mba市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全套講義和考試?yán)畋嬷v師第六講-資料下載頁(yè)
2025-05-10 18:44本頁(yè)面
【正文】 。 公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程 如：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 、 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 、 密 封投標(biāo)定價(jià)法 ， 協(xié)議合約定價(jià)法 。 定價(jià)合乎公司的政策 ， 及能被分銷(xiāo)商 、 經(jīng)銷(xiāo) 商 、 推銷(xiāo)人員及政府等方面接受 。 公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)： 區(qū)域性定價(jià)策略 ， 符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。 如：季節(jié)折扣 ， 功能折扣 。 定價(jià)格 ， 定銷(xiāo)量 ， 定期限 。 公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)： 不同顧客 ， 產(chǎn)品顏色 ， 不同時(shí)效等 。 外加副產(chǎn)品 ， 附帶產(chǎn)品 ， 組合性配銷(xiāo) 產(chǎn)品 。 搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略 (1)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將市場(chǎng)占有率 ， 視為行銷(xiāo)策略的最重要變數(shù) 。 因?yàn)槭袌?chǎng)占有率的大小 ， 對(duì)廠商的訂價(jià)策略有舉足輕重的影響 。 (2) 市場(chǎng)占有率增加 ， 會(huì)帶來(lái)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加 ，因而降低了廠商的作業(yè)成本 。 因此 ， 新產(chǎn)品的訂價(jià) ， 應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場(chǎng)占有率 、 或增加作業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主要目標(biāo) 。 而擴(kuò)大了的市場(chǎng)占有率與經(jīng)驗(yàn)效益 ， 不僅可帶來(lái)強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì) ， 使一般競(jìng)爭(zhēng)廠商望塵莫及 ， 甚至迫使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)廠商無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng) ， 或屈就於價(jià)格跟隨者的角色 。 搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略 (3)建構(gòu)市場(chǎng)占有率的訂價(jià)策略 ， 雖然目的在於將新產(chǎn)品的價(jià)位設(shè)低 ， 以創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)來(lái)凌駕競(jìng)爭(zhēng)者 。 但是 ， 廠商在執(zhí)行此一策略時(shí) ， 卻須具備下述條件才有可能成功： 的長(zhǎng)期損失 。 。 。 。 搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略 (4)執(zhí)行此一訂價(jià)策略 ， 廠商可以獲得的效果是： 。 造 市場(chǎng)的進(jìn)入障礙 ， 排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的誘因 。 。 價(jià)格策略 討論問(wèn)題 (新加坡 ) ， 價(jià)格的降低相當(dāng)于行銷(xiāo)努力的增強(qiáng) 。 試問(wèn)如何將價(jià)格的降低轉(zhuǎn)換為增加等值行銷(xiāo)努力的成本支出 ？ 2.“錢(qián)能征服任何品牌忠誠(chéng) ” 。 請(qǐng)論述之 。 3.“價(jià)格之決定本身并非理論 ， 而是一種策略問(wèn)題 ” 。 所以定價(jià)策略可以是行銷(xiāo)策略的中心策略 ， 你同意嗎 ？ 價(jià)格策略 討論問(wèn)題 (中國(guó) ) 。 ， 如何在價(jià)格控制行為下進(jìn)行行銷(xiāo)工作 ？ 價(jià) ？
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