【導(dǎo)讀】吊頂、天花行業(yè)研究報告?；ā⒐饷嫣旎?、滾涂天花、弧位天花、金屬天花、扣板天花、鋁板天花、鋁質(zhì)天花、明架天花、軟膜天花、石膏天花、塑料天花、條扣天花、頁片天花、異型天花、造型。天花、組合天花、長扣板天花、方形鋁天花、金屬面天花、鯨皮面天花、鋁方板天花、阿里巴巴擁有本文檔最終解釋權(quán)如有疑問請咨詢：4006002688-1-

　　

【正文】 專業(yè)買家的采購信息，比上屆增長了 20％！ 不少采購商現(xiàn)場注冊為阿里巴巴買家會員 （ 2） 阿里巴巴 大買家采購活動 法國圣戈班集團 （ 2020 年 4 月 16 日 18:00—5 月 09 日 18:00（北京時間） ） 買家 介紹 美頌巴黎隸屬于法國圣戈班集團。 2020 年集團銷售額高達 521 億歐元，名列世界 500 強第 116 位， 阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán) 如有疑問請咨詢： 4006002688 14 目前在全球 30 多個國家 ,擁有 3800 余家建材商店。美頌巴黎致力于打造家裝行業(yè)第一品牌，為實現(xiàn)您的居家夢想，提供既省錢又省心的解決方案。從產(chǎn)品的質(zhì)量保證，個性化的設(shè)計方案，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕すに?，全程的質(zhì)量監(jiān)督，貼心的售后服務(wù) …… 這一切，令您渴望已久的居家夢想成為現(xiàn)實！ 對供應(yīng)商的選擇條件 有與建材超市或家裝公司合作的經(jīng)驗； 生產(chǎn)廠家或貿(mào)易公司； 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) , 價格有競爭力 符合環(huán)保要求，對環(huán)境和社會問題持負責(zé)的態(tài)度； 相關(guān)產(chǎn)品有生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家和地方要求的標(biāo)準(zhǔn)，需提供有效的產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告 采購商品 五金工具類： 鎖具、拉手、緊固件、手動工具、電動工具及附件 木制品類： 實木地板、實木復(fù)合地板、強化地 板、門、窗；移門、壁柜、實木線條等 瓷磚類： 馬賽克、特色磚、小規(guī)格彩色磚 衛(wèi)浴類： 潔具、龍頭、淋浴房 水暖類： 地采暖系統(tǒng)、散熱片（水的和電的） 廚房設(shè)備： 嵌入式抽油煙機、灶具、烤箱、酒柜、一體式冰箱；水槽、櫥柜、一體式冰箱、水槽等 燈具： 現(xiàn)代款式的、優(yōu)質(zhì)的花燈 （ 3） 同行 成功故事分享 ◆ 公司名稱 浙江華之杰 塑料建材有限公司 ◆ 主營產(chǎn)品 pvc 耐老化扣板、 pvc 耐老化裝飾板、 pvc 護墻板、隔斷墻 ,pvc 塑鋼門窗異型材、其它裝飾材料 ◆ 公司網(wǎng)址 相關(guān)鏈接 會員年限 5 年（ 2020 年 成為中國供應(yīng)商會員） 阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán) 如有疑問請咨詢： 4006002688 15 成交 心得 華之杰的果斷讓他們搶占了市場先機。很快，一位來自烏克蘭的買家通過幾個多月的郵件往來將 6 個貨柜的型材訂單交到了他們手中。時隔三年， 陳經(jīng)理說起這段往事，語氣中還是顯露出濃濃的喜悅： “這一單對我們工廠來說絕對是一件大事，我記得公 司為了裝卸那 6 個貨柜，幾乎動員了所有的員工，大家雖 然辛苦但心里都是美滋滋的，因為對我們來說，這種全新的銷售模式讓我們不用在外辛苦地奔忙尋找客戶、請客吃飯、催促尾款，只要產(chǎn)品過硬，態(tài)度誠懇，一根網(wǎng) 線就能連通全球，這一單的勝利大大堅定了我們走向海外的決心。 ” 時光荏苒，現(xiàn)在的 “華之杰 ”已經(jīng)告別為 6 個貨柜而狂喜的時代，漸漸習(xí)慣了日均6 個柜的銷售量；此后，雖然最初的那個烏克蘭經(jīng)銷商因為自身的原因轉(zhuǎn)投其他行業(yè)，但卻在退出之前把旗下所有的大買家都介紹給了 “華之杰 ”，這一舉動無疑來自對華之杰的一貫信任。 “小舢板 ”戰(zhàn)勝 “大航母 ” 在眾多供應(yīng)商中如何脫穎而出，獲得買家的信賴，甚至戰(zhàn)勝行業(yè)中的航母級企業(yè)贏得大買家呢？ 陳經(jīng)理告訴記者： “PVC 型材產(chǎn)品的門檻低，只要開了模具，配方達到要求，一般的廠家都能做出基本一樣的東西來，所以面對激烈的競爭，我們除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，業(yè)務(wù)員的能力、工廠的配合度也都會跟上。 其實，客戶也希望有一個穩(wěn)定的供應(yīng)商，幫他把業(yè)務(wù)做大，做到了這一點，他很開心，我們也很開心，這就是所謂的共贏。所以，大買家選擇供應(yīng)商，就跟談戀愛一樣很講究感覺，只要你各方面達到了他的要求， 小舢板也能戰(zhàn)勝航母企業(yè)。 ” 這樣的經(jīng)歷在 3 年的電子商務(wù)歷程中， “華之杰 ”曾經(jīng)歷過兩次。陳經(jīng)理告訴我們： “第一次是一位波蘭買家，他們通過阿里巴巴挑選了幾家供應(yīng)商，華之杰和一家 國內(nèi)知名企業(yè)都在備選名單之列，最終，他們在與我們談完后直接把在那家大企業(yè)的樣品放在我們的辦公室說： ?這個看來我們已經(jīng)不需要了。 ?現(xiàn)在我們公司 50%的出口業(yè)務(wù)都來自與這位波蘭買家。 另一家則是英國的一家大型門窗生產(chǎn)企業(yè)，之前他們雖然已在國內(nèi)另一家知名企業(yè)投資開發(fā)了模具，但經(jīng)過多次調(diào)試，產(chǎn)品質(zhì)量始終無法讓客戶 滿意 。也就是在這個時候，華之杰通過阿里巴巴走入了這個客戶的考察范圍。通過華之杰人的不懈努力和爭取，這個英國客戶最終選擇了華之杰，并從 05 年合作至 今。 雖然我們是中小企業(yè)，但對我們來說船小好調(diào)頭。我們珍惜每一次與買家合作的機會，滿足客戶的不同要求。我們在阿里巴巴上購買了第一位的廣告排名，這使越來越多的買家通過網(wǎng)絡(luò)找到我們，我們也因此獲得了越來越多與大企業(yè)平等接受選擇的機會。 ” 同客戶一起成長和發(fā)展 阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán) 如有疑問請咨詢： 4006002688 16 陳經(jīng)理說： “當(dāng)前，我們的主要目標(biāo)就是在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)在一個市 場區(qū)域內(nèi)，選擇幾家有意向的企業(yè)，通過一段時間的合作，從而挑選一家實力最強的企業(yè)做地區(qū)獨家銷售代理，雖然短期內(nèi)可能會影響在這個地區(qū)的銷量，但卻有效避免了華之杰產(chǎn)品在同一市場的無序競爭，使獨家經(jīng)銷商的利益最大程度上得到了保障， 這樣才有利于客戶做大做強，從而帶動華之杰產(chǎn)品在該地區(qū)的銷量。同時，這些優(yōu)質(zhì)客戶的成長和發(fā)展，也給華之杰提出了更高的要求， 不僅要保證產(chǎn)品在質(zhì)量和供貨，更要緊跟市場發(fā)展的脈搏，進行產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng)新， 這樣才能讓客戶在其市場上始終保持競爭力。 客戶發(fā)展了，華之杰自然也發(fā)展了。 根據(jù)客戶反饋及市場動態(tài)，每年投入大量資金開發(fā)一些有潛力的新產(chǎn)品，讓我們的買家競爭立與不敗之地。 ” 業(yè)務(wù)量的增加帶動了企業(yè)的發(fā)展，從 04 年 15 條生產(chǎn)線到現(xiàn) 60 多條，從 04 年 5%的外貿(mào)份額到現(xiàn)在的 70%， “華之杰 ”的每一年都在突破。陳經(jīng)理說： “我們使用阿里巴巴，早已不再出于當(dāng)初的嘗試，而是它帶來的實實在在的效果。 ”