【正文】 是事情很重要，我們必須權(quán)衡優(yōu)劣得失的時候。喜好、權(quán)威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權(quán)威原理和稀缺原理，講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種 一點(diǎn)就播放按鍵 的反應(yīng)，當(dāng)然，無論使用什么方法，都要常問自己為什么 ？心中一旦有疑問時要引起警覺，不要立刻做決定。 愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單，但不能太簡單?！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡?guī)律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。 最后我想說的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會散發(fā)影響力，讓自己成為一個能影響他人的人，成為一個有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求 和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會取得一番成就。 影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學(xué)習(xí)。 第四篇：《影響力》讀后感 《影響力》讀后感 讀完《影響力》這本書后，感覺這是一本非常系統(tǒng)、專業(yè)的書籍。他用一種簡單平實(shí)的語言講述了一個個普遍的現(xiàn)象，探討著現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人深受啟發(fā)。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則，這 些規(guī)則在各自的生活環(huán)境中，社會影響力下，早已形成了自己的“固定行為模式”。而人們可能意識不到，潛在地受這些規(guī)則的影響。 這本書為我們展示了蘊(yùn)涵在這些“固定行為模式”現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。 互惠 —— 一方面其實(shí)就是通過人際交往中的“給予－索?。俳o予－再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的回報(bào)。另一方面“拒絕 —— 退讓”模式，提出一個較高的要求，做出合理的讓步，使對方產(chǎn)生更多的責(zé)任感和滿足感，從而更愿意履行他的承諾。 承諾和一致 —— 人們一旦做出了承諾，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感，增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。在公司內(nèi)部管理上，應(yīng)該讓自己的員工盡可能地將工作計(jì)劃和目標(biāo)寫下來，最好能掛在顯眼的位置上。 社會認(rèn)同 —— 人們往往對自己該怎么做不是很有把握時，常以他人的行為和思想作為判斷標(biāo)準(zhǔn)；另外，我們往往更有可能會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。 喜好 —— 人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。因此要做成一件事情，很重要的是要去尋找和對方的相似處，甚至是去創(chuàng)造相似處。所以銷售 人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。 權(quán)威 —— 人們潛意識里會服從權(quán)威，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。比如：廣告常以權(quán)威來做，或裝作權(quán)威來做。 短缺 —— 越少見，價值越高。失去了，才會覺得珍貴，而可能失去的心理，會讓人更加珍惜。與希望獲得一樣?xùn)|西的渴望相比，害怕失去的恐懼更能夠成為人們的行動力。商家經(jīng)常會運(yùn)用短缺原理，讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會難得，錯過就沒有下回”，吸引消費(fèi)者。影響力的這幾種原理滲透在生活中 的方方面面，雖然很多時候我們還沒有意識到是他們在影響我們。讀完這本書，我會更加明確如何更有效的影響他人，并且在合適的時候，我會適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用這些原理，影響身邊的人。 第五篇：《影響力》讀后感 《影響力》讀后感 《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特． B．西奧迪尼，全書分為 8 章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括： 1 影響的武器， 2 互惠， 3 承諾和一致， 4 社會認(rèn)同， 5 喜好， 6 權(quán)威， 7 短缺，8 立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學(xué)其實(shí)也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺得社科的東西有些華而不實(shí)。通過作者的研究和分 析，讓我看到了在社會學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性，這也可能是因?yàn)槲覍^于理論化的東西有種很難說明的排斥感。 影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例 子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。 動物可能會因?yàn)榭吹侥撤N顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護(hù)有加動物的這種愚蠢可笑的機(jī)械反應(yīng)在人類身上也有，當(dāng)某一個觸發(fā)特征出現(xiàn)時．我們就會不假思索地做出相應(yīng)反應(yīng)，之所以我們會做出這樣的反厘，就是受到那些我們難以察覺的影響力的武器所擺布． 為什么無人問津的東西，價格乘以，以后．反而枚一搶而空，為什么 房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的攻房子，為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客裹各種配件 ? 互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)誼盡量以相同的方式報(bào)答他人力我們所做的一切．簡單地說，就是對他人的某種行為．我們要以一種類似的行為去回報(bào)．如果人家給了我們某種東西，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報(bào)答他人的恩惠，而此無動于衷，更不能以怨報(bào)德，于是，我們身邊這一最有效妁影響力的武器，就被某些人利用皋謀取利益了。 為什么精明的政客套讓連普通人都能看出皋的暮番的“水門事件”發(fā)生，為什么我們明明不喜歡某個人． 卻對他提出的要求無法拒塏，為什么趕審總喜歡提供“免費(fèi)試用” ? 承諾和一致原理認(rèn)為：一旦我們做出丁某個決定．或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致在這個極具殺傷的影響力的武器的作用下，我們經(jīng)常會做出一些違背自己意愿的事情、為什么像寶沽和通用食品這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎?wù)魑谋荣??參賽者無需購買誼公司任何產(chǎn)品，卻有機(jī)會獲得大莢。力什么一些二于車經(jīng)銷商在收購舊車時，令故毒高估舊車的價格 ? 社會認(rèn)同原理認(rèn)為：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一，是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我 們要決定什么是正確的行為時。如果我們看到別人在某種場合做某件事。我們就套斷定這樣做是有道理的。 在遇緊急情況時，什么才是最有效的求救方式 ?為什么當(dāng)自殺事件廣為報(bào)道時．報(bào)道所覆蓋的地區(qū)，自殺事件反而增多了 7 圭王那瓊斯城 910 名教徒集體自殺事件。 人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)誼是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。然而。讓人始料未及的是，這條原理卻被一些想要我們答應(yīng)他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了。 特百惠公司的家度柬舍，利用喜好原理，每天的銷售頗矗過 250萬莢 元。在審訊嫜疑犯妁過程中，“好警察、壞警察”妁方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理。為什么舍出現(xiàn)狂怒的球迷在比賽堵棹以后殺死運(yùn)動貝和裁判員的事件 ? 權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量全影響我們的行為．即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了真 L 從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來，受過正規(guī)培訓(xùn)的護(hù)理人更為什么會毫不猶豫地執(zhí)行一十明明是漏洞百出的 為什么行璃高于們總是以抉裴作為一種行騙手段 ? 越少，價值就越高的短缺原理會時我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。 為什么面值一元的措版紙幣．其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了面值的幾百倍，為什么在拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌，短缺原理所產(chǎn)生的心理抗拒是青少年反叛的根源。 促使我們做出順從決策的幾個最常用的信息，在正常情況下都可以引導(dǎo)我們伙出正確的決策，這就是為什我們在決筑時頻繁地、機(jī)械地使用互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺原理的原因、每一個原理本身都能夠極為可靠地提 示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。但是，由于丈量的信息和極易偽造的信息，使得有人引誘我們做出機(jī)械的反應(yīng)并從中獲利。 不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌 握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。 當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記 得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白 了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。 而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了 “喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與 之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。 現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事 情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會了，才能在關(guān)鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！