【正文】 內(nèi)企業(yè)普遍建立由經(jīng)銷商構成的銷售網(wǎng)絡，經(jīng)銷商自建專賣店面向消費者，采取“ 以銷定產(chǎn)” 的經(jīng)營模式，企業(yè)接受經(jīng)銷商的訂單后安排生產(chǎn)，將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商負責向最終消費者銷售，并提供安裝與售后服務。根據(jù)企業(yè)營銷策略的不同，銷售模式略有差別，大部分廠商采取純經(jīng)銷商模式，另有部分企業(yè)采取少量自營店與經(jīng)銷商相結合的模式。..周期性集成吊頂主要應用于住宅裝修，而住宅裝修市場與房地產(chǎn)市場存在密切關聯(lián)，受房地產(chǎn)市場的影響，長期看，集成吊頂行業(yè)存在一定的周期性。但目前集成吊頂作為傳統(tǒng)吊頂?shù)纳墦Q代產(chǎn)品，日漸被消費者接受而替代傳統(tǒng)吊頂，尚處于快速成長時期，這將在一定程度上熨平其周期性。區(qū)域性我國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟較為發(fā)達，居民對居住環(huán)境要求更高，且購買力較強，是集成吊頂主要銷售區(qū)域；中、西部地區(qū)經(jīng)濟相對落后，居民對改善居住環(huán)境的要求相對較低，集成吊頂產(chǎn)品消費量弱于東部沿海地區(qū)。此外，我國集成吊頂?shù)纳a(chǎn)主要集中在以嘉興為中心的長三角和以廣州、佛山為中心的珠三角地區(qū)，兩大區(qū)域約占全行業(yè)產(chǎn)量的90%，呈明顯的區(qū)域性特征。季節(jié)性集成吊頂行業(yè)具有明顯的季節(jié)性。上半年業(yè)務量相對較少，其中一季度是全行業(yè)的最淡季，主要是受季節(jié)氣候因素以及春節(jié)長假的影響；下半年受房地產(chǎn)市場年底集中交房的影響，為行業(yè)傳統(tǒng)旺季，銷售量一般占全年總量的60%以上。..八、相關行業(yè)的發(fā)展狀況及其對本行業(yè)的影響上游發(fā)展狀況及其對本行業(yè)的影響（1）金屬板材的發(fā)展狀況對本行業(yè)的影響集成吊頂產(chǎn)品的主要原材料為金屬板材，用于生產(chǎn)功能模塊的面板及基礎模塊，其成本占集成吊頂生產(chǎn)總成本的比重較高。目前，行業(yè)普遍使用的金屬板材為鋁板、鋼板，也有少數(shù)廠家使用銅板。鋁板與鋼板應用范圍非常廣泛，我國鋁板與鋼板加工能力充足，市場供應充分。集成吊頂行業(yè)所用鋁板、鋼板占其總體消費量的比重很小，對其依賴性較小。鋁板、鋼板受經(jīng)濟周期和資源價格的影響，價格波動較大，周期性強，對集成吊頂行業(yè)的毛利率水平有一定影響。行業(yè)內(nèi)知名品牌企業(yè)由于產(chǎn)品價格中含有一定的品牌溢價，可以在一定程度上弱化上游行業(yè)造成的不利影響。（2）電器構件的發(fā)展狀況對本行業(yè)的影響集成吊頂功能模塊所需的電器構件主要包括取暖泡、電機、風扇葉片、鎮(zhèn)流器、熒光燈等，均為通用電器產(chǎn)品。目前，各種電器構件國內(nèi)均能大量產(chǎn)生，品類齊全，市場供應充分，對本行業(yè)影響很小。..下游發(fā)展狀況對本行業(yè)的影響集成吊頂行業(yè)的下游客戶主要是住宅裝修的消費者。我國人口基數(shù)巨大，隨著人均可支配收入不斷提高，人們對住宅裝修的整體美觀及使用方便的要求越來越高，集成吊頂行業(yè)擁有日趨穩(wěn)定、龐大的消費群體。