【導讀】農(nóng)牧新品種栽培、示范，推廣及綠化工程、農(nóng)資經(jīng)營信息技術(shù)咨詢；（二）種植業(yè)管理軟件開發(fā)銷售、特色花卉設(shè)施栽培與營銷；（四）生物制劑的生產(chǎn)與經(jīng)營。室12600平方米，種植基地1000畝。生態(tài)農(nóng)林旅游示范園”，受到了地方政府深切的關(guān)懷。了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證。民政府批準成立的一家高新技術(shù)股份制企業(yè)。公司注冊資本2020萬。平版顯示的專業(yè)開發(fā)、應(yīng)用軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成研究與應(yīng)用。下，于本行業(yè)中脫影而出。油田應(yīng)用及軍隊模擬軟件的開發(fā)上取得了令人矚目的成就。認識到企業(yè)所面臨的市場危機。風險的防范能力在不斷的削弱。見》，其中7年時間，國家分別下發(fā)“一號文”關(guān)注“三農(nóng)”問題。了前所未有的高度。U型渠道襯砌全部竣工。目前，公司在距離陜西省西安市30公里的戶縣農(nóng)業(yè)開發(fā)基地，至此，公司已經(jīng)建立起了以計算機開發(fā)?，F(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展。公司已經(jīng)培植繁育苗木花卉400多個品種，數(shù)。倍體刺槐和曼地亞紅豆杉。生產(chǎn)的元寶楓、七葉樹、白皮松、金絲柳、

　　

【正文】 在花卉品種培育與改良中大展拳腳。大力發(fā)展“變形”花卉是公司占領(lǐng)市場的一個重大策略?！白冃巍被ɑ艽嬖谝韵聨追N類型。 （一）花形互變型即花形大的變小、小的變大，改 變傳統(tǒng)的花形，給人耳目一新的感覺，使人興趣倍增。如用木瓜嫁接的海棠花，直徑可達 512 厘米，比普通品種的海棠花大一倍還多；而袖珍盆栽碗蓮的直徑卻要比池栽碗蓮的直徑小一倍。 （二）一花多色型即花卉由一種顏色或兩種顏色變?yōu)槎喾N顏色。如荷花本來只有白色和粉紅色兩種顏色，而現(xiàn)在卻有紅色、桃紅、紫紅、淺紅、淺黃、橙色等多種顏色。 （三）造型盆景型即各種工藝造型的花卉盆景，可分為一個品種的花木盆景或多個品種的花卉巧妙搭配組合在一起的具有不同創(chuàng)意 的花卉盆景。如靈芝盆景、食用仙人掌盆景、銀杏盆景、石榴盆景、棗樹盆景、桃樹 盆景、蘋果樹盆景等各種造型盆景花卉。 （四）地栽變盆型即由室外地栽花卉向室內(nèi)微型盆栽觀賞花卉發(fā)展。把一些以前只在池塘、花園、果園等室外陸地栽培的較大型的花卉變成能進庭院、街道、辦公室的較小型花卉。此類花卉有：微型盆栽月季、盆栽荷花 (碗蓮、睡蓮 )、盆栽石榴、盆栽桃花等花卉品種。 （五）花期異常型該類型可分為三種情況：一是一年兩次或多次開花型，如紅色香花槐，在每年 7 月兩次開花，而普通品種只在5 月份開一次花。二是將正?；ㄆ谝淮涡匝娱L。如牡丹花石榴樹，比普通石榴樹花期 34 個月延長了 23 個月至 56 個月。三是 花期錯季型。即通過先進的科學技術(shù)將花期提前或延后的花卉品種，如將牡丹花由每年的 4 月份開花提前至春節(jié)開放。 四、適時開發(fā)觀光果園項目 ****主要以高優(yōu)農(nóng)林業(yè)為主，果樹種植業(yè)以蘋果種植為主。公司已經(jīng)引進種植的有柑桔、楊梅、橄欖、桃子、李子等。同時，公司將積極引進泰國、臺灣番石榴、芒果、蓮霧、葡萄等。觀光果園擬建設(shè)于西安戶縣太平山一帶占地面積 200 多畝。將引進各種果樹 5000 多株，形成一定規(guī)模的自然資源。由于公司已經(jīng)積累了果樹種植的經(jīng)驗，同時擁有西北農(nóng)林大學等眾多高等院校的技術(shù)支持，這些對開發(fā)觀光果園具有得天獨 厚的條件。 項目主要抓住人們消費觀念求新求變的特點，計劃建設(shè)一個生態(tài) 型、立體式、多組合的觀光果園，引導果園建設(shè)向既有食用性又有觀賞性果樹種植方向發(fā)展，開發(fā)建設(shè)野餐棚、釀酒屋、觀果亭、果汁品味屋等，并配套種植各類水果。還可通過果園觀光開展專業(yè)技術(shù)交流及提供大中小學生勞動實踐場所，增強感性認識，促進科技項目的推廣應(yīng)用，讓游客在輕松、舒適、充滿田園風光的氣氛中體驗郊野情趣。 五、技術(shù)領(lǐng)先是生存保證 公司將不屑的追求技術(shù)的革新，用技術(shù)和信息帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以基因工程、細胞工程、發(fā)酵工程和酶工程為主體的生物高技術(shù)已被 看作是新技術(shù)革命的重要標志之一，它的發(fā)展有可能引導人類開發(fā)出新材料、新工藝和新產(chǎn)品，創(chuàng)造出巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展有極其重大的作用。農(nóng)業(yè)進一步的發(fā)展離不開生物技術(shù)，農(nóng)業(yè)是生物技術(shù)最有應(yīng)用前景的一個產(chǎn)業(yè)，它意味著一場新的“農(nóng)業(yè)革命”。 鄧小平曾指出 ,“將來農(nóng)業(yè)問題的出路，最終要由生物工程來解決，要靠尖端技術(shù)”。重組 DNA 等生物技術(shù)的發(fā)展，使生物技術(shù)跨入一個新的時代，其廣闊的發(fā)展遠景和對社會生產(chǎn)與生活的影響，成為當今人們普遍關(guān)注的焦點。