【正文】 為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn) 100 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。 四、業(yè)務(wù)分析 （一）業(yè)務(wù)背景分析 在中國，廣大的大學(xué)生有將近 2021萬，這個(gè)市場相當(dāng)于 1/4 個(gè)德國， 1/3 個(gè)英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年 4000 元，那么 2021 萬的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為 大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功 —— 如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老” 。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。 （二）具體業(yè)務(wù)分析 基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行） 大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。 學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等） 瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。 休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等） 這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場所、健身會(huì) 所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。 人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛） 這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會(huì)極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 （一）市場描述 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 2021年我國共有廣告公司 57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2021 年突破 1000 億元大關(guān)。 按照專家的預(yù)測(cè)，2021 年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于 7%，將達(dá)到 萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在 1100 億元左右。中國廣告市場在未來 10 年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。 西安附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，西安學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。 （二）目標(biāo)市場 各類大學(xué)校園內(nèi) （三）目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位在大學(xué)以及各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。 （四）建設(shè)進(jìn)度 接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第 一、二個(gè)月將多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。 第五篇：大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書 加盟麥多餡餅的項(xiàng)目計(jì)劃書 一、項(xiàng)目背景和概述： 2021 年，受金融危機(jī)影響，我國餐飲行業(yè)出現(xiàn)了大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整，高端餐飲企業(yè)開始走親民路線，而中低端餐飲企業(yè)則更多地走進(jìn)了社區(qū)，連鎖企業(yè)配送中心、社區(qū)早餐服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、主食廚房等在大眾化餐飲服務(wù)企業(yè)蓬勃發(fā)展，更多趨向于本色化經(jīng)營，而且更加注重飲食本身的健康、營養(yǎng)和搭配?！懊褚允碁樘欤允碁楸尽?，伴隨著政府拉動(dòng)消費(fèi)的政策影響、城鄉(xiāng)居民收入較快增長和消費(fèi)觀念更新等因素，像餡餅店這種便利快餐店必定會(huì)適應(yīng)中國餐飲消費(fèi)水平。 尚品香麥多餡餅源于留學(xué)生之手，又有人把它稱為 大學(xué)生烤餅 。麥多餡餅在保留原有的西點(diǎn)制作原理，結(jié)合中式調(diào)餡技術(shù)創(chuàng)出了現(xiàn)有的麥多餡餅。