【正文】 2021/6/15 98 電視媒體比較（珠三角地區(qū)） ? 廣東電視臺衛(wèi)星頻道： ? 廣東衛(wèi)視已進(jìn)入全國三十二個省、直轄市，一千多家有線電視入網(wǎng)傳送，收視戶達(dá)到，超過 2億 1千多萬收視觀眾。 ? 廣東電視臺珠江頻道： ? 覆蓋省內(nèi)各主要城市和粵北、粵東、粵西及珠江三角洲地區(qū)，收視地區(qū)人口占全省的95%。 除廣東、海南全省外，廣西、湖南、江西、福建等?。▍^(qū)）及港澳地區(qū)也有幾千萬人可收看到珠江臺節(jié)目。 ? 珠三角各城市的有線電視網(wǎng)絡(luò)： ? 各城市當(dāng)?shù)氐挠芯€電視網(wǎng)，在無線、亞視等收視率極高的頻道插播廣告，收費(fèi)較低，直達(dá)珠三角的受眾。 2021/6/15 99 電視媒體比較（長三角地區(qū)） ? 上海東方衛(wèi)視： ? 信號覆蓋長江三角洲地區(qū) 20多個大中型城市及江蘇、浙江、安徽部分省份 ，全國省會城市中落地 27個，覆蓋地區(qū)人口達(dá) 。 ? 上海電視臺第一財經(jīng)頻道： ? 《 第一財經(jīng) 》 是中國唯一以投資者為收視對象的專業(yè)財經(jīng)頻道，由上海文廣新聞傳媒集團(tuán)旗下的原上海電視臺財經(jīng)頻道和原上海東方電臺財經(jīng)頻率整合而成。原上海電視臺財經(jīng)頻道是國內(nèi)唯一一家以投資者為收視對象的專業(yè)電視財經(jīng)頻道。東方廣播電臺財經(jīng)頻率是中國廣播界權(quán)威的專業(yè)財經(jīng)頻率之一，具有很高的專業(yè)水準(zhǔn)和良好的知名度。 ? 浙江衛(wèi)視 : ? 浙江衛(wèi)視全國可接收人口達(dá)到 ,在全國省級衛(wèi)視中排名第一 .在全國六大區(qū)域覆蓋人口均居強(qiáng)勢地位 ,在全國省會 ,直轄市和地級城市覆蓋率均在 66%以上 . 2021/6/15 100 雜志媒體選擇 ? 《 商界 》 ? 國內(nèi)發(fā)行量最大的商業(yè)財經(jīng)雜志之一，官方期發(fā)行量 40萬冊。讀者群中 25~44歲所占比例達(dá) %，男性 %，大專以上文化程度占 %，讀者群中擁有固定工作的比例達(dá) %，基本讀者比例高達(dá) %。 《 商界 》 堪稱中國最具權(quán)威的招商雜志。 ? 《 新聞周刊 》 ? 全球銷量第一的商業(yè)類雜志 —— 美國 《 新聞周刊 》 的中文版。內(nèi)容主要選自原版文章，旨在傳播和介紹世界經(jīng)貿(mào)、投資、金融、營銷、科技和新興產(chǎn)業(yè)、社會問題等方面的權(quán)威信息。 讀者整體綜合素質(zhì)較高。 ? 《 新經(jīng)濟(jì) 》 ? 根植于珠三角的財經(jīng)傳媒，南中國地區(qū)的權(quán)威財經(jīng)雜志，一直以來扮演著新理念的發(fā)現(xiàn)者、新價值觀的倡導(dǎo)者的角色。 2021/6/15 101 雜志媒體選擇 (老年類 ) ? 《 中國老年 》 ? 《 中國老年 》 雜志系我國唯一一家國家級的老年刊物，全國百種重點(diǎn)社科期刊。由民政部主管 ,期發(fā)行量數(shù)十萬份 . ? 《 老年人 》 ? 月刊 .期發(fā)行量 30萬份 . ? 《 老年天地 》 ? 月刊 ,由 《 光明日報 》 主辦 ,以全國老年和即將步入老年的讀者為服務(wù)對象 ,具有全國影響，深受讀者歡迎。面向老年和即將步入老年的讀者，面向全國發(fā)行，發(fā)行量穩(wěn)定在每期20萬份以上，讀者涉及職業(yè)廣泛，有離退休干部、老同志、教授、專家、學(xué)者、軍人，也有普通工人和農(nóng)民。 