房地產(chǎn)調(diào)控政策對本公司業(yè)務的影響為進一步加強和改善房地產(chǎn)市場調(diào)控，穩(wěn)定市場預期，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，2022年，國家先后出臺了《國務院辦公廳關于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》（國辦發(fā)[2022]4號）、《國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》（國發(fā)[2022]10號）、《國務院辦公廳關于進一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關問題的通知》（國辦發(fā)[2022]1號）等房地產(chǎn)調(diào)控政策，同時，保障房建設、國土、信貸、稅收、二套房認定標準等配套政策也陸續(xù)實施，多個地方政府還出臺了限購、試行物業(yè)稅等調(diào)控措施，對房地產(chǎn)行業(yè)的影響較大。（1）房地產(chǎn)調(diào)控的背景我國政府為化解2022年金融危機的不利影響，采取了積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并推出了4萬億元的投資刺激計劃，緩解了我國經(jīng)濟放緩的步伐，同時，也刺激了房地產(chǎn)市場迅速復蘇，房價再次快速上漲，量價均創(chuàng)歷史新高，導致市場風險和社會問題..再次積累，已嚴重影響了我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和社會穩(wěn)定。（2）房地產(chǎn)調(diào)控的目標及主要政策本輪房地產(chǎn)調(diào)控的主要目標在于：保持房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展，遏制部分城市房價的過快上漲，遏制投機性需求，擠出市場泡沫，增加保障性住房和普通商品住房，支持居民自住和改善型住房消費，使房地產(chǎn)市場回歸理性。為實現(xiàn)上述目標，主要房地產(chǎn)調(diào)控政策包括：增加普通商品住宅的有效供給，支持居民自住和改善性住房消費；通過稅收、信貸、限購等措施，遏制投資性需求，打擊投機性需求；啟動保障性安居工程建設，解決低收入家庭的住房問題；綜合運用土地、金融、稅收等多種手段，以實現(xiàn)上述目標。目前對房地產(chǎn)市場影響較大的是各地相繼出臺的“限購 ”政策。（3）房地產(chǎn)調(diào)控對本行業(yè)的影響目前各地出臺的“限購 ”等調(diào)控政策，一方面遏制了投機、投資性購房需求，另一方面，由此形成的房價下跌預期使部分自住需求購房者放棄或推遲購房計劃，兩者的綜合作用，造成房地產(chǎn)市場短期內(nèi)成交量的顯著下降。根據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計，全國65 個重點城市2022 %，9 成重點城市成交量下跌，% 。隨著2022 年限購開始向全國蔓延，主要城市的二手房成交量都遭遇驟減。中國指數(shù)研究..院發(fā)布的《2022 年中國主要城市住宅市場交易情報》也表明2022 %，二線城市總體成交量%。房地產(chǎn)市場成交量的顯著下降導致住宅裝修市場明顯下滑，這對包括集成吊頂在內(nèi)的建筑材料及裝飾材料行業(yè)有較大不利影響，也將對本行業(yè)的業(yè)務發(fā)展及經(jīng)營業(yè)績形成較大壓力，主要體現(xiàn)于以下方面：市場對集成吊頂產(chǎn)品的需求量減少，影響業(yè)務發(fā)展；隨著需求量減少，市場競爭加劇，將壓縮集成吊頂產(chǎn)品的利潤空間并對經(jīng)營業(yè)績有不利影響；住宅裝修市場如持續(xù)低迷，業(yè)務拓展計劃的實施也將受到影響。但另一方面，房地產(chǎn)調(diào)控將加速集成吊頂行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，有利于形成穩(wěn)定規(guī)范的行業(yè)秩序，對于優(yōu)勢企業(yè)而言，提供了進行行業(yè)整合的契機。