企業(yè)間的分銷中介批發(fā)商(文件)
【正文】 點 獨家代理權；依地域劃分獨家代理或依產(chǎn)品性質、種類不同在同一區(qū)域設置幾個互不侵犯的獨家代理商 在代理范圍內(nèi)，還可利用其他的代理商，但必須給一般代理商支付一定的傭金 優(yōu)點 內(nèi)的廣告宣傳和售后服務； ，彼此間易于溝通 缺點 由于存在合同期限，導致市場開發(fā)進程完全依賴獨家代理商的銷售能力 告宣傳和售后服務責任 項目 買斷代理商 傭金代理商 特點 不是嚴格意義上的代理商；在海外的商務活動中存在； 參考一般代理商或獨家代理商 優(yōu)點 ，完善的銷售網(wǎng)絡，銷售能力強； 2。 ? 服務顧客，打破時空限制 。 二、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織的優(yōu)勢及劣勢 （一）生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織的優(yōu)勢 1. 有利于企業(yè)制度靈活的銷售策略 2. 進入市場的談判成本低，速度更快 3. 節(jié)省傭金支出 4. 忠誠度高 5. 更具攻擊性，競爭力更強 6. 自營組織更容易獲得企業(yè)人、財、物、技術等方面的支出 7. 獨立性強，不受制于大中間商 （二）生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織的劣勢 1. 組建成本高 2. 對企業(yè)的管理能力要求高 3. 不易形成規(guī)模收益 4. 容易產(chǎn)生惰性和企業(yè)腐敗 5. 售后服務和維修成本高 6. 市場和客戶信息來源單一 第四節(jié) 網(wǎng)上直銷 B2B ? 交易程序 （買賣
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