【正文】 字還是從右往左?？粗渲械奈淖?，一句也看不懂，但是還是將其中的三十六計(jì)的名稱背誦了下來，喜愛象棋的我經(jīng)常和同學(xué)切磋棋藝，每當(dāng)我走出妙招時，那些妙計(jì)的名稱就在腦海中若隱若現(xiàn)。轉(zhuǎn)眼間，我上了高中，買了這本通俗易懂的比較現(xiàn)代的《孫子兵法》，慢慢 的了解了孫武，了解了《孫子兵法》。 《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，從戰(zhàn)國時期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。全書共十三篇?！队?jì)》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)規(guī)劃，這是全書的綱要?！蹲鲬?zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭發(fā)動?！吨\攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督??！缎巍?、《勢》講決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的兩種基礎(chǔ)因素：“形”指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn) 斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準(zhǔn)備；“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯?！短搶?shí)》講的是如何通過火散集結(jié)、包抄迂回，造成預(yù)定會戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少。《軍爭》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰(zhàn)的先機(jī)之利?！毒抛儭分v的是將軍依據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和察看敵情?！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《九地》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！痘鸸ァ分v的是以火助攻?！队瞄g》講的是五種間 諜的配合使用。 正所謂大道同歸，在這部經(jīng)典的著作中我學(xué)到了很多，總結(jié)為以下兩個方面： 一、《孫子兵法》與為商之道 俗話說商場如戰(zhàn)場，我作為市場營銷班的學(xué)生，感受頗深。如《計(jì)篇》中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝?！敝傅氖窃谧鲬?zhàn)前經(jīng)過認(rèn)真的研究，分析有利和不利的因素，制訂出詳細(xì)的作戰(zhàn)方案，勝利的把握就大，否則，勝利的可能性就小。這就好比我來做項(xiàng)目策劃以及預(yù)算，準(zhǔn)備的越充分，越有可能獲得成功?！蹲鲬?zhàn)篇》中“因糧于敵，故軍食可足也。”指的是遠(yuǎn)征軍隊(duì) 的糧草應(yīng)在作戰(zhàn)國征取，如果從本國運(yùn)至戰(zhàn)場就勞命傷財(cái)。這點(diǎn)就拿超市來說，一個超市的流動資金是有限的，不可能全部用來存貨進(jìn)貨，所以他們用供貨商的錢來賺錢，先供貨后付款，多退少補(bǔ)，所以他們可以擁有資金周轉(zhuǎn)，使超市運(yùn)作越來越好。《地篇》中“為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也?！敝傅氖羌袃?yōu)勢兵力朝一個方向進(jìn)攻，就能長驅(qū)直入，取得勝利。這個是我以后擁有自己的公司后公司內(nèi)部施行的精神方案，現(xiàn)在看來有些遙遠(yuǎn)，但一個公司如果上下一心，不管經(jīng)歷何種風(fēng)浪定能取得一定的成就?！蹲鲬?zhàn)篇》中“殺敵者，怒也 ；取敵之利者，貨也，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，是謂勝敵而益強(qiáng)”。指的是軍隊(duì)?wèi)?yīng)制定獎勵制度，明確對那些英勇善戰(zhàn)，立下赫赫戰(zhàn)功的將士給予獎勵，鼓勵他們今后奮勇殺敵，再立新功。