康師傅_每日c_市場(chǎng)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-05-10 07:38本頁(yè)面
【正文】 每日 C市場(chǎng)推廣的第二形象代言人。 : 金秋收獲階段借著九月份的天時(shí)，走好公關(guān)之路，建立良好的品牌形象，形成好的社會(huì)效應(yīng)。（九月至十月） 公關(guān)宣傳作為促銷組合之一，在刺激目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著非常重要的作用。 目 標(biāo)： 使人確信喝果汁是健康、快樂生活的一部分。 強(qiáng)化鮮的每日 C 的形象及占有率。 為實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)，采?。? ①、 8 月下旬，在《江南都市報(bào)》的健康專欄中請(qǐng)權(quán)威專家的發(fā)表一些科普性的文章，增加人們對(duì)維 C 有利于身體健康產(chǎn)生的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。 ②、分別針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)、白領(lǐng)階層及各種團(tuán)體市場(chǎng)擬出專門的公關(guān)宣傳方案。 a、大學(xué)生市場(chǎng) 在三月份，開展“百名貧困大學(xué)生援助”活動(dòng)。在南昌的各高校中，與各個(gè)高校的學(xué)生處或勤工助學(xué)中心合作，分別在各個(gè)高校中挑選出品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生 100 名給予生活上的幫助，并以打橫幅、校園廣播或開講座的方式宣傳康師傅鮮的每日 C 的義舉，以“日日維 C 伴，莘莘學(xué)子情”為主題。同時(shí)，人員推銷中的促銷員也在這些高校中挑選，使贊助面進(jìn)一步擴(kuò)大。 b、白領(lǐng)階層 開展以“我的小資生活”為主題的“鮮的每日 C 征文大賽”，體裁不限，凡是優(yōu)秀的文章都 可在《江南都市報(bào)》上發(fā)表，只要被選上的文章都將有機(jī)會(huì)參加由康師傅鮮的每日 C 組織的“鮮的每日 C 周末二日游”的活動(dòng)。 （ 4）、成立會(huì)員俱樂部，培育顧客忠誠(chéng)度。 三維營(yíng)銷理論認(rèn)為：營(yíng)銷人員應(yīng)該向消費(fèi)者提供 3 個(gè)方面的利益。 A、顏色鮮明的功能利益：也就是說與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色。 B、消費(fèi)過程中的利益：努力使消費(fèi) (買賣 )過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜。 C、關(guān)系利益：揭示消費(fèi)者的行為，明確其消費(fèi)愿望，并讓消費(fèi)者為此得到肯定和獎(jiǎng)賞。 當(dāng)前，飲料行業(yè)營(yíng)銷人員普遍重視第一點(diǎn)“產(chǎn)品功能 利益”，逐步重視第二點(diǎn)“過程利益 (服務(wù) )，在第三點(diǎn)“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。 因此，鮮的每日 C 可建立 “康師傅鮮的每日 C 俱樂部”，用以維系公司與顧客的良好關(guān)系，具體措施包括： 創(chuàng)立康師傅鮮的每日 C 俱樂部?jī)?nèi)部刊物《每日健康生活》，定期對(duì)會(huì)員寄送，傳達(dá)果汁飲料行業(yè)信息、動(dòng)態(tài)，開展健康飲食咨詢，達(dá)到和消費(fèi)者的互動(dòng)溝通。 經(jīng)常舉辦各種會(huì)員活動(dòng)，如美容講座等等。 建立公司網(wǎng)站，并通過 Intent 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員。 通過完善的數(shù)據(jù)庫(kù)管理，建立起完整的信息收集和反饋機(jī)制，使市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷測(cè)試 變得更為迅速、有效。 四、 市場(chǎng)推廣的目標(biāo) 市場(chǎng)推廣的的長(zhǎng)期目標(biāo) 前年新 鮮的每日 C 在全國(guó)各個(gè)大城市舉辦了“鮮的每日 C城市健康舞大賽”，南昌也不例外。經(jīng)過這一系列的活動(dòng)鮮的每日 C已在南昌人心中留下了極深的印象，銷量也得到了巨大的提高，據(jù)有些專家預(yù)測(cè)： 2021 年又將是果汁飲料年，果汁將會(huì)是這一年的主要飲品，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。鑒于此，康師傅有必要制定一些促銷策略讓消費(fèi)者形成購(gòu)買習(xí)慣，建立品牌忠誠(chéng)。 推廣計(jì)劃的短期目標(biāo) 雖然果汁飲料有一定的品牌集中度，但相對(duì)于其他商品仍然較底。因此，在較短時(shí)間內(nèi)提高市場(chǎng) 占有率是可能的。所以促銷的短期目標(biāo)是提高每日 C 銷售量，增加產(chǎn)品銷售收入，降低單位成本，提高單位利潤(rùn)。
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