【正文】 綜合 VPMN 業(yè)務(wù)作為底層支撐，加之以專線、短信、 GPRS 的綜合應(yīng)用，使電力集團(tuán)的綜合業(yè)務(wù)很有粘性， 收入更是穩(wěn)定。 集團(tuán)其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)： 7 月份其他綜合業(yè)務(wù)收入為 萬元， 9 月份為 萬元，到 10 月份則達(dá)到 萬元。 （ 3）方案的創(chuàng)新性 該項目除了采用了集團(tuán)的多項標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品外，還針對吉林省電力公司的特點和需求推出了 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)改造 、交換網(wǎng)絡(luò)互連、 臺區(qū)無線監(jiān)測系統(tǒng) 、 農(nóng)網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng) 、 短信查費和 合作營業(yè)廳 等六 項新業(yè)務(wù)。 省電力公司對企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)改造早有需求，但一直未實施。我公司抽調(diào)技術(shù)部門的骨干聯(lián)合金科安公司（集成商）共同承擔(dān)了省電力公司的內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)改造項目。通過深入電力系統(tǒng)的工作內(nèi)容及流程 ，做出了符合電力系統(tǒng)實際的項目需求，并在項目開發(fā)中捆綁了短信定制消息等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面拓廣了業(yè)務(wù)范圍，鍛煉了技術(shù)人員的綜合技術(shù)能力，是我省電力項目的一項創(chuàng)新業(yè)務(wù)應(yīng)用。由我公司提供客戶企業(yè)網(wǎng)的建設(shè)，使客戶的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與我公司有了緊密的聯(lián)系，便于推廣虛擬主機(jī)和主機(jī)托管等其他電信級業(yè)務(wù)，具有推廣價值。 交換網(wǎng)絡(luò)互連業(yè)務(wù)是在綜合 VPMN、 IP 電話基礎(chǔ)上，通過與省電力公司交換網(wǎng)絡(luò)互連互通，形成了包括長春在內(nèi)的各市州電力交換機(jī)與各移動分公司交換機(jī) 吉林移動電力行業(yè)吉林省電力公司集團(tuán)綜合業(yè)務(wù)解決方案項目 第 22 頁 共 26 頁 間的話務(wù)直達(dá)路由，以節(jié)省網(wǎng)間結(jié)算成本為目的的變相創(chuàng)收方式。 交換網(wǎng)絡(luò) 互連打破了一家電信運營商壟斷的局面，通過對手機(jī)話務(wù)的直達(dá)，為客戶節(jié)省了高額話費支出，使客戶有較高的合作積極性。同時為我公司節(jié)省了可觀的網(wǎng)間結(jié)算費用，不僅拉近了與客戶間的距離，而且達(dá)到了雙利。這種變相的創(chuàng)收方式是我公司針對有交換機(jī)客戶大力推廣的新業(yè)務(wù)之一，已經(jīng)成作為公司收入的全新增長點在全省進(jìn)行推廣，這種業(yè)務(wù)方式在全國也極具推廣價值。 針對吉林電力系統(tǒng)的特點開發(fā)的臺區(qū)無線監(jiān)測系統(tǒng)、農(nóng)網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng)是我公司 GPRS 這一基本業(yè)務(wù)的創(chuàng)新應(yīng)用。該套系統(tǒng)有效的利用 GPRS 無線空中信道的優(yōu)勢，解決了傳統(tǒng)有線傳輸網(wǎng)絡(luò)投資 巨大、組網(wǎng)不靈活的弊端。這兩項新業(yè)務(wù)不僅為移動公司帶來收入，更主要的是很好的解決了電力系統(tǒng)的無線數(shù)據(jù)傳輸問題，可以向全國推廣。 短信查費系統(tǒng)是把移動基本數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)同具體行業(yè)結(jié)合的新業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)不僅提高了吉林電力的工作效率，更主要的是為廣大電力用戶提供了方便，是服務(wù)于大眾的一項產(chǎn)品，同時增加了價值鏈的環(huán)節(jié)，從這種意義上講，具有推廣價值。 合作營業(yè)廳是我省營銷策略的一次重大嘗試，通過共建合作營業(yè)廳使電力員工和職工可以隨時、隨意辦理移動業(yè)務(wù)，“ 在家辦理移動業(yè)務(wù) ”是我們在合作營業(yè)廳打出的口號。深度捆綁用戶不僅要靠新技 術(shù)，還有隨時隨地的便捷服務(wù)。 （ 4）合作模式的創(chuàng)新性 吉林移動聯(lián)合社會第三方與吉林省電力公司的合作拓展了傳統(tǒng)的價值鏈，使移動公司在價值鏈中扮演了多重角色，提升了我公司的地位，加深了移動公司的影響力。 移動公司作為電信運營商向省電力公司提供綜合業(yè)務(wù)，同時移動公司利用省電力公司的線桿傳輸優(yōu)勢彌補了自身傳輸網(wǎng)絡(luò)不完善的缺點，使雙方在合作過程中都扮演了雙重角色，真正形成了移動公司與客戶間的互利雙贏合作模式，是原始價值鏈意義的拓展。 合作營業(yè)廳是電力公司與移動公司深入合作的結(jié)晶，是雙贏的全新體現(xiàn)。這種商務(wù)模式已經(jīng)在不 同的行業(yè)逐步推行，必將成為深層次捆綁用戶的有力武器之一。 吉林移動電力行業(yè)吉林省電力公司集團(tuán)綜合業(yè)務(wù)解決方案項目 第 23 頁 共 26 頁 其中短信查費業(yè)務(wù)是上游 SP、移動公司與電力行業(yè)緊密結(jié)合的結(jié)晶，不僅提高了電力公司的工作效率，更是服務(wù)于廣大人民群眾的新業(yè)務(wù)，增加了價值鏈的環(huán)節(jié)，同時起到了穩(wěn)定整個價值鏈的作用。 