事業(yè)一部地級辦事處醫(yī)藥代表管理制度-資料下載頁
2024-09-06 14:15本頁面
【導(dǎo)讀】六、醫(yī)藥代表的調(diào)配使用。司的要求在大區(qū)內(nèi)或公司內(nèi)調(diào)動(dòng)使用，確保醫(yī)藥代表隊(duì)伍的穩(wěn)定性。追究醫(yī)藥代表法律責(zé)任的權(quán)利。
【正文】 值 100分 任務(wù)部分 60分 銷 售 任 務(wù) 科目 計(jì)劃 實(shí)際 完成率 備注 實(shí)際得分 W N 開戶任務(wù) 管理部分 40分 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 市場創(chuàng)新舉措 日常管理執(zhí)行情況 市場問題的處理 個(gè)人業(yè)績狀況 與辦事處 保持高度一致，否則考核分計(jì)零分； 市場費(fèi)用執(zhí)行到位，否則考核分計(jì)零分。 地區(qū)經(jīng)理： 主管： 六、 獎(jiǎng) 金： 各辦事處對醫(yī)藥代表的薪資除了底薪和考核提成外，還要設(shè)立各種單項(xiàng)獎(jiǎng)，包括銷售競賽獎(jiǎng)、藥店陳列獎(jiǎng)、開院獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品知識(shí)競賽獎(jiǎng)等，用于鼓勵(lì)醫(yī)藥代表的工作積極性。 七、銷售人員特別獎(jiǎng)勵(lì) 建議辦事處進(jìn)行內(nèi)部銷售競賽活動(dòng)，方案自行確定。定期評選出優(yōu)秀代表并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)辦事處共同提升銷售業(yè)績。例如以下獎(jiǎng)勵(lì)方案供參考： （一）醫(yī)院純銷獎(jiǎng)勵(lì)（除正常提成之外）： 項(xiàng)目 每家醫(yī)院季度平均銷量 /月，季度獎(jiǎng)勵(lì)代表 腦心通 /家 獎(jiǎng)勵(lì)金額（元） 穩(wěn)心 獎(jiǎng)勵(lì)金額（元） 三級 醫(yī)院 ≥ 2500 盒 2020 ≥ 2020 盒 2020 ≥ 2020 盒＜ 2500 盒 1000 ≥ 1500 盒＜ 2020 盒 1000 二級 醫(yī)院 ≥ 1500 盒 2020 ≥ 1200 盒 2020 ≥ 1000 盒＜ 1500 盒 1000 ≥ 800 盒＜ 1200 盒 1000 （二）為提高辦事處經(jīng)理、主管、代表的工作質(zhì)量，樹立榜樣，充分調(diào)動(dòng)銷售工作的積極性，建議對優(yōu)秀醫(yī)藥代表給予外部培訓(xùn)的獎(jiǎng)勵(lì)，每季度或半年評 選 1 次； 第 六 條：本制度中考核提成不包含開院費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)。 第 七 條：醫(yī)藥代表薪資及考核獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行監(jiān)督條例 一、 各辦事處必須嚴(yán)格按照公司制定的薪資及考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，尤其保證最低工資落實(shí)到位（底薪）； 二、 各辦事處必須于每月 5 日前足額發(fā)放上月醫(yī)藥代表所有合法所得； 三、 各辦事處經(jīng)理在每月工資發(fā)放完畢后，同時(shí)將“醫(yī)藥代表工資及考核獎(jiǎng)金領(lǐng)取表”的電子版和有醫(yī)藥代表簽名的復(fù)印件（傳真件）報(bào)大區(qū)經(jīng)理審核備案； 四、 對沒有按照薪資和考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的辦事處經(jīng)理，第一次給予通報(bào)批評并要求其補(bǔ)足發(fā)放不足部分；第二次視具體情節(jié)處以 5000 元 —— 50000 元罰款并補(bǔ)足發(fā)放不足部分；第三次出現(xiàn)則予以清退或調(diào)整市場，同時(shí)大區(qū)經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任； 五、 公司將不定期、不定人對工資發(fā)放情況進(jìn)行跟蹤摸底； 六、 大區(qū)經(jīng)理是醫(yī)藥代表薪資和考核獎(jiǎng)勵(lì)制度落實(shí)的第一責(zé)任人。 第六章：事業(yè)一部醫(yī)藥代表培訓(xùn)和晉級制度 見培訓(xùn)考核制度 第七章：事業(yè)一部醫(yī)藥代表管理制度之大區(qū)經(jīng)理職責(zé) 一、 大區(qū)經(jīng)理為本制度在本大區(qū)執(zhí)行的第一責(zé)任人； 二、 大區(qū)經(jīng)理必須保證本制度在本大區(qū)的嚴(yán)格執(zhí)行； 三、 大區(qū)經(jīng)理應(yīng)保證本大區(qū)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)及提高符合公司要求； 四、 大區(qū)經(jīng)理對各辦事處的醫(yī)藥代表的任用和解聘具有決定權(quán)并負(fù) 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； 五、 大區(qū)經(jīng)理必須督促辦事處及時(shí)向公司培訓(xùn)提高部進(jìn)行醫(yī)藥代表的備案； 六、 大區(qū)經(jīng)理必須對本大區(qū)每月的人員增減變化按要求及時(shí)向公司匯報(bào)； 七、 大區(qū)經(jīng)理必須保證醫(yī)藥代表的待遇及工作條件在各辦事處的執(zhí)行與落實(shí)； 八、 大區(qū)經(jīng)理有保證本大區(qū)醫(yī)藥代表隊(duì)伍相對穩(wěn)定的責(zé)任與義務(wù)； 九、 大區(qū)經(jīng)理有為公司和大區(qū)挖掘發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀代表、備選經(jīng)理的責(zé)任和義務(wù)； 十、 大區(qū)經(jīng)理有完成和執(zhí)行其它公司交辦的有關(guān)醫(yī)藥代表方面工作的責(zé)任和義務(wù)。 事業(yè)一部 組織發(fā)展 部 2020 年 元 月
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