市場銷售人員管理工具箱表格大全-資料下載頁
2025-08-29 10:30本頁面
【導(dǎo)讀】年度考核得分90分（含）以上80分（含）以上70分（含）以上70分以下。年終獎金底薪×3底薪×2．5底薪×2底薪×1. 7日內(nèi)支票、現(xiàn)金。新經(jīng)銷店每月平均進貨金額點數(shù)。銷售完成點數(shù)統(tǒng)計表。開拓月份銷售網(wǎng)點。發(fā)票號碼產(chǎn)品名稱客戶名稱數(shù)量單價金額備注收款。營業(yè)收入明細(xì)表范例。主要來訪者市場狀況·動態(tài)。訂單預(yù)估及銷售預(yù)訂主要抱怨、折扣、退貨。銷售額統(tǒng)計表范例。銷售月報表范例（一）。預(yù)定額實績額達(dá)成率預(yù)定額實績額達(dá)成率。支出部分對本公司送款。普通收款預(yù)收款合計。本日銷貨本日收款本日。結(jié)存實際銷貨銷貨總額合計票據(jù)現(xiàn)金退貨折讓合計。銷售人員工作實績綜合記錄表范例。業(yè)績評價報告表范例
【正文】 劃 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 一 計劃 執(zhí)行 二 計劃 執(zhí)行 三 計劃 執(zhí)行 933 四 計劃 執(zhí)行 五 計劃 執(zhí)行 六 計劃 執(zhí)行 日 計劃 執(zhí)行 主管： 銷售人員姓名： 銷售人員日報表范例 預(yù)定時間 客戶 面談?wù)? 訪問目的 交涉經(jīng)過 訂貨 收款 訪 問 活 動 1 2 3 4 5 6 7 934 訪問目的：○商談 送貨 □收款 △聯(lián)絡(luò) ⊙陪同販賣 合計 公司 內(nèi)業(yè)務(wù) 時間 項目 處理要項 1 2 3 特記 客戶情報 競爭對手動向 顧客意見 聯(lián)絡(luò)事項 客戶 明日預(yù)定行動 客戶 目的 下 午 目的 上午 銷售人員 經(jīng)理 主管 拜訪客戶日報表范例 地區(qū)： 訪問員： 年 月 日 客戶名稱 聯(lián)系電話 拜訪動機 聯(lián)絡(luò)時間 交涉經(jīng)過（盡量掌握要領(lǐng)記錄） 希望度 訪問 備注 主動投入 公司命令 探聽消息 介紹 區(qū)分 開始日期 次數(shù) 預(yù)定次數(shù) 打聽情報請求援助批示等 935 交 涉 經(jīng) 過 ①無法面洽□ ②不感興趣□ ③溝通進展□ ④出現(xiàn)預(yù)料外障礙□ 希望度 ①有溝通成功的希望□ ②再進一步契約即成立□ ③本月中有商妥希望□ ④契約成立□ ⑤展示商品再議□ 銷售計劃執(zhí)行情況統(tǒng)計表范例 年 月 日 產(chǎn)品 名稱 月 月 月 月 預(yù)計 實際 預(yù)計 實際 預(yù)計 實際 預(yù)計 實際 936 合計 優(yōu)惠銷售申請表范例 業(yè)種 公司名稱 負(fù)責(zé)部門 姓名 交易情況 優(yōu) 惠單位價 合計 備注 日期 品名 數(shù)量 單位 合計 937 銷售人員工作效率自檢表 項目 自 檢 內(nèi) 容 事 務(wù) 本企業(yè)的最大供貨量為多大，商品價格的內(nèi)部浮動幅度多大，交貨期為何時，什么時候支付貨款 客戶的住址、聯(lián)系人、電話、傳真、郵編和銀行賬戶是否明確 是否熟悉從推銷、訂貨到支付貨款過程中的全部業(yè)務(wù)手續(xù) 是否經(jīng)常地向上級提出合理化建議 938 是否能夠及時地向上級提出業(yè)務(wù)報告 是否能夠及時地向上級 反映客戶的意見、建議和投訴 能否及時地處理好出差時滯留的事務(wù)性工作 能否做到與相關(guān)部門保持經(jīng)常的聯(lián)系，并取得他們的幫助 客戶所需商品名稱、數(shù)量和品種是否清楚 工作精神與態(tài)度 是否對自己的工作安心負(fù)責(zé)，是否有敬業(yè)精神 是否充分理解本企業(yè)的經(jīng)營方針與經(jīng)營戰(zhàn)略 是否將企業(yè)培訓(xùn)、研修學(xué)到的知識用到日常業(yè)務(wù)中 在推銷過程中有無違紀(jì)、違法等有損企業(yè)形象和破壞規(guī)章制度行為 工作中，是否具備勇于創(chuàng)新、不斷開拓的精神 在工作中，是否能夠貫徹上級指示 對自己的推銷工作，是否有深刻的認(rèn)識，是 否具有責(zé)任心和使命感 營銷人員業(yè)務(wù)情況掌握表范例 單位 姓名 職稱 在下列各種教育培訓(xùn)科目中，就你目前已經(jīng)了解的程度，在右方適合的空格內(nèi)打√ 了解 稍微了解 不了解 建議事項 1. 產(chǎn)品知識 2. 行業(yè)知識 3. 推銷技巧 939 4. 顧客心理 5. 口才培訓(xùn) 6. 標(biāo)準(zhǔn)推銷用語 7. 預(yù)約技巧 8. 銷售調(diào)查 9. 收款技巧 10. 如何預(yù)防呆賬、死賬 11. 投訴處理技巧 12. 如何應(yīng) 付客戶拒絕 13. 現(xiàn)場示范技巧 14. 票據(jù)知識 15. 電話禮貌 16. 人際關(guān)系 17. 如何推銷自己 18. 時間管理
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