吉林移動向客戶提供的綜合解決方案，結(jié)合了 SP、集成商、設(shè)備供應(yīng)商的力量，使吉林移動真正成為價值鏈的核心，把價值鏈上的每個元素緊密聯(lián)系，互相作用，創(chuàng)造出比單一企業(yè)更大的協(xié)同效應(yīng)。 吉林移動電力行業(yè)吉林省電力公司集團(tuán)綜合業(yè)務(wù)解決方案項目 第 24 頁 共 26 頁 （ 5）方案示范性 該項目在論證階段就得到了省電力公司各層領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)注。特別是項目實施 過程中，省電力公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)更是親自驗收把關(guān)。省電力公司在與我公司簽署的協(xié)議中要求其各個市州分公司“ 與當(dāng)?shù)匾苿庸竞炇痤愃频臉I(yè)務(wù)合作協(xié)議 ”，主動推廣我公司的解決方案。其中交換網(wǎng)絡(luò)互連已經(jīng)在省電力公司的積極推動下，實現(xiàn)了全省各地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)互連。 集團(tuán)短信、短信大客戶、會議通已經(jīng)滲入吉林省電力公司各分公司的日常辦公。 GPRS 無線遠(yuǎn)程抄表、 農(nóng)網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng) 、短信查費業(yè)務(wù)在試點取得良好效果后，省電力公司成立了自動化推廣小組，負(fù)責(zé)在全省范圍內(nèi)進(jìn)行推廣應(yīng)用，目前在大多數(shù)市州已經(jīng)上線使用。 2 對吉林省電力公司的影響和意義 本 項目的推出一方面為吉林省電力公司節(jié)省了辦公成本支出，降低了通信運營成本，帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益；另一方面使吉林省電力公司的信息化程度全面提升，提高了辦公效率、生產(chǎn)效率；同時與吉林移動形成了傳輸資源互補的雙贏合作模式，拓展了業(yè)務(wù)渠道。 在節(jié)約成本方面，通過綜合 VPMN、 IP 電話和交換網(wǎng)絡(luò)互連為吉林省電力公司節(jié)省了高額的辦公話費支出。利用自身的通信網(wǎng)絡(luò)，省電力公司兼營固話運營，交換網(wǎng)絡(luò)互連降低了其運營成本，為其帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。 在信息化進(jìn)程方面，匯集了 集團(tuán)短信、短信大客戶、會議通、辦公自動化（ OA）短信提醒 等業(yè)務(wù)的吉林省電力公司辦公系統(tǒng)已經(jīng)走在了我省企業(yè)信息化的前列，不僅提高了工作效率，而且便于調(diào)動員工積極性。 GPRS 無線遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、 農(nóng)網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng) 、 短信查費等業(yè)務(wù)的推出，提高了吉林電力系統(tǒng)的生產(chǎn)效率。由于減少了偏遠(yuǎn)電站的人工作業(yè)，降低了人工作業(yè)的危險性。短信查費增加了用電戶與電力公司間的溝通手段，由于其使用方便、溝通快捷，提升了電力公司的服務(wù)滿意度和工作效率。 五、項目社會效應(yīng) 吉林移動電力行業(yè)吉林省電力公司集團(tuán)綜合業(yè)務(wù)解決方案項目 第 25 頁 共 26 頁 電力工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代社會發(fā)展進(jìn)步的主要標(biāo)志和重要推動力。 吉林省電力公司的穩(wěn)定和發(fā)展是吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基 礎(chǔ)和保障。向這種關(guān)系民生的企業(yè)推出整體解決方案并取得良好的口碑，對我公司集團(tuán)業(yè)務(wù)的推廣有很好的示范作用，也對相關(guān)的大型基礎(chǔ)性企業(yè)有良好的引導(dǎo)和示范作用。 同時， 吉林省電力公司建有龐大的固話通信網(wǎng)絡(luò)，在社會上和政府中有很大的用戶群，極具社會影響力。自項目計劃實施之日起，就引起了社會各界的廣泛重視。項目的成功更是對吉林的移動的整體實力的肯定，對同類項目的推廣起到了示范作用。 吉林省電力綜合解決方案已經(jīng)成為我公司開展集團(tuán)業(yè)務(wù)的范例，當(dāng)潛在客戶了解到我們與省電力公司合作的情況后，都增加了對我公司的技術(shù)和服務(wù)的信心， 并表示出我公司進(jìn)行合作的意愿。具有良好的擴(kuò)散效應(yīng)。 六、項目實施單位 單位名稱 單位簡介 主要項目成員 實施單位一 （集團(tuán)客戶） 吉林省電力公司及各市州分公司 電力生產(chǎn)、建設(shè)和經(jīng)營管理 王華 朱力軍 實施單位二 （移動公司） 集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展中心 數(shù)據(jù)分公司 各地市分公司 吉林移動公司 職能部門 王春勝 左振坤 劉巖松 孫鳳武 實施單位三 （合作伙伴） 金科安公司 SP、集成商 郭成 李孝彬 吉林移動電力行業(yè)吉林省電力公司集團(tuán)綜合業(yè)務(wù)解決方案項目 第 26 頁 共 26 頁 實施單位四 （合作伙伴） 吉林森泰克科技 集成商 張春海 實施單位五 （合作伙伴） 廣州萬榮 SP 王磊 實施單位六 （合作伙伴） 京信通信 集成商 張海川