大執(zhí)行計(jì)劃。 一）帶租約發(fā)售 內(nèi)容與積極意義： 發(fā)展商與有意向在光宏廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商鋪的意向客戶(hù)進(jìn)行洽談，簽訂合作意向協(xié)定。當(dāng)有其他買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)到本商鋪時(shí)，發(fā)展商將前期簽訂的意向客戶(hù)介紹給該商鋪的買(mǎi)家（或發(fā)展商直接與該意向買(mǎi)家 —— 返租）進(jìn)行租賃本商鋪的細(xì)節(jié)洽談，保證商鋪的投資回報(bào)，讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)到商鋪時(shí)既已擁有了穩(wěn)定租約（回報(bào)）。 二） 5 年返租回報(bào) 具體內(nèi)容： 買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪單位后，無(wú)須自己經(jīng)營(yíng)，將物業(yè)回租發(fā)展商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，每年從發(fā)展商這里獲得 10% 的穩(wěn)定的租金收入回報(bào)， 5 年后，發(fā)展商將該商鋪單位歸還給買(mǎi)家，屆時(shí)買(mǎi)家將擁有一個(gè)成熟的鋪位，可自用也可出租。 積極作用： 有利于拓寬商鋪銷(xiāo)售層面，縮短銷(xiāo)售周期，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營(yíng)，有助于做旺商鋪，返租期滿(mǎn)投資者收回一個(gè)成熟的旺鋪。 發(fā)展商前期一次性回籠商鋪的全部資金，實(shí)施每年分付 10%的計(jì)劃，連續(xù)五年 。購(gòu)買(mǎi)商鋪的買(mǎi)家每年可享受 10%的返租回報(bào)，五年的總回報(bào)為 50%，但只能是每年在發(fā)展商統(tǒng)一規(guī)定的時(shí)間內(nèi)支取，而不是一次性由發(fā)展商支付。 在不同的部分區(qū)域?qū)嵭蟹底? 返租面積，主要是項(xiàng)目的二、三樓的銷(xiāo)售面積，一樓不實(shí)行返租。 在客戶(hù)采用不同的返租年限和租金支付方式的時(shí)候，使用不同的返租率，其中返租率的高低排順序分別為一次性付款，分期付款，按揭。 返租的方式 采用提升一定比例的價(jià)格系數(shù)，在首期付款中扣除相應(yīng)的應(yīng)該返租的金額，客戶(hù)只交納扣除返租金額后的款項(xiàng)。 岳陽(yáng)光宏購(gòu)物公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 44 返租的比率 返租年限 一次性付款 分期付款 5 年 8％ 10％ 3 年 6％ 8％ 三）“金飯碗” —— 十年保收 具體內(nèi)容： 即客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目 10 年時(shí)間內(nèi)，發(fā)展商給予客戶(hù)買(mǎi)鋪總款的銀行同等存款利率（利息）返還優(yōu)惠，客戶(hù)可選擇以 1 年、 2 年或 5 年為一個(gè)結(jié)算階段（客戶(hù)之只能收取利息額，不能獲得本金）。 積極意義： 本計(jì)劃主旨在于對(duì)那些仍在持幣觀(guān)望，或是對(duì)本項(xiàng)目仍然存有極大顧慮的投資客制造無(wú)形的心理價(jià)位刺激，同時(shí)也是為了彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)及發(fā)展商全心服務(wù)客戶(hù)的誠(chéng)意。 四）購(gòu)鋪易，零首付的使用 就是在銀行按揭的方式，允許首期采用分期付款的方式 ，一次支付只需要首期款的 50％，剩余金額由發(fā)展商提供兩年無(wú)息分期付款優(yōu)惠，優(yōu)惠期可延至商鋪開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)后，購(gòu)買(mǎi)帶租約的商鋪，發(fā)展商送現(xiàn)金紅利，收租后才付款，投資獲利更有保障。選鋪大會(huì)，電臺(tái)直播開(kāi)盤(pán)（主持 show），奇志大兵選鋪秀，市長(zhǎng)、書(shū)記考察秀。 五）創(chuàng)業(yè)板購(gòu)鋪錦囊 創(chuàng)業(yè)板商鋪可以降低投資門(mén)檻，增強(qiáng)獲利能力。