2021/6/15 102 電臺媒體選擇 選擇駕車人士經(jīng)常收聽的電臺媒體，使信息的傳播覆蓋“有車族”。 ? 羊城交通臺 以廣州城市交通為主要題材，貼近市民生活，深受駕車人士喜愛。 ? 城市之聲電臺 充滿文化內(nèi)涵的都市型電臺，城市之聲其覆蓋面遍及廣州市及珠江三角洲城市群，覆蓋人口接近 4000萬。 2021/6/15 103 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇 ? 搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) ? 中國最具影響力的房地產(chǎn)網(wǎng)站 ,提供全面服務(wù)于房地產(chǎn)市場消費(fèi)者的信息。焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)目前擁有幾百萬的注冊用戶，不僅在數(shù)量上領(lǐng)先于其他房地產(chǎn)網(wǎng)站，而且用戶素質(zhì)也非常突出。每天有幾十萬人登陸焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，每天有上萬條信息被用戶發(fā)布。 ? 網(wǎng)易 \新浪 ? 選擇全國性的大型門戶網(wǎng)站，廣泛傳播信息，覆蓋珠三角、長三角以及全國性的目標(biāo)受眾群。 2021/6/15 104 戶外媒體選擇 戶外的廣告投放主要針對項(xiàng)目招商、招租進(jìn)行宣傳，使投資者和認(rèn)租戶在考察項(xiàng)目的過程中，對萬盛國際的實(shí)力有一個初步的了解。 ? 公交站牌 ? 考慮到傳播目標(biāo)的針對性，投放戶外廣告的地段選擇廣州城市主干道和廣從公交線路沿線站牌。 ? 戶外大型廣告位 ? 主要是進(jìn)入從化的交通要道交叉路口，如京珠高速與廣州北二、北三環(huán)交叉位置，機(jī)場高速與北二、北三及 106國道交叉位置， 105國道從化段， 355廣韶省道從化段等。 ? 廣州地鐵 1號線站內(nèi)廣告位 ? 1號線經(jīng)過了廣州最繁華的幾大區(qū)越秀、東山、天河和荔灣，這一片的商業(yè)氛圍更濃厚，受眾群更具投資能力。 ? 社區(qū)電梯廣告 ? 選擇廣州市內(nèi)高端住宅小區(qū)、高端商務(wù)寫字樓等電梯的廣告 ? 車身廣告 ? 選擇途經(jīng)廣州市繁華路段的公共汽車路線 2021/6/15 105 單張直郵 ? 直郵優(yōu)勢 ? 既使是非常窄的目標(biāo)受眾也可通過單張到達(dá) ? 可獲得即時反饋 , 并可對其他廣告方式進(jìn)行調(diào)查 . ? 選擇一部分目標(biāo)受眾活動區(qū)域派發(fā)單張 ? 針對廣州重點(diǎn)社區(qū)郵遞單張 2021/6/15 106 媒體策略 ? 配合“打造優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn)”的中心理念，以及針對投資者、租戶、采購商、零售消費(fèi)者四種目標(biāo)人群提出的分理念，在媒體的選擇上采用大眾化、情感化的媒體作為投放重點(diǎn)，力圖在重點(diǎn)消費(fèi)者中獲得良好的宣傳效應(yīng)。 ? 用媒體配合公關(guān)活動，對本項(xiàng)目的中心理念和各個分理念進(jìn)行演繹，進(jìn)行有效的新聞點(diǎn)炒作。 ? 形式上以軟媒體投放為主，硬媒體為輔，使傳播信息獲得目標(biāo)人群的情感認(rèn)同，從而激發(fā)消費(fèi)的理念沖動。 總策略： 2021/6/15 107 媒體策略 租售宣傳階段（ 4~8月） ? 主要以報紙硬廣告和新聞軟文為主，兼有戶外廣告形式的輔助配合。 ? 媒體策略： ? 在珠三角地區(qū)大范圍投放報紙軟文，掀起銀色產(chǎn)業(yè)討論熱潮，形成輿論焦點(diǎn)，引起投資者關(guān)注。 ? 在銀色產(chǎn)業(yè)形成一定輿論焦點(diǎn)后，選擇幾家重點(diǎn)報紙投放萬盛國際項(xiàng)目硬廣告，廣告內(nèi)容表現(xiàn)以大氣的概念和俯瞰群侖的氣勢展示萬盛的實(shí)力和遠(yuǎn)見，進(jìn)一步引導(dǎo)投資者的投資方向。 ? 在預(yù)期的項(xiàng)目銷售后期（ 5月下旬），配合項(xiàng)目實(shí)地考察和推介活動的開展，投入部分戶外廣告宣傳。戶外宣傳主要體現(xiàn)項(xiàng)目所在地的地理、交通、資源、政策優(yōu)勢。 ? 同時，配合租售實(shí)質(zhì)性工作的開展，加強(qiáng)終端促銷宣傳力度，在廣州和項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)立租售推介廳，以形象化的項(xiàng)目效果展示加深投資者和準(zhǔn)租戶的印象。 2021/6/15 108 媒體策略 商鋪?zhàn)赓U階段（ 6~8月） ? 將擴(kuò)大宣傳范圍，針對各地目標(biāo)租戶展開商鋪招租宣傳。這一時期除在各目標(biāo)地區(qū)投放報紙硬廣告外，還將加入雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放。 ? 各媒體除繼續(xù)保持原有的報紙軟文投放外，其他投放形式都以低頻率、連續(xù)性的理念宣傳為主，形成長期的印象鞏固。 ? 同時，應(yīng)關(guān)注這一時期各地相關(guān)行業(yè)展會活動的舉行，如藥品、保健品的博覽會，房地產(chǎn)展銷會，健身器械、輔助用品的行業(yè)博覽會，各種相關(guān)論壇等，及時跟進(jìn)現(xiàn)場的宣傳推介。 2021/6/15 109 媒體策略 進(jìn)入 9月份以后， 開始為項(xiàng)目開業(yè)營造聲勢。 ? 一方面，報紙廣告版面的投入應(yīng)加大宣傳力度，硬廣告全面鋪開。采取集中投放策略，優(yōu)選一到兩家報紙投放開業(yè)系列廣告。 ? 啟動電視媒體的投放，以形象宣傳為目標(biāo)，制作形象宣傳片（ 30秒或 15秒）一支，在覆蓋珠三角區(qū)域的電視臺播出。 ? 戶外媒體選擇公交站牌和高速公路出入口廣告位進(jìn)行形象宣傳。 ? 投放一定量的車身廣告，主要在廣州市城區(qū)和廣州至從化線路推出，以開業(yè)宣傳為主。 2021/6/15 110 媒體策略 正式開業(yè)初期（ 10~12月） ? 廣告媒體投放改為“報紙 +戶外”的形式，報紙方面軟文與硬廣告結(jié)合，戶外持續(xù)投放開業(yè)前的主要廣告位。 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體保持長期宣傳態(tài)勢，雜志廣告投放根據(jù)公關(guān)活動的推進(jìn)做適當(dāng)配合。 ? 車身廣告持續(xù)一個月左右。 ? 市場逐漸成型后（次年開始），媒體投放向電視媒體轉(zhuǎn)移，主要為品牌形象傳播。 