【正文】 一部分人具有更高的起點(diǎn) ,有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題 ,作為一名新世紀(jì)的學(xué)生 ,應(yīng)該懂得與 社會(huì)上各方面的人交往 ,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情 ,這就意味著學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐 ,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟 ,幾年之后 ,我已經(jīng)不再是一名學(xué)生 ,是社會(huì)中的一分子 ,要與社會(huì)交流 ,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的 ,以后的人生旅途是漫長的 ,為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。 突然想到很多同學(xué)說過寧愿出去工作 ,不愿在校讀書 。而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué) ,學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí) ,為的都是將來走進(jìn)社會(huì) ,獻(xiàn)出自己的一份力量 ,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí) ,明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)?？梢哉f ,在這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐中 ,我學(xué)到了很多很多。 第四篇：大學(xué)生寒假推銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生寒假推銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告的用途越來越大，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是為大家整理的大學(xué)生寒假推銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)匚覀冎皇前杨^埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間 了。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，這個(gè)暑假，我決定去一家電腦店當(dāng)推銷員。 實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于電腦的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，游覽了一些關(guān)于電腦的網(wǎng)頁。雖說平時(shí)也對(duì)電腦也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。電腦的價(jià)格我也基本上背了下來，算是臨時(shí)抱佛腳吧。 x 月 xx 日，我便開始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。 8 點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到， 7 點(diǎn) 40 多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開。等了會(huì)，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻? x 點(diǎn) xx 分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手提電腦的。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一臺(tái)，“這個(gè)拿來看看。”老板就把那臺(tái)電腦拿出來給他。他看了一下配置，問道 :“多少”“ 5999?！崩习逭f?！疤F了?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f 吧，多少。”老板說。他放下電腦，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓?.話給逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。 將近 9 點(diǎn)的時(shí)候，我們大概看了老板做了 4 筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們?cè)囋嚳础５攘藭?huì)，來了個(gè)姑娘牽著他的男朋友?！耙I電腦呀”我問道?！班?。”那個(gè)姑娘說。我指著柜臺(tái)下的一排電腦說，“這些是二手的，這些是全新的?！彼钢腹衽_(tái)下的一款說 :“這個(gè)，拿上 來讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ恕！