作為公司的管理者，如果賞罰分明，那么不僅能收攏員工的對公司的忠心，更能讓他擁有更大的創(chuàng)新動力?！吨\攻篇》中“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！币馑际钦f，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會失??；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只 有每戰(zhàn)必?cái)〉姆輧毫?。就說兩個超市打價(jià)格戰(zhàn)為例，如果華聯(lián)能及時獲知蘇果搞活動的貨物價(jià)格，制定出更有利的價(jià)格，那么這次活動中華聯(lián)便能獲得極大的優(yōu)勢。 二、《孫子兵法》與做人之道 《計(jì)篇》中記載：“為將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。這表明做人不僅僅要有智慧，重要的要有信用，誠信乃為人根本；做人要有廣闊的胸襟但是要有原則，該嚴(yán)的時候必須嚴(yán)格；做人還要有追求，不可懼怕困難，勇于探索。缺了其中任何一個，想做一個成功的人是不可能的。《謀攻篇》中記載 :“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。這是對自知之明的概括。知 彼，要求你客觀的分析別人；知己，更要求客觀的評價(jià)自己?！爸恕笔菍θ说幕疽?。社會是一個群體集合，不是某一個人的私有物品。你和別人生活在一個社會中就必須客觀地分析別人；不能因?yàn)閯e人和你的某個意見不合就輕易否定別人，更不能因?yàn)閯e人某個方面的欠缺而瞧不起別人。每個人都有自己的長處，你要做的不是指出別人的缺點(diǎn)而是學(xué)習(xí)別人的長處?！爸骸备匾?，想想一個人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來了解自己呢！更可怕的是，當(dāng)自己取得一點(diǎn)點(diǎn)成就時便忘記了深入的分析一下自己，認(rèn)為自己什么都會，什么話都是對的，自我膨脹相當(dāng)嚴(yán)重。 其實(shí)究其原因，就是沒有好好地了解自己。一個有自知之明的人才會做到“知己”，才可能“百戰(zhàn)不殆”。《勢篇》中記載：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”?！吨\攻篇》中也有“不戰(zhàn)而屈人之兵”的語句。這其中都顯現(xiàn)出一個人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命運(yùn)?！皝y生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”表明別人的慌亂、害怕、示弱完全決定于你的實(shí)力，這也證明一個人要想真正有所作為，必須自己有能力，這樣才可以讓別人亂、怯、弱！只有加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，提高自己的實(shí)力才可以成功。運(yùn)氣是必須的，但是等待運(yùn)氣的人絕對等不到運(yùn)氣，“守株待兔 ”是最好的例子。孫子主張“不戰(zhàn)而屈人之兵”，要做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”必須是對方認(rèn)識到無法戰(zhàn)勝你，總之當(dāng)你擁有強(qiáng)大的實(shí)力可以自己主宰命運(yùn)了，你才可以做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”《地形篇》中記載：“進(jìn)不求名，退不避罪”。意思說應(yīng)以國家民族利益為重，從大局出發(fā)，不應(yīng)考慮個人的功名、得失。我的理解就是，做人應(yīng)該負(fù)責(zé)任，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，我認(rèn)為這是一個人做人的基本要求，擁有一顆負(fù)責(zé)任的心，才有可能上不負(fù)國家，下不負(fù)良心。 三．心得總結(jié) 《孫子兵法》是一部千古奇書，不是三言兩語可以感受的了得，就如同品茶，得慢慢 品味，才能品出味道。高爾基說書籍是人類進(jìn)步的階梯，我們只有通過閱讀書籍，無論書籍是何種方式，才能真正充實(shí)自己。