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2025-05-11 05:57本頁面
【正文】 ? 承諾意味著限制自己的自由：選擇少反而對自己好。如“破釜沉舟”的故事。 EMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 41 最惠條款 ? 生產耐用品的企業(yè)經(jīng)常被“降價預期”所困擾：如果消費者預期企業(yè)將降價，他們將會等待，結果，企業(yè)只能降價。如汽車行業(yè)面臨的問題； ? 最惠條款可以起到承諾的作用：企業(yè)不會降價了。 EMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 42 例子 產量 價格 收入 1 2 3 4 100 80 40 30 100 160 120 120 假定企業(yè)一開始定價 80， 如果前兩個消費者購買了， 企業(yè)將有積極性在 50的價 格下向第三個顧客出售。 預期到這一點，前兩個顧 客將不會購買。如果企業(yè) 向保證，任何降價的差額 將返還顧客，前兩個顧客 將會購買。因為企業(yè)事實 上不會降價了。 EMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 43 畫家和政府的苦惱 ? 名畫的價值取決于數(shù)量，畫家常為無法承諾而苦惱：誰相信他不會再畫呢？這可能是為什么死了畫家的畫最值錢。 ? 政府也有類似的問題。政府經(jīng)常缺乏承諾：給定投資者進入的情況下，多征稅是最優(yōu)的；但投資者預期到這一點，將不愿意進入。 ? 中國許多地方支付有嚴重的機會主義行為。 ? “坦白從寬，抗拒從嚴”面臨的問題也如此。 EMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 44 逆向歸納的問題 A B A B X Y X Y X Y X Y (1,1) (0,3) (99,99) (98,101) (100,100) …... EMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 45 第四部分 重復博弈和信譽問題 ? 如果博弈不是一次的，而是重復進行的，參與人就可以將自己的選擇依賴于其他人之前的行動，均衡結果可能大不相同。 ? 在囚徒困境中，一次博弈的唯一均衡是不合作（即坦白）。但如果博弈無限重復，合作就可能出現(xiàn)。 EMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 46 囚徒困境的再討論 坦白 不坦白 坦白 不坦白 － 8，－ 8 0，－ 10 － 10， 0 － 1，－ 1 EMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 47 合作均衡 ? 假定博弈無窮進行下去。如果每個人選擇這樣的戰(zhàn)略：我開始不坦白，但如果你坦白，我以后將不再合作。 ? 這樣，給定對方的戰(zhàn)略，如果自己選擇坦白，收益為： ? 如果不坦白，收益為： ????????????? 18...)8()8(0 20Y??? ?????????? 11...)1()1(1 21YEMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 48 合作均衡 ? 合作要求不坦白得到的收益不小于坦白時的收益，即 ? 由此，我們有 01 YY ?81???EMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 49 信貸合同 貸款人 借款人 信任 不信任 還款 不還款 〔 10， 10〕 （ 15，－ 5） （ 0， 0） EMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 50 信譽的條件 ? 重復博弈； ? 足夠耐心； ? 相對確定的環(huán)境； ? 欺騙可以被觀察到； ? 受騙人有積極性懲罰。 EMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 51 不完全信息與大智若愚 ? 在前面的博弈中，只要博弈的次數(shù)是有限的，合作就不會出現(xiàn)。但如果參與人的類型是不完全信息，只要博弈進行的足夠長，合作仍然可能出現(xiàn)。 ? 重復博弈可以使壞人干好事。 ? 想一想“大智若愚”。 EMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 52 第五部分 討價還價和拍賣 ? 納什討價還價：分配依賴于既得利益（即達不成協(xié)議時的收益）； ? 輪流出價模型：分配依賴于“耐心”； ? 一般模型：分配依賴于每個人的邊際價值（ marginal added value). ? 拍賣的目的；（ 1）揭示信息；（ 2）解決代理人問題 EMBA管理經(jīng)濟學講義 5 張維迎 53 第六部分 不完全信息動態(tài)博弈 ? 如果信息不完全，行動有先有后，后行動者就可以通過觀察先行動者的選擇修正自己的信息；先行動者意識到這一點，就會選擇傳遞對自己有利的信息，避免傳遞對自己不利的信息；后行動者預期到這一點，就會相應地作出自己的判斷。 ? 限制性定價就是一個例子。 ? 吃辣椒的故事。
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