【正文】 一個品牌的建設與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。 1。產(chǎn)品質(zhì)量 對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：款式，質(zhì)地，面料和色彩。嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，質(zhì)量低下。 2。品格與品位 一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風格與款式，一定要確立自己的生產(chǎn)理念 與款式格調(diào)，不能隨波逐流。例如：金威世家“城市新便裝”利郎商務男裝“簡約而不簡單”等，做自己的品牌，走自己的路。 3。中西合璧，做世界的品牌 我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識，具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術(shù)瑰寶，創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國際時裝發(fā)展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚民族服飾的傳統(tǒng)。 4。名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化，經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn) ，是企業(yè)形象和品牌建設的核心內(nèi)容。例如：移動的經(jīng)營理念：“厚德善生，臻于至善” 工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最 為直接的體現(xiàn)。因此確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。 （二）銷售渠道的拓展 現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營”： 1。商家批發(fā) 2。形象專賣店 3。大型超市、商場代理 而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓，導致再生產(chǎn)的速度 。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。 在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。 （三）業(yè)務增值 一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機。而業(yè)務增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和利潤。以下列舉幾種實戰(zhàn)例子： 1。會員卡 在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。 2。與大品牌的不同行業(yè)進行連鎖 強強聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自我的品牌形象。具體的操作過程應與實際緊緊地掛掛鉤在一起。如與大酒店開展服裝表演。 3。定制業(yè)務 最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機構(gòu)的訂單，畢竟訂單才是一個服裝廠的最大利潤契機。也可以為有特別要求的商務精英定制服裝，顯示出大品牌的品位。 （四）傳播與廣告策略 好產(chǎn)品 =好品質(zhì) +好策劃 +好廣告 硬件，軟件，策劃師，設計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意，企業(yè)不應該吝惜部分的廣告費而不搭廣告或少廣告。可口可樂公司一年的廣告費用占了年總利潤的 28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不到的因素。以下列舉部分的傳播策略。 1。形象代言人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿(mào)，人家發(fā)請柬給美 國前總統(tǒng)克林頓當代言人影響著全球幾十億的人，不知道后面有沒有搞成。 2。重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響 3。與電影大導合作，提供衣物和資金贊助，如與張藝謀，馮小剛等制作地大片 合作，電影播出時，幾億人次的上座率企業(yè)不會一炮打紅才怪。 4。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深刻。 5。對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十幾億的華人，眼光都在上面了，再者與奧運會合作，世界杯呀，這些影響都是 不可估量的。 6。新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。 7。時裝發(fā)布會，展示會，在業(yè)界舉辦服裝的宣傳發(fā)布會，走走 T型臺，最大限度地展示企業(yè)的設計力和靈感，在業(yè)界內(nèi)做大做強。 8。戶外，公路等路牌廣告。 等等 第四部分：可執(zhí)行性及風險預算 對于上面的營銷策略及品牌建設的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當前市場的運營和市場操作，風險就在于市場的瞬息萬變，導致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略 主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個最為主要的方向標，那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風浪也是能挺過去的。 第五篇：校園銷售策劃書 校園銷售策劃書 一 .團隊介紹 團隊名稱：夢想之隊 團隊口號：有夢想有生活 團隊成員：劉紹貴、賈春峰、成琳、汪磊、錢剛敏、李亞浩 團隊分工 ：汪磊 ：成琳 ：劉紹貴、賈春峰 ：錢剛敏、李亞浩 二 .產(chǎn)品介紹 功能介紹 經(jīng)過長期的鉆研和開發(fā)，本團隊鼎力推出一種全新的產(chǎn)品 —— 裝機 U 盤。這種新產(chǎn)品整合了網(wǎng)絡上最新的電腦急救工具，具有如下功能： （ XP系統(tǒng)中） （ win7和 win8） ?? 本產(chǎn)品具有簡單易學，一學就會的特點。本團隊承諾：一旦購買本產(chǎn)品，提 供一個月的技術(shù)支持，一年的免費升級 產(chǎn)品定位 本產(chǎn)品不僅適合計算機專業(yè)人員使用，也適合非計算機人員修理自己 PC 機的專業(yè)工業(yè) 產(chǎn)品定價 裝機優(yōu)盤： 99元 /個 三 .銷售計劃 銷售地點：二工大 銷售時間： 2021/11/12 營銷策略： 本產(chǎn)品精選 8GSanDisk高品質(zhì)優(yōu)盤