如何提高飼料企業(yè)在市場中的竟爭力(完整版)
【正文】 20％－ 40％無盈利顧客 最大的客戶 不一定為最盈利顧客 中等規(guī)模為最盈利顧客 ?20/80/30 定律 市場營銷的概念 ? 1 年計劃 每年的目標 ? 5 年計劃 5 年后的目標 A. 任務 (Mission) 真實 , 明確 , 市場為導向 , 有競爭力的和 有鼓勵的 B. 目標 (Objectives) 非常明確的目標 C. 公司的經(jīng)營范圍 分析公司內(nèi)部的 強點及弱點 , 通過增 加 新產(chǎn)品來加強在市場上的成功概 念 . 策略性計劃 策略性計劃必須具備以下內(nèi)容 : ? 公司要完成的任務 (MISSION) ? 詳細的目標 (OBJECTIVES) ? 制定公司的經(jīng)營范圍 (BUSINESS PORTFOLIO) ? 各部門發(fā)展部門策略來達到公司的目標 , 包括市場策略 , 人事策略 , 財務策略 , 生產(chǎn)策略等 . (VARIOUS FUNCTIONAL STRATEGIES) 策略性計劃 采用 BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)來分析 現(xiàn)有產(chǎn)品 : 星 問號 ? 現(xiàn)金牛 狗 低 高 高 低 相對市場占有率 市場增長率 市場營銷的概念 顧 客 價 值 部門協(xié)作 競爭 戰(zhàn)略計劃 公司盈利 公司 盈利 企業(yè)管理 ? 人事管理 生產(chǎn) 銷售 技術服務 市場營銷 核心人才 企業(yè)管理 ? 財務管理 現(xiàn)金流 應收賬款 應支賬款 銀行貸款 經(jīng)營費用 企業(yè)管理 ? 生產(chǎn)管理 人員數(shù)量 品質(zhì)控制 原料采購 企業(yè)管理 ? 市場營銷 產(chǎn)品開發(fā) 價格定位 促銷活動 分銷渠道 企業(yè)管理 ? 銷售 人員培訓 客戶管理 銷售費用 售后服務 訪后追蹤 價 值 鏈 諾 華 世界生命科學的領導者 ? 9 種相關活動包括 5 種基本和 4 種輔助 ? 基本：進貨、生產(chǎn)、發(fā)貨、經(jīng)銷、服務 ? 輔助：采購、技術開發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎設施 企業(yè)基礎設施 人力資源管理 技 術 開 發(fā) 采 購 進 貨 生 產(chǎn) 發(fā) 貨 經(jīng) 銷 服 務 利 潤 利 潤 輔 助 基 本 ?企業(yè)應當估計競爭者的成本和績效，并作出超越的目標 現(xiàn)代 企業(yè) 管理 結構 策略 技術 職工 風格 制度
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