一部經(jīng)典是作者智慧與心血的結(jié)晶，在閱讀的同時，我們不僅要學(xué)習(xí)作者的精神，更當(dāng)以作者為榜樣，有什么事比提高自己的能力更讓人快樂呢。在今天這個物欲橫流的社會，那些優(yōu)美而哲理的文字卻離我們越來越遠(yuǎn)。無論今天作為學(xué)生還是以后走向社會，都應(yīng)抽點(diǎn)時間靜下心來，閱讀一些經(jīng)典，俗話說活到老學(xué)到老，讓閱讀融入血液，做一個真正擁有內(nèi)涵的人。時間可以負(fù)我，我卻不會辜負(fù)青春，只此言語，以求自勉。 第五篇：孫子兵法讀 書心得 孫子兵法讀書心得 本學(xué)期我選修了 XXX 老師的《孫子兵法》課，為了幫助學(xué)習(xí)，課外我也認(rèn)真地閱讀了《孫子兵法》一書，并結(jié)合了戰(zhàn)例以及以前所看過的事例，加以理解。我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》一書里面對我啟發(fā)性最強(qiáng)的就是“先勝而后求戰(zhàn)”和“以正合，以奇勝”這這兩句話。 以往看軍事戰(zhàn)例時，總覺得所謂的名將都是善于用奇兵致勝，但是不知道為什么總會有一些將領(lǐng)都是用一些很是平凡的戰(zhàn)術(shù)取得勝利，卻也被列在名將之林，比如韓信，比如李世民。等到看了《孫子兵法》一書，我才發(fā)現(xiàn)真正的名將都是善戰(zhàn)之人，他們都是善 于先勝而后求戰(zhàn)。比如李牧，在戍守邊塞時，都是先憑借堅(jiān)城強(qiáng)弓來抵擋匈奴的攻勢，使之銳氣先失，而后再尋求匈奴各部落之間的矛盾和不協(xié)調(diào)，尋求戰(zhàn)機(jī)，一擊即勝，而換了其他將領(lǐng)戍守邊塞，往往輕略其鋒，輕率出戰(zhàn)，而導(dǎo)致全軍潰敗，錯失好局。 之前看過一篇文章，是為趙括叫屈的，在拜讀過兵圣孫武的大作之后，也是覺得頗有道理。秦趙的長平之戰(zhàn)，可以說是造成趙國衰弱的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，拜讀以往的戰(zhàn)例，讀者都無不為趙國君臣昏庸，罷黜廉頗這一老將而選擇趙括這一乳臭未干的黃口小兒來對抗秦軍而嘆息。只是，此時我結(jié)合戰(zhàn)國歷史和趙國的地形，卻是發(fā)現(xiàn)趙國必?cái)≈?。趙國自趙武靈王胡服騎射之后，精于騎兵，趙國騎兵可以說是天下無雙。秦國卻是自商鞅變法之后國力大盛，擁有極其強(qiáng)悍的秦國步卒和秦國弩兵，可以說，秦國的步兵完全不遜色于魏武卒，而秦國弩兵也是可以和韓國強(qiáng)弓兵平分秋色 ，可以說，趙國是平原戰(zhàn)的王者，而秦國卻是攻堅(jiān)戰(zhàn)的專家。君不見霸王項(xiàng)羽數(shù)萬精騎就可以在中原這一大平原無敵于天下，而面對堅(jiān)城之時卻也是措手無策。因此趙國在長平之戰(zhàn)初期沒有擊潰秦國方陣，本身就是極大的失誤，而選擇了跟秦軍僵持更是眼中的失誤，要知道山區(qū)作戰(zhàn)明顯是不利于趙國的騎兵展開攻勢，還會因?yàn)殛囆驼共婚_而遭受秦國弩兵無情的打擊，是所謂以己之短，攻彼之長，可以說在這種情況下秦軍可以肆意地用輕騎襲擊趙國腹地，而趙國卻對處于己方國土構(gòu)建陣地牽制自己兵力的秦國毫無辦法，如果長期下去，秦國擁有川蜀之地，關(guān)外平原和河?xùn)|這幾塊 大糧倉的補(bǔ)給，完全可以擊垮完全沒法進(jìn)行農(nóng)業(yè)生長的趙國，可以說趙國在這種情況下就是被秦國的正兵擊垮了。而趙國棄用善于防守的廉頗，啟用名將馬服君趙奢之子趙括，可以說是一招沒辦法的打法。偏偏這位善于用奇兵的新人，卻是對上秦國最為善戰(zhàn)的武安君白起，菜鳥用計(jì)謀去蒙騙老油條，這結(jié)果不用說也是知道的，但是趙國的死戰(zhàn)也因此使秦國元?dú)獯髠?，被迫退回函谷關(guān)內(nèi)，因此可見趙國最后的戰(zhàn)略是正確的，只是己方將領(lǐng)不如彼方，奇兵不成罷了。此戰(zhàn)例就告訴了我們，有時候堂堂正正的陽謀要比再妙的陰謀更行之有效。 當(dāng)然以正合，以奇勝，用陽謀 逼迫，加之奇兵輔助可以加速戰(zhàn)爭的進(jìn)程，減少損失，就像漢武帝時期，用衛(wèi)青的大軍牽制匈奴主力，而霍去病的奇兵卻是深入敵后，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，使得匈奴元?dú)獯髠?，被迫退兵，減小了因戰(zhàn)爭產(chǎn)生國力衰退。 如今我結(jié)合以往所看過的戰(zhàn)例，往日所不懂之處也是因此豁然開朗，可見《孫子兵法》一書，實(shí)在是兵學(xué)上的一朵奇葩。