【正文】 內(nèi)企業(yè)普遍建立由經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷(xiāo)商自建專(zhuān)賣(mài)店面向消費(fèi)者，采取“ 以銷(xiāo)定產(chǎn)” 的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)接受經(jīng)銷(xiāo)商的訂單后安排生產(chǎn)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)向最終消費(fèi)者銷(xiāo)售，并提供安裝與售后服務(wù)。根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的不同，銷(xiāo)售模式略有差別，大部分廠商采取純經(jīng)銷(xiāo)商模式，另有部分企業(yè)采取少量自營(yíng)店與經(jīng)銷(xiāo)商相結(jié)合的模式。..周期性集成吊頂主要應(yīng)用于住宅裝修，而住宅裝修市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)存在密切關(guān)聯(lián)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，長(zhǎng)期看，集成吊頂行業(yè)存在一定的周期性。但目前集成吊頂作為傳統(tǒng)吊頂?shù)纳?jí)換代產(chǎn)品，日漸被消費(fèi)者接受而替代傳統(tǒng)吊頂，尚處于快速成長(zhǎng)時(shí)期，這將在一定程度上熨平其周期性。區(qū)域性我國(guó)東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，居民對(duì)居住環(huán)境要求更高，且購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，是集成吊頂主要銷(xiāo)售區(qū)域；中、西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，居民對(duì)改善居住環(huán)境的要求相對(duì)較低，集成吊頂產(chǎn)品消費(fèi)量弱于東部沿海地區(qū)。此外，我國(guó)集成吊頂?shù)纳a(chǎn)主要集中在以嘉興為中心的長(zhǎng)三角和以廣州、佛山為中心的珠三角地區(qū)，兩大區(qū)域約占全行業(yè)產(chǎn)量的90%，呈明顯的區(qū)域性特征。季節(jié)性集成吊頂行業(yè)具有明顯的季節(jié)性。上半年業(yè)務(wù)量相對(duì)較少，其中一季度是全行業(yè)的最淡季，主要是受季節(jié)氣候因素以及春節(jié)長(zhǎng)假的影響；下半年受房地產(chǎn)市場(chǎng)年底集中交房的影響，為行業(yè)傳統(tǒng)旺季，銷(xiāo)售量一般占全年總量的60%以上。..八、相關(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及其對(duì)本行業(yè)的影響上游發(fā)展?fàn)顩r及其對(duì)本行業(yè)的影響（1）金屬板材的發(fā)展?fàn)顩r對(duì)本行業(yè)的影響集成吊頂產(chǎn)品的主要原材料為金屬板材，用于生產(chǎn)功能模塊的面板及基礎(chǔ)模塊，其成本占集成吊頂生產(chǎn)總成本的比重較高。目前，行業(yè)普遍使用的金屬板材為鋁板、鋼板，也有少數(shù)廠家使用銅板。鋁板與鋼板應(yīng)用范圍非常廣泛，我國(guó)鋁板與鋼板加工能力充足，市場(chǎng)供應(yīng)充分。集成吊頂行業(yè)所用鋁板、鋼板占其總體消費(fèi)量的比重很小，對(duì)其依賴(lài)性較小。鋁板、鋼板受經(jīng)濟(jì)周期和資源價(jià)格的影響，價(jià)格波動(dòng)較大，周期性強(qiáng)，對(duì)集成吊頂行業(yè)的毛利率水平有一定影響。行業(yè)內(nèi)知名品牌企業(yè)由于產(chǎn)品價(jià)格中含有一定的品牌溢價(jià)，可以在一定程度上弱化上游行業(yè)造成的不利影響。（2）電器構(gòu)件的發(fā)展?fàn)顩r對(duì)本行業(yè)的影響集成吊頂功能模塊所需的電器構(gòu)件主要包括取暖泡、電機(jī)、風(fēng)扇葉片、鎮(zhèn)流器、熒光燈等，均為通用電器產(chǎn)品。目前，各種電器構(gòu)件國(guó)內(nèi)均能大量產(chǎn)生，品類(lèi)齊全，市場(chǎng)供應(yīng)充分，對(duì)本行業(yè)影響很小。..下游發(fā)展?fàn)顩r對(duì)本行業(yè)的影響集成吊頂行業(yè)的下游客戶(hù)主要是住宅裝修的消費(fèi)者。我國(guó)人口基數(shù)巨大，隨著人均可支配收入不斷提高，人們對(duì)住宅裝修的整體美觀及使用方便的要求越來(lái)越高，集成吊頂行業(yè)擁有日趨穩(wěn)定、龐大的消費(fèi)群體。