企業(yè)間的分銷中介批發(fā)商-資料下載頁
2025-05-09 15:16本頁面
【正文】 生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織的理論分析 二、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 一、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織的理論分析 ? 科斯的交易費(fèi)用理論 ? 自營(yíng)銷售組織的建立，使得通過交易內(nèi)部化，降低交易費(fèi)用，所有權(quán)的完全買賣轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆姆琴I賣。 二、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) （一）生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織的優(yōu)勢(shì) 1. 有利于企業(yè)制度靈活的銷售策略 2. 進(jìn)入市場(chǎng)的談判成本低，速度更快 3. 節(jié)省傭金支出 4. 忠誠度高 5. 更具攻擊性，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng) 6. 自營(yíng)組織更容易獲得企業(yè)人、財(cái)、物、技術(shù)等方面的支出 7. 獨(dú)立性強(qiáng)，不受制于大中間商 （二）生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織的劣勢(shì) 1. 組建成本高 2. 對(duì)企業(yè)的管理能力要求高 3. 不易形成規(guī)模收益 4. 容易產(chǎn)生惰性和企業(yè)腐敗 5. 售后服務(wù)和維修成本高 6. 市場(chǎng)和客戶信息來源單一 第四節(jié) 網(wǎng)上直銷 B2B ? 交易程序 （買賣雙方和參加交易各方在簽約前的準(zhǔn)備活動(dòng)） 買方根據(jù)自己要買的商品，做好方案及資金 賣方根據(jù)自己所銷售的商品，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 ? 企業(yè)銷售網(wǎng)站的組建 組建企業(yè)銷售網(wǎng)站需要完成以下工作： ? 分布信息（提供企業(yè)相關(guān)信息，推銷新產(chǎn)品） ? 開發(fā)客戶群?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用者往往都具有較高的教育程度和個(gè)人收入，由此可以開發(fā)比較有購買力和影響力的客戶群。 ? 服務(wù)顧客，打破時(shí)空限制
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