職位描述職位分析講座-資料下載頁(yè)
2025-05-10 05:02本頁(yè)面
【正文】 信息，監(jiān)控下屬對(duì)客戶支持服務(wù)工作結(jié)果，審查報(bào)表資料，掌握經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，依據(jù)市場(chǎng)變化，制定應(yīng)變措施。 目的：確?？蛻簦ń?jīng)銷商）網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有效控制運(yùn)行。 案例 職位： 地區(qū)銷售經(jīng)理 職責(zé)之一 標(biāo)題： 信息反饋 依據(jù)：公司銷售管理制度 措施：？ 目的： 為公司營(yíng)銷部調(diào)整銷售策略提供可靠決策依據(jù)。 案例 職位： 地區(qū)部銷售經(jīng)理 職責(zé)之一 標(biāo)題： 信息反饋 依據(jù)：公司銷售管理制度 措施： 對(duì)地區(qū)客戶的反映與要求、市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)、促銷活動(dòng)方案建議、以及業(yè)務(wù)人員意見等信息資料，經(jīng)過分析判斷，提交工作分析報(bào)告（報(bào)表）。 目的：為公司營(yíng)銷部調(diào)整銷售策略提供可靠決策依據(jù)。 案例 職位： 商場(chǎng)銷售代表 職責(zé)之一 標(biāo)題： 開發(fā)客戶 依據(jù)：部門主管下達(dá)的銷售計(jì)劃指標(biāo) 措施：？ 目的：擴(kuò)大市場(chǎng) 銷售能力，確保銷售指標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。 案例 職位： 商場(chǎng)銷售代表 職責(zé)之一 標(biāo)題： 開發(fā)客戶 依據(jù)：部門主管下達(dá)的銷售計(jì)劃指標(biāo) 措施： 尋找開發(fā)市場(chǎng)客戶，了解掌握轄區(qū)多個(gè)商場(chǎng)銷售能力，分解落實(shí)銷售計(jì)劃指標(biāo)，與客戶確立供貨及回款方式，簽訂供貨合同。 目的：擴(kuò)大市場(chǎng) 銷售能力，確保銷售指標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。 案例 職位： 培訓(xùn)管理經(jīng)理 職責(zé)之一 標(biāo)題： 培訓(xùn)需求收集 依據(jù)： 公司部門及員工技能狀況，結(jié)合職位說明書要求 措施：？ 目的：為編制公司年度培訓(xùn)大綱提供決策依據(jù) 。 案例 職位： 培訓(xùn)管理經(jīng)理 職責(zé)之一 標(biāo)題： 培訓(xùn)需求收集 依據(jù)： 公司部門及員工技能狀況，結(jié)合職位說明書要求 措施： 組織下屬運(yùn)用調(diào)查分析、綜合統(tǒng)計(jì)，審核確認(rèn)各部門業(yè)務(wù)需求和員工技能需求。 目的： 為編制公司年度培訓(xùn)大綱提供決策依據(jù)。 案例 職位： 庫(kù)房管理員 職責(zé)之一 標(biāo)題： 庫(kù)房管理 依據(jù)： 公司庫(kù)房管理制度 措施：？ 目的： 保證產(chǎn)品達(dá)到出廠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 案例 職位： 庫(kù)房管理員 職責(zé)之一 標(biāo)題： 庫(kù)房管理 依據(jù)： 公司庫(kù)房管理制度 措施： 對(duì)入庫(kù)產(chǎn)品按特點(diǎn)的技術(shù)要求，分區(qū)分類，注明標(biāo)識(shí)，登記入帳，歸類存放，采取安全防范措施，維護(hù)存儲(chǔ)質(zhì)量，防止損壞丟失。 目的： 保證產(chǎn)品達(dá)到出廠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 職位描述后期有關(guān)問題總結(jié) 一、職能設(shè)置：主要探討公司各部門之間在職能上是否存在交叉、重復(fù)以及配置的合理性。 二、職位設(shè)置：主要探討部門內(nèi)各職位設(shè)置在職責(zé)上是否存在交叉、重復(fù)、從逐級(jí)負(fù)責(zé)原則上判斷是否存在上下之間權(quán)限越位，實(shí)現(xiàn)管理市場(chǎng)化，規(guī)范化。 三、職位職責(zé)：主要探討各職位的職責(zé)是否交叉、重復(fù)以及職責(zé)配置是否具有合理性和挑戰(zhàn)性。 關(guān)于評(píng)估項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備要點(diǎn) 依據(jù)七大因素確定公司的重點(diǎn)因素是哪幾項(xiàng)？ 公司的職位工資倍數(shù)（最大與最小的差異適度性）？ 外語(yǔ)是否納入評(píng)估范圍內(nèi)？ 確認(rèn)各主管屬員人數(shù)，直接？間接？ 各層次職位的學(xué)歷、經(jīng)歷的平衡結(jié)果？ 提供公司職位層次分類，并將全部職位納入相應(yīng)層次內(nèi)？
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