斑@個(gè)是二手的?！蔽医忉屩?。她男朋友看了一下，什么也沒說兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹，我只好無奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來?? 在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧 !我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像老板一樣好。 中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來，使我們一直都沒有時(shí)間去吃飯。直到 1 點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說，你們先去 吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”。 第五篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：推銷員 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 實(shí)踐單位；超市 實(shí)踐時(shí)間： 2021 年 7 月 20日至 2021 年 8 月 20 日 實(shí)踐內(nèi)容：產(chǎn)品銷售與推銷 一次有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐，能讓自己有所體驗(yàn)，能通過這份工作使自 己更有自信，培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。本著這樣的實(shí)踐目的， 2021 年 7 月 20 日，我去安徽省臺(tái)客隆連鎖超市有限責(zé)任公司繁昌店進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐活動(dòng)。 我的工作是負(fù)責(zé)長城牌特定系列的紅酒的銷售與推銷。超市早上八點(diǎn)正式營業(yè)，而作為工作人員的我，需要七點(diǎn)四十之前來到超市。一向只知道到購物的我，不知道超市是如果運(yùn)轉(zhuǎn)得井井有條的，此番實(shí)踐，我決定好好觀察。超市未正式營業(yè)前，正門是不開的，于是我從側(cè)面進(jìn)入超市。此時(shí)側(cè)門 還在進(jìn)行著蔬菜等時(shí)鮮的交易。各種新鮮的蔬菜原來都是每天早上才送往超市，工作有條不紊地進(jìn)行著，工作人員一邊統(tǒng)計(jì)一邊將蔬菜上架。 進(jìn)入超市后，我戴上工作證，打完“指卡”，接下來就是以后每天早晨都會(huì)進(jìn)行的“訓(xùn)話”，店長會(huì)說一些今天需要注意的問題，以及鼓勵(lì)員工的話，我想，這也是“超市文化”的一部吧。然后，一天的工作就正式開始了。 通過這么多天的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，超市的貨架看似雜亂繁多，但實(shí)際上是有分區(qū)和編號(hào)的，這樣就方便了管理。我所在的區(qū)為 31 區(qū)，同區(qū)的還有兩位阿姨，也是負(fù)責(zé)紅酒的銷售，但與我負(fù)責(zé)的不是一個(gè)系列，也就是說，我們屬于“競爭對(duì)手”的關(guān)系。和兩位阿姨打過招呼后，我詢問一些關(guān)于超市的基本的情況，談話結(jié)束后，阿姨們就開始拿著清潔布擦拭自己所負(fù)責(zé)的紅酒。我不解，阿姨笑著說，如果紅酒瓶看起來光鮮亮麗，買的人自然就多，所以每天都要把架上的紅酒擦拭干凈，不僅僅是紅酒，其他物品，包括塑料包裝的食品，都會(huì)擦拭干凈。這樣，商品就算上架再 久，也會(huì)是剛剛上架的樣子，不會(huì)落灰，便于銷售。在以后的工作中，我還注意到，新上架的商品會(huì)放在貨架靠后的位置，出于一般人的購物習(xí)慣，都會(huì)先拿排面上的商品，這樣就利于久置的商品的銷售。商品的擺放位置也有講究，靠中間的位置最容易銷售，同時(shí)，排面越大，被注意的概率越大，也會(huì)增加銷售幾率。此外，負(fù)責(zé)特定商品的銷售員也需要時(shí)刻注意那批商品的保質(zhì)期，在距離過期還有三個(gè)月之前要通報(bào)到超市，以便超市制訂出相應(yīng)的促銷計(jì)劃，如果有銷售員疏忽忘記了上報(bào)，那么此商品過期銷售不掉的損失就要由這名銷售員承擔(dān)。另外，每天都會(huì)有很多被顧客選 購了卻最終沒有買，而被隨意丟放的商品，這種商品超市稱之為“孤兒商品”，每天快下班時(shí)，超市都會(huì)讓銷售員集中到收銀處，將自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的“孤獨(dú)商品”領(lǐng)走，再放歸原處??如此種種，都是以前身為顧客的我所不知道的小細(xì)節(jié)，也正是因?yàn)樽⒁獾竭@些細(xì)微之處，才使得超市得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 一開始面對(duì)顧客的時(shí)候，我非常害羞，都開不了口。