生物技術(shù)將同新材料、信息產(chǎn)業(yè)一起孕育下世紀的工業(yè)革 命，從而對社會發(fā)展產(chǎn)出前所未有的推動作用。在未來世界范圍內(nèi)的競爭中，生物技術(shù)占有舉足輕重的地位，它的成敗對于以農(nóng)業(yè)為主的發(fā)展中國家所產(chǎn)生的影響將更是生死攸關(guān)，尤其像中 國這樣以傳統(tǒng)農(nóng)作物為主要出口產(chǎn)品的國家，隨著生物技術(shù)的迅速發(fā)展，非生物技術(shù)的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品將在產(chǎn)量、質(zhì)量和價格上紛紛失去競爭力。在世界新技術(shù)革命浪潮的推動下，我國農(nóng)業(yè)加快了科技革命的進程，生物工程的研究與開發(fā)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭并取得一批很有影響力的成果，十幾年來我國農(nóng)業(yè)生物工程經(jīng)歷一個從無到有，從跟蹤模仿到有所創(chuàng)新，從實驗室到大田的發(fā)展歷程。生物 技術(shù)的應(yīng)用極大地促進了我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 第八章 市場競爭及營銷策略 ****以自己對市場獨到的理解，將所擁有的科研成果、技術(shù)、產(chǎn)品在市場中有效實現(xiàn)，給股東每年一個滿意的答卷。 公司剛剛進入農(nóng)林市場，是市場上的小學生，但是公司應(yīng)用 IT智能化技術(shù)嫁接于農(nóng)林種植，并使用基因轉(zhuǎn)染技術(shù)開發(fā)研究新產(chǎn)品，這使得公司具有高起點、高效率等特點。因此公司產(chǎn)品雖然還沒有大規(guī)模種植就已經(jīng)得到市場的認同，公司定單不斷，客戶上門求購。在項目開發(fā)初期，公司借用市場上已經(jīng)成熟的物流網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道，取得了事半功倍的效果。但是伴隨著公司項目的飛 速發(fā)展，公司必須自己的產(chǎn)品推廣力量。針對目前農(nóng)業(yè)公司普遍規(guī)模較小，發(fā)展不規(guī)范，技術(shù)含量低等特點。公司將從以下幾個方面與同行業(yè)企業(yè)展開競爭： 一、明確營銷思想 首先強調(diào)消費者的需求與欲望。只有深刻探究與領(lǐng)會到消費者的真正的需求與欲望，才能獲得最終的成功，因為產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的文化，都取決于消費者的認知。真正的營銷價值是顧客的心智，要為消費者提供合適的產(chǎn)品，必須調(diào)查消費者的內(nèi)心世界。 第二是顧客的成本。對消費者而言，顧客的成本不僅只是產(chǎn)品的價格，顧客付出的貨幣只是其中的一部分。它包括買者預(yù)期的時間、 精力和精神費 用。買者將這些費用與貨幣價格加到一起，就構(gòu)成了總顧客成本。另一方面顧客絕不會買他未認同的價值，無論這種價值有多真實，顧客只會購買他們認同的價值。 第三是便利。 ****牢記通路策略，應(yīng)當站在消費者角度考慮如何給消費者方便以購得商品， ****必須了解各種不同消費者對購買方式的偏好。 第四是溝通。如何溝通，溝通什么，與誰溝通，以及如何控制溝通與提高溝通效果等問題。在 ****營銷傳播系統(tǒng)之中， ****要與中間商、消費者、公眾進行溝通，并且必須是連續(xù)的雙向的溝通，即循環(huán)的溝通，在營銷傳播過程之中， ****必須對溝通效 果 —— 受眾的反映進行記錄，統(tǒng)計與測量，輸入數(shù)據(jù)庫，根據(jù)受眾的反應(yīng)，計劃與調(diào)整下次的溝通，循環(huán)往返，以求得最大的溝通的效果。其過程如下： ①實施 ②調(diào)整 總之，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的傳播者，必須實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙向溝通，以謀求與消費者建立長久不散的關(guān)系。 二、確立營銷戰(zhàn)略 （一）繼續(xù)提高公司的科研能力，以科技帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展 數(shù)據(jù)庫 溝通計劃 執(zhí)行 消費者反映 世界農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)適應(yīng)期主要得益于農(nóng)業(yè)科技的重大突破和農(nóng)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新。我國的農(nóng)業(yè)科技對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的貢獻率這些年經(jīng)過努力已經(jīng)達到了 45%，但是同發(fā)達 國家相比，我們還有一定差距。發(fā)達國家農(nóng)業(yè)科技對農(nóng)業(yè)的貢獻率都在 75%以上，德國、法國、英國等甚至達到 90%。科技對農(nóng)業(yè)特別是農(nóng)業(yè)科技對國家的貢獻率日益增強。