【正文】 可用鑰匙上鎖。 307 手套箱容積達(dá)到 升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。 3)右側(cè)副駕駛座 307 采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成 的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護(hù)作用。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開啟角度小于 90o，必須保證其可靠性，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。 “ followmehome”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約 1 分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明。 1)車前 45176。 在接待的同時(shí)，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求(配置、性能、動(dòng)力、用途等方面 )，通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。 這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店 ,溫嶺金典 ,天臺(tái)新 世紀(jì) ,仙居萬達(dá) ,三門分公司 ,臺(tái)州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共 6 家自有或合作分銷商公司通過 iso9001： xx 質(zhì)量管理體系認(rèn)證 ,5s 現(xiàn)場管理及福特 serverxx 認(rèn)證，年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修 優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè) 稱號(hào)。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營 營理念，為廣大客戶提供購車 ,保險(xiǎn) ,上牌 ,信貸消費(fèi) ,維修 ,配件供應(yīng) ,緊急救援 ,預(yù)約投訴 ,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 6)通過實(shí)踐加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí) ,鞏固專業(yè)思想 ,激發(fā)熱情 二、實(shí)踐時(shí)間： xx 年 x 月至 x 月 三、實(shí)踐地點(diǎn)： 浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司 四、實(shí)踐主要內(nèi)容 實(shí)踐所在 4s 店或銷售公司介紹 江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于 1997 年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路 85 號(hào) (104 國道旁 )，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車銷售 ,配件供應(yīng) ,特約維修 ,信息反饋四位一體的專營公司 ,現(xiàn)設(shè)有銷 售部 ,市場部 ,管理部 ,維修中心 ,配件部 ,財(cái)務(wù)部共六大部門。 4)進(jìn)一步加深對理論知識(shí)的理解 ,，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程” 。 2)了解所在實(shí)踐公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn)。 5 點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)“下班”。我的體力也是基本上沒有了。 下午 2 點(diǎn)左右，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意，老板說，賺了 70 凈利潤，不算多，也是一大進(jìn)步啊。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是格外的美味和安心。飯是盒飯，有葷有素，也算豐盛。直到 1 點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說，你們先去吃吧。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來?? 在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像老板一樣好?！蔽医忉屩??！蔽冶隳蒙先チ?。我指著柜臺(tái)下的一排電腦說，“這些是二手的，這些是全新的?！班?。等了會(huì)，來了個(gè)姑娘牽著他的男朋友。 將近 9 點(diǎn)的時(shí)候，我們大概看了老板做了 4 筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。他放下 電腦，然后就走了?！澳悄阏f吧，多少。“太貴了。他看了一下配置，問道：“多少？”“ 5999。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一臺(tái)，“這個(gè)拿來看看。老板先讓我們在一旁看她做生意。等了會(huì)，老板才來開門。 x 月 xx 日，我便開始 了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。雖說平時(shí)也對電腦也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于電腦的一些行情。 實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了。而且知識(shí)就象我們?nèi)梭w的血液一樣，人缺少了血液，身體就會(huì)變?nèi)酰巳鄙倭酥R(shí)，大腦就會(huì)枯萎，因此，我們應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻注意豐富我們的知識(shí)面， 上面這些就是我在暑假里的一些體會(huì)和感想，通過這一個(gè)月的實(shí)踐收獲了不少在平學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，它不僅豐富了我的知識(shí)，更重要的是提高了我的能力，總之，暑假的實(shí)踐對我自己以后的生活和學(xué)習(xí)起到了很好的指引和領(lǐng)路作用，也為我自己將來走上工作崗位提供了保障和砝碼?？傊?，自己總是感覺困難挺多的，自己又沒什么驕傲的地方，但是走進(jìn)社會(huì)才知道社會(huì)也不過如此，我們其實(shí)是很優(yōu)秀的，只是因?yàn)槲覀儾桓胰フ宫F(xiàn)自己，因此，我們一定不能提前否定自己，而是要去嘗試。所以在生活中要對自己充滿信心，勇敢的去承擔(dān)責(zé)任。 二、生活中要有自信和勇氣。 以前在學(xué)校的時(shí)候大部分時(shí)間是和同學(xué)在一起，而我們之間的關(guān)系又是那么的單純和和諧，而在社會(huì)上對生活才有了更為具體和深刻的體會(huì)，在實(shí)踐的過程中學(xué)到了不少在課本上學(xué)不到的做人和做事方面的東西。 