招商方案實(shí)施中的細(xì)節(jié)(實(shí)操)-資料下載頁(yè)
2025-05-10 05:35本頁(yè)面
【正文】 廣告宣傳無(wú)疑是告之和影響消費(fèi)者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用應(yīng)該做好以下工作。 ：對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽(tīng)、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格作合理組合， 使產(chǎn)出比例平衡。 ：一般來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的 USP（獨(dú)特的銷售 主張）加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從 每個(gè)角度，按不同的方式，向消費(fèi)者細(xì)致而委婉地道來(lái)，達(dá) 到理性購(gòu)買的目的。在主打產(chǎn)品功效之前，應(yīng)提前做好 品牌廣告，以 1： 4的比例，其后按不同的階段，不同的時(shí)期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導(dǎo)篇和鞏固篇，但 是訴求點(diǎn)必須與硬廣告一致，達(dá)到整體的統(tǒng)一性和規(guī)范性。 ：廣告的投入根據(jù)產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的 脫節(jié)，一般來(lái)說(shuō)，在促銷活動(dòng)開展、大面積鋪貨的情況下應(yīng)加大宣傳力度。 ，采用相應(yīng)有效對(duì)策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品正面廣告 接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積 投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率發(fā)布品牌，你打高空我打 低空，重點(diǎn)是終端截殺，加強(qiáng)終端促銷，搞好營(yíng)業(yè)員軟終端工作。 . 更多、更好、更精彩，盡在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)投資網(wǎng) 對(duì)于贈(zèng)品的選擇應(yīng)該注意價(jià)值感并隨著產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增 . 對(duì)促銷小姐要進(jìn)行必要的培訓(xùn) 要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌 并對(duì)產(chǎn)品 知識(shí)和相關(guān)的病理知識(shí)有一定了解 還可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行勸購(gòu)技巧培訓(xùn) . 、沖貨 對(duì)本市場(chǎng)的銷售渠道要經(jīng)常調(diào)查清理，即時(shí)發(fā)現(xiàn)外來(lái)竄貨，登記好編碼即時(shí)上報(bào)企業(yè)，由 企業(yè)協(xié)凋處理： 第一次警告，第二次取消代理資格并罰款，對(duì)于惡性竄貨（大批量），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即取消代理資格并罰款，同時(shí)自 己要做好本市場(chǎng)的銷售渠道工作，與零售商建立良好的關(guān)系。 作為一種快速進(jìn)行產(chǎn)品渠道拓展的方法，招商在操作方法、運(yùn)作思路上與傳統(tǒng)的模式有所不同。但必須說(shuō) 明的是，招商模式與傳統(tǒng)的渠道拓展只是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并不沖突。事實(shí)上，對(duì)于任何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，以招商為 運(yùn)作模式只是在初期快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一種方法，而對(duì)加盟者的長(zhǎng)期幫控、深度協(xié)銷，從而建立穩(wěn)固、長(zhǎng)久的戰(zhàn) 略聯(lián)盟，做到 “ 你中有我，我中有你 ” 才是核 心意義所在。招商和傳統(tǒng)模式的完美融合將成為中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的亮麗 風(fēng)景。 應(yīng)該說(shuō)，在實(shí)際的招商過(guò)程中還會(huì)面臨許多問(wèn)題：如如何鋪貨、低成本運(yùn)營(yíng)、應(yīng)對(duì)危機(jī)事件等等，只有細(xì)心和 不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能使企業(yè)與商家共同發(fā)展。企業(yè)幫助加盟商解決問(wèn)題，也就是為自己解決問(wèn)題，本著真誠(chéng)合作 的態(tài)度，才能獲得完全意義上的成功招商。
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