九、影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素有利因素（1）新興行業(yè)發(fā)展空間廣闊集成吊頂行業(yè)誕生僅七年多，是新興行業(yè)，目前行業(yè)發(fā)展尚未成熟，有著很大的發(fā)展空間。..（2）經(jīng)濟發(fā)展帶動消費升級2022年，我國人均GDP超過4,000美元，未來居民收入仍將持續(xù)增加，居民購買力將不斷增強，推動消費升級，為整體美觀性與使用簡便性俱佳的集成吊頂產(chǎn)品提供穩(wěn)定增長的有效需求。（3）產(chǎn)業(yè)集群助推行業(yè)發(fā)展集成吊頂?shù)膬纱笊a(chǎn)基地長三角和珠三角都是我國小家電和建筑裝修裝飾材料生產(chǎn)最為集中地區(qū)，已形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為集成吊頂行業(yè)提供了良好的配套環(huán)境，也為不斷推出新的集成吊頂產(chǎn)品提供了良好的設計環(huán)境。不利因素（1）行業(yè)秩序尚未規(guī)范當前，行業(yè)處于初期階段，涌入了大量產(chǎn)品質(zhì)量意識和服務意識淡薄的小廠商，他們主要依靠仿制或假冒，以低價策略搶占主流廠商市場份額，同時誤導消費者，對集成吊頂?shù)男袠I(yè)形象造成了一定傷害。隨著行業(yè)不斷發(fā)展和消費者認知不斷提升，行業(yè)秩序?qū)⒅饾u規(guī)范。（2）房地產(chǎn)交易量大幅下降目前，我國房地產(chǎn)調(diào)控政策形成了強烈的房價下跌預期，二者同時作用，導致房地產(chǎn)成交量大幅下降，造成住宅裝修市場明顯下..滑，對集成吊頂行業(yè)有較大不利影響。（3）從業(yè)者隊伍的素質(zhì)有待提高目前，集成吊頂作為新興行業(yè)，尚未吸引到大量高素質(zhì)人才的加入，總體而言，行業(yè)內(nèi)設計人員、銷售人員及管理人員的素質(zhì)有待提高。十、行業(yè)主要企業(yè)簡況奧普集團控股奧普集團控股為香港上市公司（HK 00477），下屬杭州奧普電器有限公司和杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司，主要經(jīng)營浴霸、集成吊頂、通風扇等衛(wèi)浴產(chǎn)品。奧普集團控股的集成吊頂產(chǎn)品定位于中高端消費者，擁有“1+N浴頂”品牌，其銷售網(wǎng)絡包括 1,000家左右的專賣店。浙江鼎美電器有限公司浙江鼎美電器有限公司位于浙江省嘉興市，主要經(jīng)營集成吊頂、空氣凈化器、凈水機等產(chǎn)品。浙江鼎美電器有限公司運營“DINMEI鼎美” 、“容聲” 兩個集成吊頂品牌，擁有700多家專賣店。佛山市南海巴迪斯新型建材有限公司佛山市南海巴迪斯新型建材有限公司主要從事傳統(tǒng)鋁扣板吊頂、..集成吊頂、鋁單板幕墻業(yè)務，主要定位于海內(nèi)外工程裝修市場，在傳統(tǒng)吊頂產(chǎn)品上具有較強競爭優(yōu)勢。佛山市南海巴迪斯新型建材有限公司運營“巴迪斯” 集成吊頂品牌，擁有700多家品牌專賣店。浙江奧華電氣有限公司浙江奧華電氣有限公司位于浙江省嘉興市，主要經(jīng)營多功能取暖器、換氣扇、廚衛(wèi)集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品。浙江奧華電氣有限公司運營“奧華”集成吊頂品牌，在全國擁有 800多家專賣店。浙江寶蘭電氣有限公司浙江寶蘭電氣有限公司的產(chǎn)品包括集成吊頂及浴霸等廚衛(wèi)電器，主要經(jīng)營“寶蘭 ”品牌，目前在全國擁有超過300家專賣店。浙江友邦集成吊頂股份有限公司公司自2022年12月成立以來，一直從事集成吊頂?shù)难邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售，主營業(yè)務未發(fā)生變化。2022年至2022年，公司營業(yè)收入從9,，%。