海信電視市場(chǎng)營(yíng)銷方案-資料下載頁
2025-05-11 04:57本頁面
【正文】 ，增加銷售渠道；（ 2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。 渠道設(shè)計(jì)影響因素 為 （ 1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性；（ 2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、 市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣；（ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（ 4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。 分銷渠道組合策略 主要是， 運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略 。 密集型： 對(duì)經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng) 絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 選擇型： 這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過對(duì)分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會(huì)獲得更大的利益。 運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品 牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象，把企業(yè) 推向全世界。
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