顧客走到我負(fù)責(zé)商品的旁邊我也只是在一旁觀察，眼睜睜得看著另外兩位阿姨把我的“潛在顧客”搶走，一天下來，我只賣出了一瓶酒，心情沮喪。而且第一天的工作時(shí)間加起來，總共是八個(gè)半小時(shí)，這對(duì)于習(xí)慣“坐 ”的我無疑是個(gè)大考驗(yàn)，回到家就發(fā)現(xiàn)腳疼，小腿酸，一想到這樣的情況還要持續(xù) 30 天，我未免有些泄氣。第二天，我也開始鼓起勇氣，主動(dòng)去找顧客攀談，向他們介紹我所負(fù)責(zé)的商品，可是他們好像并不中意，而聽了另兩位阿姨的推銷，卻有很多人都買了。我有些不解， 就在一旁認(rèn)真的聽阿姨是如何介紹的。這么一聽，我明白了，對(duì)于紅酒，我完全是個(gè)門外漢，什么都不懂，但阿姨卻能夠?qū)⑺?fù)責(zé)的紅酒的產(chǎn)地，原料，釀造過程等一系列優(yōu)勢都說出來。而當(dāng)顧客問我一些專業(yè)性問題時(shí)，我卻只能干瞪眼了，連自己都不知道自己的產(chǎn)品有何優(yōu)勢，又怎能說服得 了他人呢？回到家后，我趕緊通過上網(wǎng)，看書等途徑查閱了相關(guān)資料 [1]，懂得了一些關(guān)于紅酒品鑒的基本知識(shí)[2]，之后，我又針對(duì)我所銷售的系列產(chǎn)品的特點(diǎn)，總結(jié)寫出了自己的“推銷詞”。同時(shí)，我也準(zhǔn)備了幾個(gè)顧客可能會(huì)問的問題的回答，做足了充分的準(zhǔn)備后，我開始期待起下一天的工作了。第三天，我已經(jīng)完全克服了膽怯的心理，但語言組織也是關(guān)鍵，雖然對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的優(yōu)勢已經(jīng)了然于胸，但如何將它們清晰明白地表達(dá)出來也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我首先平復(fù)自己的心情，當(dāng)顧客走到商品面前時(shí)，就勇敢地站在旁邊，向他介紹此商品的好處，對(duì)于他們的問題，我 也悉心回答，這樣一天下來，我的銷售額有了可觀的進(jìn)步。而我自己也漸漸適應(yīng)了工作環(huán)境，站立了幾個(gè)小時(shí)也不覺得累了。 當(dāng)然在工作中，我也會(huì)受到別人的白眼，有些顧客在選購商品時(shí)看到我站在旁邊就面露慍色，或者說些難聽的話，但設(shè)身處地為他人考慮，我還是可以理解的，有時(shí)我也不喜歡購物時(shí)有銷售人員跟著我，感覺很不自在。這時(shí)，我就會(huì)適時(shí)地離開他們較遠(yuǎn)距離，不去打擾他們。不過大多數(shù)顧客是愿意聽我給他們介紹商品的，這點(diǎn)也讓我非常開心。 然而，工作了幾天后，我卻發(fā)現(xiàn)另兩位阿姨對(duì)我臉色的不是太好，我卻不知道自己做錯(cuò)了 什么。于是，我就大膽地問了她們我有什么做得不對(duì)的地方。阿姨面有慍色地說，在顧客正在她負(fù)責(zé)的貨架旁的時(shí)候，我卻把他們介紹到了我所負(fù)責(zé)的區(qū)域。原來在推銷員的業(yè)內(nèi)，也有些不成文的“規(guī)定”，我這么做也就是搶走了她們的“潛在顧客”，她們當(dāng)然會(huì)不高興，只有當(dāng)顧客自己走到我所負(fù)責(zé)的區(qū)域時(shí)，我才可以介紹。得知她們生氣的緣由后，我真誠地道了歉，并且保證以后不會(huì)再這樣做。后來，我和阿姨們的關(guān)系也有所緩和。經(jīng)過這件事，我才知道，即使我只是一個(gè)小小的臨時(shí)銷售員，卻也要懂得處理人與人之間的關(guān)系，我工作的時(shí)候沒有顧及他人的感受，從而導(dǎo) 致人際關(guān)系緊張。競爭也需要我們掌握好尺度，學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的地方，調(diào)整心態(tài)，才能做得更好。毫不夸張地說，超市里向乎每天都會(huì)有銷售員因?yàn)闋帗岊櫩投l(fā)生矛盾，甚至有幾次升級(jí)為打架事件，這些使我更加深刻地認(rèn)識(shí)到同事之間，相互諒解的重要性。之后的二十多天里，我時(shí)刻注意自己的言行，最終和兩位阿姨相處愉快，比較完美地結(jié)束了自己的實(shí)習(xí)。 在之后的幾天的工作中，由于我漸漸地熟悉了自己的工作，銷售額也漸入佳境。貨架也開始空了，這時(shí)我才知道，雖然超市中有專門負(fù)責(zé)下貨下貨的工作人員，但人手不夠，將商品上架的這項(xiàng)工作大多數(shù)也由 銷售員負(fù)責(zé)，我推著購物車來回往返于倉庫和貨架之間，將一瓶瓶紅酒擺上貨架，擦拭干凈，再繼續(xù)推銷??每天的工作看似清閑，卻也累得滿頭大汗。然而一個(gè)月的工作下來，看到我的工作業(yè)績不輸于兩位長期工作的阿姨，我也覺得自己這么多天的努力都是值得的。 通過為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我真的學(xué)到了很多，在校園里，我更多地是學(xué)到書本上的知識(shí)，而此次實(shí)踐讓我真真切切地感受到了社會(huì)生活，對(duì)我生活的地方有了更深的了解。在社會(huì)中生存沒有想象得那么簡單，需要我們細(xì)心觀察，善于總結(jié)，處理好方方面面的問題，在這條道路上，我想，我要走的還 是一段很長的路。