mba市場營銷全套講義和考試李秉萱講師第六講-資料下載頁
2025-05-10 18:44本頁面
【正文】 。 公司對產品定價的六步過程 如：目標利潤定價法 、 認知價值定價法 、 密 封投標定價法 ， 協(xié)議合約定價法 。 定價合乎公司的政策 ， 及能被分銷商 、 經銷 商 、 推銷人員及政府等方面接受 。 公司在適應不同的市場條件下的定價： 區(qū)域性定價策略 ， 符合區(qū)域的經濟情況。 如：季節(jié)折扣 ， 功能折扣 。 定價格 ， 定銷量 ， 定期限 。 公司在適應不同的市場條件下的定價： 不同顧客 ， 產品顏色 ， 不同時效等 。 外加副產品 ， 附帶產品 ， 組合性配銷 產品 。 搶攻市場占有率的價格策略 (1)市場經營者都將市場占有率 ， 視為行銷策略的最重要變數(shù) 。 因為市場占有率的大小 ， 對廠商的訂價策略有舉足輕重的影響 。 (2) 市場占有率增加 ， 會帶來作業(yè)經驗的增加 ，因而降低了廠商的作業(yè)成本 。 因此 ， 新產品的訂價 ， 應盡可能以建構市場占有率 、 或增加作業(yè)經驗為主要目標 。 而擴大了的市場占有率與經驗效益 ， 不僅可帶來強大的成本優(yōu)勢 ， 使一般競爭廠商望塵莫及 ， 甚至迫使?jié)撛诟偁帍S商無法進入市場 ， 或屈就於價格跟隨者的角色 。 搶攻市場占有率的價格策略 (3)建構市場占有率的訂價策略 ， 雖然目的在於將新產品的價位設低 ， 以創(chuàng)造成本優(yōu)勢來凌駕競爭者 。 但是 ， 廠商在執(zhí)行此一策略時 ， 卻須具備下述條件才有可能成功： 的長期損失 。 。 。 。 搶攻市場占有率的價格策略 (4)執(zhí)行此一訂價策略 ， 廠商可以獲得的效果是： 。 造 市場的進入障礙 ， 排除潛在競爭者進入的誘因 。 。 價格策略 討論問題 (新加坡 ) ， 價格的降低相當于行銷努力的增強 。 試問如何將價格的降低轉換為增加等值行銷努力的成本支出 ？ 2.“錢能征服任何品牌忠誠 ” 。 請論述之 。 3.“價格之決定本身并非理論 ， 而是一種策略問題 ” 。 所以定價策略可以是行銷策略的中心策略 ， 你同意嗎 ？ 價格策略 討論問題 (中國 ) 。 ， 如何在價格控制行為下進行行銷工作 ？ 價 ？
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