2021/6/15 111 媒體費(fèi)用分布（ 4~10月） 按媒體類型： 報紙 電視 戶外 車身 雜志 網(wǎng)絡(luò) 電臺 直郵 POP 2021/6/15 112 媒體費(fèi)用分布（ 4~10月） 按時間發(fā)展： 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 2021/6/15 113 媒體日程推進(jìn) 引入期 銷售期 招租期 開業(yè)預(yù)熱期 開業(yè) 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 10月后 報紙 軟 硬 電視 電臺 戶外 車身 雜志 網(wǎng)絡(luò) 直郵 POP 日期 媒介 2021/6/15 114 項(xiàng)目命名及廣告表現(xiàn) 2021/6/15 115 項(xiàng)目命名備選方案 ? CBS萬盛國際 世紀(jì)銀都 ? CBS萬盛國際 銀灘 2021/6/15 116 CBS萬盛國際 世紀(jì)銀都 ? 形象地傳達(dá)了本項(xiàng)目的時代特征，而且作為一個惹人關(guān)注的新領(lǐng)域項(xiàng)目，“世紀(jì)銀都”突破了地產(chǎn)項(xiàng)目本身的意義，具有相應(yīng)的功能概念。 ? 世紀(jì)代表一個時代的分水嶺，她是一個里程碑，是富有魄力的、開創(chuàng)未來的新起點(diǎn)。 ? 銀色既是象征老年目標(biāo)消費(fèi)群的形象代名詞，也是具有投資潛力的產(chǎn)業(yè)價值寫照，它是現(xiàn)代的、高端的、富有遠(yuǎn)見與領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的國際特色。 ? 都是一個容納產(chǎn)業(yè)萬象的所在，它也是產(chǎn)業(yè)精英們匯聚的樂園，讓人無限向往、充滿希望的地方，她是身份和地位的標(biāo)識。 2021/6/15 117 CBS萬盛國際 銀灘 ? 形象地傳達(dá)了本項(xiàng)目的領(lǐng)域特征，而且作為一個劃時代的新領(lǐng)域項(xiàng)目，“銀灘”突破了地產(chǎn)項(xiàng)目本身的意義，具有引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資目標(biāo)的作用。 ? 銀色既是象征老年目標(biāo)消費(fèi)群的形象代名詞，也是具有投資潛力的產(chǎn)業(yè)價值寫照，意念延伸開來就是現(xiàn)代的、前沿的、前景廣闊的。 ? 灘是一個雙向理解的概念。以“灘”為“本”，立“灘”而進(jìn)，是廣闊的市場（商海），蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)，“銀灘”就是投資運(yùn)動的大本營；以“灘”為“的”，搶“灘”而登，是奪取產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)（灘頭陣地）的首要行動， “銀灘”就是開發(fā)產(chǎn)業(yè)價值的希望所在。無論從哪種角度說， “銀灘”總是讓人無限向往、充滿希望的地方，她是精明人士的理想選擇。 2021/6/15 118 系列廣告語 針對投資者： ? 萬盛國際造就銀色行業(yè)新天地 ? 用行動 執(zhí)掌財富主控權(quán) 針對租戶： ? 銀色旗艦，澎湃起航 針對采購商： ? 360度的照顧， 全方位的著想 ? 全方位優(yōu)化組合銀色生活基因 針對消費(fèi)者： ? 優(yōu)質(zhì)老年生活 優(yōu)化組合銀色生活基因 ? 星級老年生活普及運(yùn)動 全程驅(qū)進(jìn)銀色時代 2021/6/15 119 服務(wù)收費(fèi) ? 收費(fèi)方式： 以月費(fèi)形式收取代理費(fèi) ? 金額： 為每月人民幣捌萬元整 ? 活動執(zhí)行 ：活動執(zhí)行費(fèi)用另計，加收 5%的管理費(fèi) ? 媒介投放 ：廣告投放費(fèi)用另計 ，加收 5%的管理費(fèi) ? 制作費(fèi)用 ：具體物料制作費(fèi)用另計，加收 5%的管理費(fèi)