但是隨著資源的日益短缺，農(nóng)業(yè)發(fā)展對科技的依賴程度越來越高，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與應(yīng)用已經(jīng)成為增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式和推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵因素。 公司將繼續(xù)堅持“科技為本”的經(jīng)營理念，一方面充分利用公司現(xiàn)有技術(shù)人才優(yōu)勢，通過聯(lián)合研究、委托研究、自辦科研及技術(shù)買斷等方式，不斷開發(fā)出適應(yīng)市場需要的高新技術(shù)產(chǎn)品，另一方面繼續(xù)加大公司自身科 研機構(gòu)的投入，努力提高產(chǎn)品的科技含量，以科技創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)勢來提高公司經(jīng)營效益。 （二）公司堅持引入綠色營銷戰(zhàn)略原則 綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導并滿足消費者的有利于環(huán)境保護及身心健康的消費需求。企業(yè)選擇并實施綠色營銷戰(zhàn)略，在其經(jīng)營活動中采用現(xiàn)代營銷模式，追求經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。因此，綠色營銷作為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑，無疑成為現(xiàn)代企業(yè)，尤其是綠色食品生產(chǎn)企業(yè)市場開拓的必然選擇。 第一，實行大市場營銷策略。大 市場營銷是針對企業(yè)進入具有貿(mào)易障礙的市場而設(shè)計的，企業(yè)實行大市場營銷時，在策略上要協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟心理、社會、政治等手段，特別是權(quán)利和公共關(guān)系，以取得國際目標市場的各有關(guān)方面的合作與支持。 第二，實施綠色價格策略。對公司綠色產(chǎn)品實行特殊定價策略，另外，按照滿意定價策略實施綠色產(chǎn)品價格，實行隨行就市定價。根據(jù)公司以市場為基礎(chǔ)預(yù)期的利潤收益，結(jié)合市場對本身綠色產(chǎn)品的需求量和綠色產(chǎn)品的成本費用來給產(chǎn)品價格定位。 第三，實行綠色渠道和綠色促銷策略，采用無污染的運輸工具，合理設(shè)置供應(yīng)配送中心和配送環(huán)節(jié)，選擇環(huán)保信譽好的 中間商，并逐漸培養(yǎng)自己的供銷商，以維護產(chǎn)品的綠色形象。對推銷人員實行綠色培訓，在廣告、公共關(guān)系等促銷手段中，強調(diào)綠色環(huán)保特征，把產(chǎn)品、企業(yè)與環(huán)保有機聯(lián)系起來。 第四，實行綠色包裝。包裝相當于產(chǎn)品的門面，它是產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者的第一形象。實行綠色營銷策略，應(yīng)對產(chǎn)品實行綠色包裝，世界上發(fā)達國家確定了包裝要符合“ 4R＋ 1D”的原則，即低消耗、開發(fā)新綠色材料、再利用、再循環(huán)和可降解。目前，國內(nèi)食品的綠色包裝還處于薄弱環(huán)節(jié)，“ 4R＋ 1D”原則沒有得到很好體現(xiàn)，包裝的主要材料還是塑料，這和綠色產(chǎn)品所宣揚的環(huán)保觀念是相悖的 。在新型的環(huán)保材料沒有出現(xiàn)之前，紙是最好的包裝材料。 （三）實施品牌戰(zhàn)略 公司還將繼續(xù)實施名牌戰(zhàn)略，加強生產(chǎn)管理，認真貫徹執(zhí)行ISO9001： 2020 國際質(zhì)量體系標準，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本；同時加強產(chǎn)品營銷工作，加大產(chǎn)品宣傳力度，增強公司產(chǎn)品的競爭力，加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴大市場占有率。 關(guān)于品牌建設(shè)公司將從以下幾個方面入手： 以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。 以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。 包裝創(chuàng)牌。美 化農(nóng)產(chǎn)品外表隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果菜包裝將成為必然趨勢?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。 加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，擴大知名度，提高市場占有率。 做好名牌保護工作。 （四）實施人才戰(zhàn)略，提高員工素質(zhì) 公司將加強對現(xiàn)有人員的崗位培訓和學歷教育，進一步改善用人 環(huán)境，推行競爭上 崗、定期培訓和內(nèi)部交流制，優(yōu)化公司人員的學歷結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)和梯次結(jié)構(gòu)；制訂優(yōu)惠政策，提高人才待遇，不斷挖掘人才，拓寬人才開發(fā)渠道，瞄準社會和企業(yè)兩個人才資源市場，加大從國內(nèi)多家重點院校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生和從內(nèi)地先進地區(qū)引進有經(jīng)驗、有成就社會人才的力度，最大限度地開發(fā)人才、積蓄人才；實施人才培訓工程，采取委托國內(nèi)外知名大專院校、專業(yè)管理咨詢機構(gòu)培養(yǎng)和公司內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的形式，有計劃地進行公司高級管理人員進修 MBA 和現(xiàn)代管理技能培訓和高級技術(shù)開發(fā)人才培訓，加速培養(yǎng)一批適應(yīng)公司要求的職業(yè)經(jīng)理隊伍和技術(shù)開發(fā)隊伍。預(yù)計到 2020年底，公司員工人數(shù)將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加 500人左右。 第九章 生產(chǎn)經(jīng)營模式 符合實際情況，有效整合資源，高效、迅捷的組織生產(chǎn)資料和產(chǎn)品，是支持公司其他部門最好的行動。 經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)積累了一定農(nóng)村管理工作的經(jīng)驗和相對雄厚的經(jīng)濟實力和抵御市場風險的能力，并且在全國特別是在西部地區(qū)和戶縣生產(chǎn)基地地區(qū)建立起了良好的企業(yè)信譽，了解和熟悉當?shù)厥袌?。通過摸索，公司已經(jīng)聯(lián)合 1500 多戶技術(shù)農(nóng)民，逐步建立起了自己的生產(chǎn)經(jīng)營體系。 公司采用“公司 +農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，它是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品商 品化、農(nóng)業(yè)經(jīng)營基地化的實踐做法的總結(jié)。運用“公司 +農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，把千家萬戶引入產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)，把勞動力、資本、土地和技術(shù)有效地組合在一起，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。這種生產(chǎn)模式包括企業(yè)的經(jīng)營制度和運作模式。它在實現(xiàn)形式上表現(xiàn)為生產(chǎn)的專業(yè)化、布局的區(qū)域化、經(jīng)營的一體化、服務(wù)的社會化和管理的企業(yè)化。 其主要特點有： 一是它把千家萬戶引入產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)?！肮?+農(nóng)戶”的做法是：以公司為軸心，農(nóng)戶與公司掛鉤合作開展養(yǎng)殖，公司按照一定的規(guī)則為每個農(nóng)戶提供種苗、飼料、藥物、技術(shù)和銷售等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)。在利潤分配上， 保障農(nóng)戶的利益，農(nóng)民不受市場大的風 險。在這里企業(yè)是農(nóng)民通向市場的橋梁、它解決了一家一戶分散經(jīng)營的局限性和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不穩(wěn)定性。農(nóng)民是企業(yè)生產(chǎn)的基地，發(fā)展的基地，也是企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)，分散風險，降低投資成本之所在。 二是走規(guī)模經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。這種模式把公司和農(nóng)戶聯(lián)結(jié)在一起，使雙方在資金、勞力、場地、技術(shù)等方面優(yōu)勢互補，進行產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)。規(guī)?；a(chǎn)實現(xiàn)了資金、人力的最佳配置，也有利于加大科技的應(yīng)用力度和抵御市場風險的能力。產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營減少了許多中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本和管理成本，表現(xiàn)了較好的經(jīng)濟效益。 這種產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式較好地適應(yīng)了我國當前的國情特點和生產(chǎn)力水平，對我國廣大農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展具有實際意義。 首先，“公司 +農(nóng)戶”的經(jīng)營模式可以有效地引導農(nóng)民適應(yīng)市場。由實力雄厚有經(jīng)營能力的農(nóng)業(yè)企業(yè)根據(jù)市場情況引導農(nóng)戶發(fā)展，并負責開辟產(chǎn)品市場。 其次，“公司 +農(nóng)戶”模式，可以幫