創(chuàng)業(yè)板商鋪是選擇多種 8－15 平米，總價(jià)在 10 萬(wàn)元左右即可擁有光宏購(gòu)物公園的商鋪，是中小型投資者的創(chuàng)業(yè)首選，創(chuàng)業(yè)板商鋪具備多重投資保障： ⑴、小本經(jīng)營(yíng)“錢(qián)”程遠(yuǎn)大 ⑵、光宏購(gòu)物公園創(chuàng)業(yè)，客戶(hù)無(wú)憂(yōu) ⑶、返租 自營(yíng)兩無(wú)憂(yōu)，業(yè)主可享受返租，又可自營(yíng)，無(wú)拘無(wú)束 岳陽(yáng)光宏購(gòu)物公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 45 七、營(yíng)銷(xiāo)通路與現(xiàn)場(chǎng)包裝 在岳陽(yáng)商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)通路的進(jìn)行創(chuàng)新性開(kāi)拓是非常有必要的，同時(shí)也是非常有效的銷(xiāo)售手段，能夠最大限度的培養(yǎng)客戶(hù)群體，最大限度的接觸客戶(hù)群體被岳陽(yáng)市民認(rèn)知。 周邊縣、市市場(chǎng)的開(kāi)拓 ⑴ 、在周邊縣城的主要繁華地段設(shè)置廣告牌位，進(jìn)行形象宣傳和促銷(xiāo)宣傳 ⑵ 、制作專(zhuān)用的資料制作和發(fā)放，在周邊縣市當(dāng)中的主要政府機(jī)關(guān)和大型企事業(yè) 單位中進(jìn)行投放。（單張即可，主要為炒作類(lèi)、促銷(xiāo)類(lèi)話(huà)題） ⑶ 、在銷(xiāo)售過(guò)程中，進(jìn)行客戶(hù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì) 客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量，統(tǒng)計(jì)在周邊縣市中的 宣傳效果。 岳陽(yáng)市區(qū)市場(chǎng)的精耕細(xì)作 走銷(xiāo)的實(shí)行 ⑴ 、開(kāi)盤(pán)一個(gè)月后，派遣銷(xiāo)售人員輪流對(duì)岳陽(yáng)市主要的市場(chǎng)、政府機(jī)關(guān)、高檔酒 店、消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行資料派送。 ⑵ 、資料派送為促銷(xiāo)海報(bào) 售樓部的精美包裝 ⑴、包裝思想 打破商業(yè)物業(yè)傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)售樓部最重要的功能和目的是洽談，難以讓客戶(hù)充分感受項(xiàng)目，了解項(xiàng)目，更無(wú)法讓客戶(hù)延長(zhǎng)停留時(shí)間。 建議將售樓部的裝修能夠樹(shù)立一定的的仿真展示，能夠表現(xiàn)出“創(chuàng)湖南第一購(gòu)物環(huán)境”的舒適感覺(jué)，得以讓客戶(hù)可以更清晰 、直觀(guān)、 深入的體驗(yàn)到“領(lǐng)先岳陽(yáng)商業(yè)開(kāi)發(fā)十年”的概念內(nèi)涵和項(xiàng)目的高品質(zhì)。 ⑵、功能分區(qū) a、接待區(qū)：銷(xiāo)售人員迎接客戶(hù) b、洽談區(qū)：設(shè)有洽談座椅，大屏幕電視循環(huán)播放廣告雜志、展板。 岳陽(yáng)光宏購(gòu)物公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 46 c、購(gòu)物環(huán)境展示區(qū)：展示商場(chǎng)的裝修和環(huán)境主題，使用建筑剖面圖，實(shí)物演示等，使用吊旗、展板、音像、實(shí)物景觀(guān)、景觀(guān)小品、 pop 等宣傳資料，營(yíng)造銷(xiāo)售的氛圍，并用大量的玻璃裝修材質(zhì)，凸現(xiàn)獨(dú)特、時(shí)尚的動(dòng)感。 d、樓盤(pán)展示區(qū)：整體規(guī)劃模型和商場(chǎng)模型 e、配套展示區(qū)：展示項(xiàng)目的配套設(shè)施 f、資料取閱區(qū)：自助式資料取閱，設(shè)置于展示區(qū)與洽談區(qū)內(nèi)。 ⑶、外部包裝 使“創(chuàng)湖南第一購(gòu)物環(huán)境”的概念具體化，形象化，建立產(chǎn)品形象，給予客戶(hù)深刻，明確的影響。 內(nèi)容： 項(xiàng)目標(biāo)志 標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 導(dǎo)示系統(tǒng) 包裝具體建議： 包裝地點(diǎn)：售樓部外，得勝路兩旁，售樓部?jī)?nèi)，展示區(qū)域，建筑工地外墻，入門(mén)處前臺(tái) 項(xiàng)目：大型廣告牌，吊旗，大型噴畫(huà)，立柱，形象墻，指示牌，大型條幅，擋板， 道旗，彩色噴畫(huà)。 內(nèi)容（文案）：創(chuàng)湖南第一購(gòu)物環(huán)境、輕松娛樂(lè)，快樂(lè)休閑等 八、廣告費(fèi)用及分配安排 （一）、整體廣告預(yù)算 廣告整體投放預(yù)算總金額 300 萬(wàn)。 ⑴ 、對(duì) 于商業(yè)項(xiàng)目而言，由于售價(jià)較高，商業(yè)價(jià)值較高，所以廣告的投入相對(duì)要 高于住宅和寫(xiě)字樓項(xiàng)目，商鋪的推廣費(fèi)用偏高是普遍現(xiàn)象。 ⑵ 、對(duì)于項(xiàng)目而言，廣告推廣的是整體項(xiàng)目，而不是只銷(xiāo)售面積，因此廣告投放 金額，需要放入到整個(gè)商業(yè)裙