麥多餡餅是尚品香飄國際餐飲管理有限公司眾多食品結(jié)構(gòu)中的一個(gè)重要品牌，技術(shù)開發(fā)人員在保留原有的西點(diǎn)制作餡餅的工藝又結(jié)合短時(shí)間的加工工藝，表層香酥爽口、里層細(xì)嫩有筋、口感獨(dú)特，令人流連忘返。麥多餡餅避免了煎炸食品對(duì)人體健康的危害，完整的保留了食品原有的營養(yǎng)元素，它快捷、方便、鮮香宜人、老少皆宜、健康時(shí)尚。麥多餡餅特色風(fēng)味不同，有各式各樣的口味。 二、市場調(diào)查和分析 本次調(diào)查問卷采用校園攔截來選擇調(diào)查目標(biāo)對(duì)象和樣本。采用這種方式成本低 ,而且能夠直接對(duì)受訪者進(jìn)行啟發(fā) ,讓受訪者的回答更貼近我們的調(diào)查目的。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有 46%的同學(xué)覺得快餐平均每人消費(fèi) 7~8 元最好 ,而 37%的同學(xué)覺得 5 以下元算合理 ,而選擇價(jià)格在 9~15 元以上的只有 17%，說明大學(xué)生以中低檔消費(fèi)為主。根據(jù)這兩個(gè)價(jià)格餡餅店的價(jià)格非常符合學(xué)生們的消費(fèi)要求。 三、業(yè)項(xiàng)目的可行性分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,大學(xué)生們對(duì)生活飲食的要求也隨之提高 ,他們平時(shí)的生活節(jié)奏非常緊湊，誰也不愿為了填飽 肚子 ,而浪費(fèi)更多的學(xué)習(xí)和工作時(shí)間。飯?zhí)盟芄┙o學(xué)生的飯菜的品種 ,數(shù)量有限 ,并且提供用餐的時(shí)間短 ,工作效率低 ,不能滿足廣大學(xué)生的需要 .。所以餡餅店的潛在市場比較大。大學(xué)生作為有知識(shí)，有思想的年輕一代，是所有消費(fèi)者中最容易接受新事物，新概念的一個(gè)群體，抓住他們的胃，可能就是抓住了校園一個(gè)穩(wěn)賺的消費(fèi)市場。 四、項(xiàng)目的進(jìn)度和安排 第一步根據(jù)學(xué)生飲食流向偏好進(jìn)行選址。 第二步按照學(xué)生的審美進(jìn)行店鋪裝修布置。 第三步根據(jù)針對(duì)附近學(xué)生的口味進(jìn)行產(chǎn)品口味選擇。 第四步開業(yè)前要做好在學(xué) 生中的宣傳，使學(xué)生對(duì)它感興趣。 五、風(fēng)險(xiǎn)分析 餡餅店只需一次性投資，開業(yè)后在投入極少，又無庫存積壓，而且技術(shù)穩(wěn)定，客戶穩(wěn)定，只需一兩個(gè)人便可維持運(yùn)轉(zhuǎn)，幾乎無什么大的風(fēng)險(xiǎn)，需要注意的就是機(jī)器的維護(hù)和原材料的投入。 餡餅店的安全問題也不必?fù)?dān)心，一臺(tái)烤箱的功率并不高，不會(huì)引發(fā)線路失火等事故，而且我們不是無人的全自助售賣店，有工作人員在現(xiàn)場監(jiān)督，關(guān)門的時(shí)候會(huì)全部斷電，不存在安全隱患。 六、團(tuán)隊(duì)管理 2，團(tuán)隊(duì)人員差異不能太大 團(tuán)隊(duì)人員的學(xué)習(xí)能力 創(chuàng)新能力 自發(fā)的工作態(tài)度 工作效率提高 信任的作用 足夠的耐心和毅力 保證溝通順暢 信心和士氣 七、資金管理 一）推行全面預(yù)算管理 全面預(yù)算管理是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施預(yù)算的編制、分析、考核，把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中所有的資金收支均納入嚴(yán)格的預(yù)算管理之中。而企業(yè)資金預(yù)算則是企業(yè)全面預(yù)算的核心，包括、月度預(yù)算。資金預(yù)算是測(cè)算內(nèi)公司資金的流入、流出規(guī)模。另外按照資金的用途，還可將自盡預(yù)算分為以下三個(gè)方面的預(yù)算： 經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量預(yù)算：主要包括經(jīng)營收入與經(jīng)營支出預(yù)算。 投資活動(dòng)現(xiàn)金流量預(yù)算：企業(yè)為了獲取更多的盈利，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模必須進(jìn)行有效的投資。它分為兩類：一是長期投資，二是短期投資。 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流 量預(yù)算：融資預(yù)算是指在選定好優(yōu)化的投資方案后，去除自有資金額后，選擇較低的融資方案融通資金的預(yù)算 二）加強(qiáng)資金的集中管理 統(tǒng)一銀行開戶管理，確保貨幣資金安全。 統(tǒng)一資金調(diào)度，強(qiáng)化資金運(yùn)作監(jiān)管。 統(tǒng)一資金信貸管理 ,確?；I資效益和安全。一 統(tǒng)一資金過程控制，提高資金使用效益。 三、推行內(nèi)部審計(jì)制度 組織保證。 制度保證。 信息反饋保證。 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽 我的自薦信，為一位滿腔熱情的學(xué)生開啟一扇希望之門。我叫梁治豪，一名即將于 2021 年 06 月畢業(yè)于河南農(nóng)業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè)的學(xué)生。