如何提高飼料企業(yè)在市場中的竟?fàn)幜?資料下載頁
2025-05-11 03:44本頁面
【正文】 本 ?企業(yè)應(yīng)當(dāng)估計(jì)競爭者的成本和績效，并作出超越的目標(biāo) 現(xiàn)代 企業(yè) 管理 結(jié)構(gòu) 策略 技術(shù) 職工 風(fēng)格 制度 文化 7 ‘S 分析圓 如何通過產(chǎn)品的開發(fā)來拓展市場 ? 客戶分析 : 小 中 大國營 開會 , 回扣 ,關(guān)系直接拜訪 ,關(guān)系中外合資 直接拜訪 ,技術(shù)輔助直接拜訪 ,專業(yè)技術(shù) ,私人 宣傳 , 開會 ,廣告 ,宣傳 , 開會 ,廣告 , 技術(shù) ,效益直接拜訪 ,效益 , 專業(yè)技術(shù)如何通過產(chǎn)品的開發(fā)來拓展市場 ? 六種購買動機(jī) : 獲得利益 害怕?lián)p失享受愉快 避免痛苦社會認(rèn)可 引以自豪如何通過產(chǎn)品的開發(fā)來拓展市場 ? 農(nóng)民買飼料的購買動機(jī)是獲得利益 ? 購買藥品的動機(jī)為害怕?lián)p失 ? 二種購買動機(jī)均與 金錢有直接關(guān)系 所以能夠幫助農(nóng)民創(chuàng)造利潤就成為飼料廠 的主要經(jīng)營理念 . 如何通過產(chǎn)品的開發(fā)來拓展市場 ? 飼料廠必須提供綜合性的服務(wù)來滿足客戶的需求 ? 飼料廠的經(jīng)營理念不是賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 (營銷近視癥 ) 如何通過產(chǎn)品的開發(fā)來拓展市場 營養(yǎng) 疾病 管理 器械 技術(shù) 農(nóng)民的需求 : 如何通過產(chǎn)品的開發(fā)來拓展市場 ? 策略性計(jì)劃 市場滲透 市場開展 產(chǎn)品開發(fā) 多元化 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有 市場 新市場 如何通過產(chǎn)品的開發(fā)來拓展市場 ? 市場營銷組合 (MARKETING MIX) 4P’S ? 產(chǎn)品 (PRODUCT): – 產(chǎn)品種類 ,質(zhì)量 ,設(shè)計(jì) ,性能 ,品牌 ,包裝 ,規(guī)格 ,服務(wù) ,保證 ,退貨 ? 價(jià)格 (PRICE): – 價(jià)格表 ,折扣 ,折讓 ,付款 ,賒銷付款條件 ? 促銷 (PROMOTION): – 廣告 ,公共關(guān)系 ,推銷人員 ,行銷 ? 分銷 (PLACE): – 渠道 ,覆蓋面 ,分類 ,地點(diǎn) ,倉存 ,運(yùn)輸 如何通過產(chǎn)品的開發(fā)來拓展市場 ? 5 種力量的分析 –新加入者 –供應(yīng)商 –客戶 –代替品 –競爭對手 如何通過產(chǎn)品的開發(fā)來拓展市場 競爭對手 代替品 客戶 新加入者 供應(yīng)商 如何通過產(chǎn)品的開發(fā)來拓展市場 競爭對手的分析 : ? 產(chǎn)品種類 ? 營銷策略 ? 客戶對他們產(chǎn)品的反應(yīng) ? 強(qiáng)點(diǎn)與弱點(diǎn)的分析 ? 他們的市場占有率 總 結(jié) ? 最好 (BETTER): – 產(chǎn)品的功能比其他競爭者更好 ? 最低 (CHEAPER): – 同樣產(chǎn)品，比競爭者價(jià)格更低 ? 最快 (FASTER): – 以快為原則 ,發(fā)貨快 ,新產(chǎn)品推出快 . ? 不同 (DIFFERENT) : – 多功能，多用途來與競爭對手區(qū)分 總 結(jié) ? 通過四個方面來將市場營銷組合運(yùn)用并完成公司目標(biāo) 計(jì) 劃 ?制定策略計(jì)劃 ?制定市場營銷 計(jì)劃 實(shí) 施 ?實(shí)施有關(guān)計(jì)劃 控 制 ?量度結(jié)果 ?分析結(jié)果 ?采取改錯行動
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