房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)本公司業(yè)務(wù)的影響為進(jìn)一步加強(qiáng)和改善房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，2022年，國(guó)家先后出臺(tái)了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》（國(guó)辦發(fā)[2022]4號(hào)）、《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》（國(guó)發(fā)[2022]10號(hào)）、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作有關(guān)問(wèn)題的通知》（國(guó)辦發(fā)[2022]1號(hào)）等房地產(chǎn)調(diào)控政策，同時(shí)，保障房建設(shè)、國(guó)土、信貸、稅收、二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)等配套政策也陸續(xù)實(shí)施，多個(gè)地方政府還出臺(tái)了限購(gòu)、試行物業(yè)稅等調(diào)控措施，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響較大。（1）房地產(chǎn)調(diào)控的背景我國(guó)政府為化解2022年金融危機(jī)的不利影響，采取了積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，并推出了4萬(wàn)億元的投資刺激計(jì)劃，緩解了我國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩的步伐，同時(shí)，也刺激了房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)蘇，房?jī)r(jià)再次快速上漲，量?jī)r(jià)均創(chuàng)歷史新高，導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)問(wèn)題..再次積累，已嚴(yán)重影響了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。（2）房地產(chǎn)調(diào)控的目標(biāo)及主要政策本輪房地產(chǎn)調(diào)控的主要目標(biāo)在于：保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩(wěn)健康發(fā)展，遏制部分城市房?jī)r(jià)的過(guò)快上漲，遏制投機(jī)性需求，擠出市場(chǎng)泡沫，增加保障性住房和普通商品住房，支持居民自住和改善型住房消費(fèi)，使房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸理性。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，主要房地產(chǎn)調(diào)控政策包括：增加普通商品住宅的有效供給，支持居民自住和改善性住房消費(fèi)；通過(guò)稅收、信貸、限購(gòu)等措施，遏制投資性需求，打擊投機(jī)性需求；啟動(dòng)保障性安居工程建設(shè)，解決低收入家庭的住房問(wèn)題；綜合運(yùn)用土地、金融、稅收等多種手段，以實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。目前對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)影響較大的是各地相繼出臺(tái)的“限購(gòu) ”政策。（3）房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)本行業(yè)的影響目前各地出臺(tái)的“限購(gòu) ”等調(diào)控政策，一方面遏制了投機(jī)、投資性購(gòu)房需求，另一方面，由此形成的房?jī)r(jià)下跌預(yù)期使部分自住需求購(gòu)房者放棄或推遲購(gòu)房計(jì)劃，兩者的綜合作用，造成房地產(chǎn)市場(chǎng)短期內(nèi)成交量的顯著下降。根據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)，全國(guó)65 個(gè)重點(diǎn)城市2022 %，9 成重點(diǎn)城市成交量下跌，% 。隨著2022 年限購(gòu)開(kāi)始向全國(guó)蔓延，主要城市的二手房成交量都遭遇驟減。中國(guó)指數(shù)研究..院發(fā)布的《2022 年中國(guó)主要城市住宅市場(chǎng)交易情報(bào)》也表明2022 %，二線城市總體成交量%。房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量的顯著下降導(dǎo)致住宅裝修市場(chǎng)明顯下滑，這對(duì)包括集成吊頂在內(nèi)的建筑材料及裝飾材料行業(yè)有較大不利影響，也將對(duì)本行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)形成較大壓力，主要體現(xiàn)于以下方面：市場(chǎng)對(duì)集成吊頂產(chǎn)品的需求量減少，影響業(yè)務(wù)發(fā)展；隨著需求量減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，將壓縮集成吊頂產(chǎn)品的利潤(rùn)空間并對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有不利影響；住宅裝修市場(chǎng)如持續(xù)低迷，業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃的實(shí)施也將受到影響。