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。 個(gè)人資料： 姓名：梁治豪 政治面貌：中共黨員 性別：男 學(xué)歷：本科 院校：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)國際教育學(xué)院 民族：漢 專業(yè)：工商管理 專業(yè)技能： 接受過全方位的大學(xué)基礎(chǔ)教育，受到良好的專業(yè)訓(xùn)練和能力的培養(yǎng)，主要學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)，其中對(duì)企業(yè)管 理、市場營銷、人力資源、財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)企業(yè)投資等專業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。具有較強(qiáng)的理論聯(lián)系實(shí)際的能力，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)牢固，動(dòng)手能力強(qiáng)。 外語水平： 2021 年通過國家大學(xué)英語四級(jí)考試。有較強(qiáng)的閱讀、寫作能力。 計(jì)算機(jī)水平： 熟悉 DOS、 Windows XP 操作系統(tǒng)和 Office200 Inter互聯(lián)網(wǎng)的基本操作，掌握 FORTRAN、 QuickBasic、 C等語言。 主要優(yōu)點(diǎn)： 有較強(qiáng)的組織能力、活動(dòng)策劃能力和公關(guān)能力，如：在大學(xué)期間曾多次領(lǐng)導(dǎo)組織大型體育賽事、文藝演出，并取得良好效果。 有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，如：小學(xué)至今，曾多次作為班、系、校等單位代表，在大型活動(dòng)中發(fā)言。 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，如：在同學(xué)中，有良好的人際關(guān)系；在同學(xué)中有較高的威信；善于協(xié)同 作戰(zhàn)。 自我評(píng)價(jià)： 活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應(yīng)力強(qiáng)、勤奮好學(xué)、腳踏實(shí)地、認(rèn)真負(fù)責(zé)、堅(jiān)毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰(zhàn)。 求職意向： 可勝任應(yīng)用市場營銷及相關(guān)領(lǐng)域的生產(chǎn)、調(diào)研工作。也可以從事貿(mào)易、管理及活動(dòng)策劃、宣傳等方面工作。 我畢業(yè)于河南農(nóng)業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè)。四年中，在老師以及同學(xué)的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了一定的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；榮獲過國家獎(jiǎng)助學(xué)金；英語通過四級(jí)；有普通話資格證書，口齒流利，談吐清晰。獲得計(jì)算機(jī)二級(jí)資格證書，能熟練操作計(jì)算機(jī)及運(yùn)用 WORD、 EXCEL等 OFFICE軟件。 同時(shí)，在校期間我還擔(dān)任過學(xué)生黨支部組織委員，是一名光榮的黨員，對(duì)工作責(zé)任心強(qiáng)、勤懇踏實(shí)，有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、宣傳能力 ，注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念。課余時(shí)間我還廣泛地涉獵了大量書籍，也曾經(jīng)先后利用假期去參加勤工儉學(xué)等社會(huì)實(shí)踐，這些經(jīng)歷讓我收益頗豐，極大的鍛煉了我的適應(yīng)能力。 今天的我很自信。我相信，只要貴公司能給我一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì)，我將在自己的崗位上盡職盡責(zé)、踏實(shí)工作，用心走好每一步 ,用優(yōu)異的成績換取大家的認(rèn)同。也許我不是最優(yōu)秀的，但我是最努力的。請(qǐng)相信，我將以飽滿的工作熱情，為貴單位事業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。 在您即將讀完這份材料之際，有幾句話想對(duì)您說：我是一個(gè)來自六朝古都商丘小伙，歷時(shí)積淀奠定我勤 奮好學(xué)的品質(zhì)，商文化鑄就出我的吃苦耐勞與堅(jiān)毅不拔的精神。多年來所受的教育與鍛煉也使我能夠適應(yīng)這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，衷心希望畢業(yè)后能為貴公司效力，為貴公司的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)我的才智。不必在乎我曾取得什么，請(qǐng)關(guān)注我的未來！ 再次衷心感謝您！