銀行同業(yè)業(yè)務(wù)切入分析-資料下載頁(yè)
2025-05-10 11:11本頁(yè)面
【正文】 ? 公司可以在現(xiàn)有咨詢(xún)服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)。該項(xiàng)服務(wù)可在現(xiàn)有的相關(guān)法律法規(guī)和政策要求的框架內(nèi)，根據(jù)銀行和租賃公司的對(duì)于產(chǎn)品的要求，設(shè)計(jì)新型的租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品以滿(mǎn)足其需求。同時(shí)，也可以考慮在充分調(diào)研租賃市場(chǎng)的需求的基礎(chǔ)上自行開(kāi)發(fā)，然后再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的模式。 銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn) ? 租賃方案設(shè)計(jì) ? 該項(xiàng)服務(wù)基于銀行和租賃公司現(xiàn)有的租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品的框架內(nèi)，根據(jù)銀行和租賃公司的委托和要求，并結(jié)合承租人的財(cái)務(wù)情況、經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求等客觀條件，設(shè)計(jì)出一整套符合銀行和租賃公司要求且能夠滿(mǎn)足承租人需求的租賃方案。方案中主要可以包括承租人經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r、租賃需求分析、租賃模式推薦、租賃收益分析、風(fēng)險(xiǎn)提示等內(nèi)容。另外，該項(xiàng)服務(wù)也可以與產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)進(jìn)行捆綁，在公司對(duì)于租賃新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)咨詢(xún)服務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行。 銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn) ? 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) ? 公司可以根據(jù)銀行和租賃公司的委托，以租賃公司現(xiàn)有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)出營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略可根據(jù)委托方具體要求，針對(duì)其某一種產(chǎn)品單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)或者對(duì)于某幾種產(chǎn)品進(jìn)行組合式營(yíng)銷(xiāo)。也可對(duì)于公司設(shè)計(jì)的新型租賃產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 營(yíng)銷(xiāo)方案可包括產(chǎn)品功能介紹、產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)、適用客戶(hù)群、適用項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容。 銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn) ? 業(yè)務(wù)培訓(xùn) ? 業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)可以根據(jù)客戶(hù)需要，聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家對(duì)于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、租賃業(yè)務(wù)管理及風(fēng)險(xiǎn)防范、租賃產(chǎn)品和方案設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)及營(yíng)銷(xiāo)等項(xiàng)目進(jìn)行培訓(xùn)。 銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn) ? 銀企信息共享平臺(tái) ? 公司可以根據(jù)實(shí)際情況，在客觀需求分析的基礎(chǔ)上設(shè)立一個(gè)銀企信息共享平臺(tái)。該平臺(tái)可通過(guò)網(wǎng)站形式設(shè)立，內(nèi)容可以包括但不限于銀租業(yè)務(wù)，主要目的是為銀行、租賃公司以及對(duì)于租賃業(yè)務(wù)有需求的客戶(hù)搭建一個(gè)信息平臺(tái)，可以將各家銀行和租賃公司對(duì)于租賃業(yè)務(wù)的具體要求、業(yè)務(wù)品種和范圍、審核標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)利息費(fèi)用等信息發(fā)布在該平臺(tái)上。同時(shí)，將有租賃業(yè)務(wù)需求的客戶(hù)相關(guān)信息也發(fā)布在該平臺(tái)上。該網(wǎng)站可以通過(guò)會(huì)員制或其他方式收取費(fèi)用，費(fèi)率可參考相關(guān)業(yè)務(wù)的咨詢(xún)費(fèi)用。 銀租業(yè)務(wù)切入點(diǎn) 由于國(guó)內(nèi)已經(jīng)存在了 6家銀行系租賃公司（工行、國(guó)開(kāi)行、建行、交行、民生、招行），而且這些租賃公司與母行存在著緊密的聯(lián)系。近年來(lái)，隨著其母行對(duì)于中小企業(yè)業(yè)務(wù)的逐漸重視，銀行系租賃公司也會(huì)將其目標(biāo)客戶(hù)逐漸轉(zhuǎn)向中小型企業(yè)。 另外，由于上述銀行和租賃公司對(duì)于中小企業(yè)信貸和租賃業(yè)務(wù)不僅擁有自身的客戶(hù)資源，而且相關(guān)業(yè)務(wù)的管理、風(fēng)險(xiǎn)防范、租賃方案設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)等方面都擁有一套較為獨(dú)立完善的制度和機(jī)制，因此，未來(lái)能夠介入和參與的業(yè)務(wù)范圍似乎并不很十分廣闊。 對(duì)與此類(lèi)客戶(hù)，應(yīng)以行業(yè)咨詢(xún)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、提供信息平臺(tái)等相關(guān)業(yè)務(wù)為主。 銀租業(yè)務(wù)切入點(diǎn) ? 對(duì)于尚未建立銀行系租賃公司的銀行和租賃公司，首先可以通過(guò)信息共享平臺(tái)使銀行與租賃公司建立聯(lián)系。在此基礎(chǔ)上再與有租賃需求的企業(yè)建立聯(lián)系。 ? 在相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)方面，特別對(duì)于新興的中小銀行和租賃公司而言，由于在銀租業(yè)務(wù)各個(gè)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此，公司可以全方位多角度的為客戶(hù)提供以上各項(xiàng)服務(wù)。這樣做有助于保持銀行和租賃公司在業(yè)務(wù)發(fā)展和管理方面的一致性和協(xié)調(diào)性，適用性更強(qiáng)。同時(shí)對(duì)于我公司業(yè)務(wù)的發(fā)展也起到了重要的推動(dòng)作用。 LOGO
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