經(jīng)過了這么長時(shí)間的彩票銷售工作，突然我有一個(gè)大膽的想法，既然彩票用到了那么多的數(shù)學(xué)知識(shí)和數(shù)學(xué)原理，為什么作為具有相當(dāng)豐富的數(shù)學(xué)知識(shí)的我們大學(xué)生不能進(jìn)行系統(tǒng)的分析和測算，這樣不僅可以提高我們運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)的能力，而且還可以讓我 們?yōu)樽鲊母＠聵I(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 三、偏度分析：。其主要的目的是告訴你哪種間隔最可能出現(xiàn)，一旦知道了哪種間隔在最可能出現(xiàn)，你就可以挑選出數(shù)量很少的號(hào)碼或舍棄一些號(hào)。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是幫大家整理的大學(xué)生推銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，希望能 夠幫助到大家。 還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時(shí)還要對競爭品牌的車有充分認(rèn)識(shí)，以前覺得這都沒必要， 但是實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆” 我認(rèn)為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀 的銷售人員。 銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺得只要 能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù)，不但專業(yè)知識(shí)懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實(shí)踐開始，身上的壓力真的很大，以前一直認(rèn)為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的問題會(huì)把自己問到，那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺得好笑，但是那種感覺確真實(shí)的存在過，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。交車三天后對客戶進(jìn)行回訪，贊揚(yáng)客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進(jìn)來老客戶轉(zhuǎn)介紹，制定對客戶的回訪計(jì)劃。交車時(shí)，要仔細(xì)向客戶講解各個(gè)部位的使用，有點(diǎn)像之前的六方位介紹，只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已，這個(gè)環(huán)節(jié)至少要 3040分鐘，最后贈(zèng)送交車禮物，合照留念，放禮炮。 這是客戶最高興、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)該在 合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋、是 排量還是 排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。議價(jià)是漫長，又需要耐心的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。 向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動(dòng)了，但是他并不會(huì)立刻就跟你馬上簽單，所以，適時(shí)的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛介紹時(shí)已經(jīng)把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(dòng) (促單 )，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 乘客座氣囊關(guān) 閉：充分保護(hù)前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。中控鎖：遙控鎖車，遙控關(guān)閉車窗、天窗功能，遠(yuǎn)距離尋車 。重要以圖形符號(hào)顯示，一目了然。 中 央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對安全的考慮，在查閱各種信息的同時(shí)，減少駕駛員視線離開路面的時(shí)間，提供良好的駕駛輔助。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個(gè)塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。 尾燈： 307采用火焰造型的整體 尾燈， led 式設(shè)計(jì)，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈 (右側(cè)一個(gè) )、后霧燈 (左側(cè)一個(gè) )。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關(guān)閉都非常輕松，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會(huì)占用行李箱空間 。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布 8個(gè)掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。 頭枕及安全帶： 307 后排三個(gè)位 置均配備安全頭枕和三點(diǎn)式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。 兒童鎖： 307 后車門兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。 4)后排座椅 車窗： 307后窗面積非 常 大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約 1/3 處 。 307 的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。 制動(dòng)： 307 采用前通風(fēng)盤 /后盤式制動(dòng)，配備 版本 abs系統(tǒng)電子制動(dòng)力分配系統(tǒng) eva 緊急制動(dòng)輔助。 隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫 做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得 307 的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307 的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧 靜。 2)車頭正前方 發(fā)動(dòng)機(jī)蓋： 307 的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采