但另一方面，房地產(chǎn)調(diào)控將加速集成吊頂行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，有利于形成穩(wěn)定規(guī)范的行業(yè)秩序，對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)而言，提供了進(jìn)行行業(yè)整合的契機(jī)。九、影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素有利因素（1）新興行業(yè)發(fā)展空間廣闊集成吊頂行業(yè)誕生僅七年多，是新興行業(yè)，目前行業(yè)發(fā)展尚未成熟，有著很大的發(fā)展空間。..（2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)2022年，我國(guó)人均GDP超過(guò)4,000美元，未來(lái)居民收入仍將持續(xù)增加，居民購(gòu)買(mǎi)力將不斷增強(qiáng)，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，為整體美觀性與使用簡(jiǎn)便性俱佳的集成吊頂產(chǎn)品提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的有效需求。（3）產(chǎn)業(yè)集群助推行業(yè)發(fā)展集成吊頂?shù)膬纱笊a(chǎn)基地長(zhǎng)三角和珠三角都是我國(guó)小家電和建筑裝修裝飾材料生產(chǎn)最為集中地區(qū)，已形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為集成吊頂行業(yè)提供了良好的配套環(huán)境，也為不斷推出新的集成吊頂產(chǎn)品提供了良好的設(shè)計(jì)環(huán)境。不利因素（1）行業(yè)秩序尚未規(guī)范當(dāng)前，行業(yè)處于初期階段，涌入了大量產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)淡薄的小廠商，他們主要依靠仿制或假冒，以低價(jià)策略搶占主流廠商市場(chǎng)份額，同時(shí)誤導(dǎo)消費(fèi)者，對(duì)集成吊頂?shù)男袠I(yè)形象造成了一定傷害。隨著行業(yè)不斷發(fā)展和消費(fèi)者認(rèn)知不斷提升，行業(yè)秩序?qū)⒅饾u規(guī)范。（2）房地產(chǎn)交易量大幅下降目前，我國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控政策形成了強(qiáng)烈的房?jī)r(jià)下跌預(yù)期，二者同時(shí)作用，導(dǎo)致房地產(chǎn)成交量大幅下降，造成住宅裝修市場(chǎng)明顯下..滑，對(duì)集成吊頂行業(yè)有較大不利影響。（3）從業(yè)者隊(duì)伍的素質(zhì)有待提高目前，集成吊頂作為新興行業(yè)，尚未吸引到大量高素質(zhì)人才的加入，總體而言，行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)人員、銷(xiāo)售人員及管理人員的素質(zhì)有待提高。十、行業(yè)主要企業(yè)簡(jiǎn)況奧普集團(tuán)控股奧普集團(tuán)控股為香港上市公司（HK 00477），下屬杭州奧普電器有限公司和杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司，主要經(jīng)營(yíng)浴霸、集成吊頂、通風(fēng)扇等衛(wèi)浴產(chǎn)品。奧普集團(tuán)控股的集成吊頂產(chǎn)品定位于中高端消費(fèi)者，擁有“1+N浴頂”品牌，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)包括 1,000家左右的專(zhuān)賣(mài)店。浙江鼎美電器有限公司浙江鼎美電器有限公司位于浙江省嘉興市，主要經(jīng)營(yíng)集成吊頂、空氣凈化器、凈水機(jī)等產(chǎn)品。浙江鼎美電器有限公司運(yùn)營(yíng)“DINMEI鼎美” 、“容聲” 兩個(gè)集成吊頂品牌，擁有700多家專(zhuān)賣(mài)店。佛山市南海巴迪斯新型建材有限公司佛山市南海巴迪斯新型建材有限公司主要從事傳統(tǒng)鋁扣板吊頂、..集成吊頂、鋁單板幕墻業(yè)務(wù)，主要定位于海內(nèi)外工程裝修市場(chǎng)，在傳統(tǒng)吊頂產(chǎn)品上具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。佛山市南海巴迪斯新型建材有限公司運(yùn)營(yíng)“巴迪斯” 集成吊頂品牌，擁有700多家品牌專(zhuān)賣(mài)店。浙江奧華電氣有限公司浙江奧華電氣有限公司位于浙江省嘉興市，主要經(jīng)營(yíng)多功能取暖器、換氣扇、廚衛(wèi)集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品。浙江奧華電氣有限公司運(yùn)營(yíng)“奧華”集成吊頂品牌，在全國(guó)擁有 800多家專(zhuān)賣(mài)店。浙江寶蘭電氣有限公司浙江寶蘭電氣有限公司的產(chǎn)品包括集成吊頂及浴霸等廚衛(wèi)電器，主要經(jīng)營(yíng)“寶蘭 ”品牌，目前在全國(guó)擁有超過(guò)300家專(zhuān)賣(mài)店。浙江友邦集成吊頂股份有限公司公司自2022年12月成立以來(lái)，一直從事集成吊頂?shù)难邪l(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。2022年至2022年，公司營(yíng)業(yè)收入從9,，%。